Prins pe net

lanțuri de vânzare cu amănuntul - vis final, dar o adevarata durere de cap pentru orice furnizor, fie că este vorba de produse producător, distribuitor sau comerțul cu ridicata. Singura condiție este că rețeaua va dansa la furnizorul de ton - este furnizarea unui produs exclusiv. Dar o astfel, din păcate, un pic. De ce furnizorii atât de dornici de a „intra în rețea?“ Răspunsul se află la suprafață. Reprezentarea pe rafturile lanțurilor de retail - aceasta este calea cea mai scurtă către consumatorul final. Astăzi ifactoring încerca să înțeleagă dificultățile cu care se confruntă furnizorii de lanțuri de retail și factoring ajută la depășirea acestora.

In ciuda avantajelor evidente de muncă, „du-te“, la rețeaua de sub forța fiecărei companii. „Rețele - monopoliști, ei dicta termenii lor către furnizori, iar noi trebuie să le îndeplinească. în prezența unei rețele ne oferă cea mai mare parte a vânzărilor „- spune Igor Yakovlev, director financiar“ A.I.E. - Premium“. care furnizează produse de lux la marile lanțuri de magazine cu produse alimentare.
Deci, care sunt cerințele de bază care se aplică la rețeaua lor de furnizori?

Să începem cu faptul că prestatorul este obligat să furnizeze o anumită cantitate de bunuri și gama corespunzătoare, sau altfel rețeaua nu va fi interesant de a lucra cu el. Întrebările apar, în cazul în care furnizorul - o companie mare, cu producție bună și / sau capacitatea de stocare. Dar, în cazul în care societatea este mic, capital de lucru pentru a furniza volumul dorit nu este suficient. Trebuie să caute surse suplimentare de finanțare, atât pentru achiziționarea și de fabricație, precum și pentru a respecta condițiile de creditare de rețea.

„Rețea, pentru care dota întreaga brutărie, doar un avans de 15% din valoarea comenzii, iar noi trebuie să atragem fonduri suplimentare.“ - Am împărtășit cu ifactoring unul dintre clienții companiei de factoring NFC. care furnizează echipamente de copt pentru lanțuri alimentare majore.

În plus, rețelele au cerințele lor proprii pentru gestionarea documentelor și logistică, iar aceste cerințe trebuie să fie respectate cu strictețe, în caz contrar riscurile furnizorului de a coborî pe întârziere. Apropo, despre calendarul. O condiție indispensabilă pentru lucrul cu rețeaua - pentru a oferi o întârziere de plată. Și dacă pe produsele alimentare amânarea legiferat la articolul №9 Legea federală № 381 „Cu privire la comerț“ și nu poate depăși 45 de zile, în ceea ce privește articolele nealimentare astfel de restricții nu, și o întârziere poate fi de până la 90-120 zile.

Și aici este foarte bine pentru a ajuta la factoring. Într-adevăr, conturi de primit finanțare rezolvă problema deficitului de numerar. „Noi nu va îngheța conturile de primit, odată ce vom primi banii după expediere, și se calculează cu furnizorii noștri, care nu oferă astfel un răgaz de mare, care cer o rețea“ - spune Marianne Filatov.

S-ar părea că ar putea fi mai ușor - să încheie un contract cu o companie de factoring și începe de rețea de transport maritim. Acesta din urmă primește cantitatea necesară de bunuri și amânări, compania devine furnizor de bani. Toată lumea e fericită. Cu toate acestea, o dorință nu este suficient de furnizor.

Nu toate rețelele sunt gata să lucreze la factoring. „Exista companii publice care nu văd acest lucru ca o problemă, dar sunt cei care sunt de acord să lucreze la factoring numai la anumite bănci, în acest caz, furnizorul are obligația de a transfera contul curent în aceeași bancă,“ - împărtășește experiența sa, Igor Yakovlev. Această reticență se poate manifesta în diferite moduri: în numele rețelei cumpărătorului poate refuza să plătească pentru livrare la factorul de cheltuieli, și poate fi împotriva a ceea ce ar fi o terță parte pentru a efectua procedurile de gestionare a conturilor de primit.

De asemenea, anumite dificultăți pot crea un „retro-bonus“. Adevărul este că, la sfârșitul perioadei de grație la plata cheltuielilor de rețea poate furniza bonusuri „minus“. În cazul în care transportul a fost transferat la factoring, atunci este firesc să aibă întrebări - finanțate Factor de aprovizionare o sumă, iar rețeaua face o plată pentru mai puțin. Din fericire, există o soluție - trebuie să furnizați documente Factor care confirmă calculul bonusului (semnat de ambele părți) și a obține finanțare în suma bonusului acumulat.

Dar rețele sunt diferite. Am menționat deja o companie care lucrează cu lanțuri de bricolaj, tradiționale nu interacționează cu complexitatea rețelei are experiență: rețea gata de factoring cooperare, fără a semna întrebare de informații și nu se sperie faptul că într-un fel de factoring afectează relația existentă cu furnizorul. Interesant, această companie a fost de lucru factoring numai rețele. Alți clienți sau nu doresc să dea răgaz, sau granturi, dar foarte mici. Toată materia din volumul transporturilor - principalele vânzări, compania a reprezentat pentru rețelele de vânzări.

În corectitudine, trebuie precizat faptul că nu întotdeauna factoring - o inițiativă a furnizorului. De multe ori în primul rând du-te pentru a satisface rețeaua dvs., înțelegerea ce beneficii factoring poate aduce ambele părți. Pe piață există deja soluții pentru rețele, care sunt interesați în stabilirea furnizorilor de parteneriate pe termen lung. Această finanțare de achiziții publice. Acest sistem implică plata 100% pentru transportul furnizorului și documentul tripartit complet electronic. Aleksandr Masalsky, cel mai mare lant de finanțe băcănie regională în teritoriul Krasnoyarsk și Republica Khakassia: „Pentru furnizor de factoring - este o garanție a fluxului de numerar în perioada, permițându-i să-și planifice cu precizie fluxurile de numerar și pentru a evita lacunele în numerar. În timpul lucrărilor privind schema de factoring cu NFC, am fost capabili de a construi un relații de încredere și reciproc avantajoase cu furnizorii noștri, care nu pot afecta, dar stabilitatea afacerii noastre în ansamblul său, precum și pe reputația companiei. "

Deci, în ciuda faptului că piața modernă de retail - este o piață a cumpărătorului, care dictează condițiile grave la furnizorii lor, dar dacă există un astfel de instrument eficient de factoring ca aceste cerințe pot se potrivesc. Și indiferent de ce sarcina nu este în picioare în fața cooperării de afaceri cu lanțuri de retail benefice pentru ambele părți furnizori. O soluție de factoring și logistică financiare face această cooperare mai confortabil.