Principiul mâna invizibilă a pieței și principiile sale (rketing) buletinul informativ

Principiul mâna invizibilă a pieței și a principiilor sale

economist scoțian și unul dintre fondatorii economiei moderne Adam Smit pentru a explica procesele misterioase ale pieței a introdus conceptul de „mâna invizibilă a pieței“. El a dat seama că comportamentul cumpărătorilor și a vânzătorilor este determinată nu numai de dorințele lor, dar, de asemenea, unele terțe părți, care nu este vizibil. Pentru motivul pentru care această parte nu este vizibil în mod clar și se referă la piață și a fost numit „mâna invizibilă a pieței“. Această parte terță coordonează deciziile și dorințele cumpărătorilor și vânzătorilor, ceea ce face invizibil pentru ei. În cursul tranzacției care obține informații nu numai unul de altul, dar și de faptul că aceeași mână invizibilă, nu doar primesc, dar, de asemenea, să ia în considerare atunci când luarea deciziilor sale. Faptul că impactul deciziilor de cumpărători și vânzători este transparent și independent de acestea este principiul mâna invizibilă a pieței. Acest principiu este un rezultat foarte interesant, care constă în faptul că „mâna invizibilă a pieței“ poate avea de fapt un efect asupra deciziilor luate de către cumpărători și vânzători. Ea are o voce în orice tranzacție și poate da atât vânzătorul, cât și cumpărătorul.

Totul este bine, dar fraza „mâna invizibilă a pieței“ un pic înfricoșător. Tot ceea ce nu este vizibil - nu este clar, nu știu ce să se aștepte de la invizibil, nu știi un prieten sau dușman. Prin urmare, se pune întrebarea, ce anume este „mâna invizibilă a pieței“? Răspunsul la această întrebare este foarte simplu. Totul vizibil - un material, prin urmare, mâna invizibilă a pieței nu are nimic de-a face cu materialul. Cu excepția cazului în materialul - atât de perfect, pentru că nu este pur și simplu alte opțiuni. Prin urmare, mâna invizibilă - este o idee. Dar ce fel de idee este asta? Totul este logic - este ideea că se află în centrul acestei piețe special. Fiecare piață are propria idee și, în consecință, propria sa „mâna invizibilă“. Asta este ideea din spatele pieței - este mâna invizibilă pe care-l guvernează. Mai precis, mâna invizibilă a pieței controlate elementele: producători, consumatori, distribuitori, dezvoltatori, marketing și reclame. Ideea din spatele bazate pe piață, se conectează toate elementele pieței și gestionează dezvoltarea sa. schema de piață detaliată este prezentată în imaginea de mai jos.

Cu toate acestea, există o problemă. Linia de jos este faptul că expresia principiului mâna invizibilă a pieței are un sens dublu. Pe de o parte, aceasta indică faptul că există un mecanism de piață, dar pe de altă parte, el indică faptul că mâna invizibilă a pieței este ghidat în acțiunile sale de anumite principii. Cu alte cuvinte, în mâna invizibilă au principii. Cunoașterea acestor principii îl puteți folosi în avantajul lor. Cum pot folosi mâna invizibilă a pieței în avantajul lor? După cum sa menționat deja, are o voce în orice tranzacție și poate da la o parte sau alta. Dacă doriți, da vânzătorului, și, dacă doriți, dau cumpărătorului. Putem spune că „mâna invizibilă a pieței“, prin urmare, vinde. Prin urmare, acesta poate fi utilizat în principal pentru a crește vânzările. Este clar că, dacă dă vocea vânzătorului, cumpărătorul trebuie să cumpere bunurile sale. Suficient pentru a obține vocea ei de a vinde un produs. Multe produse pur și simplu nu a vândut pentru că „mâna invizibilă a pieței“ nu dă o voce vânzătorului. Doar nu face, înseamnă că este contrar principiilor sale.

Desigur, primul principiu al mâinii invizibile a pieței - ajută-o numai. Este clar că sens, ajuta pe cineva străin, nr. Prin urmare, în scopul de a obține vocea mâna invizibilă a pieței, este necesar de a învăța, și este mai bine să fie cu ea într-un mod prietenos. Al doilea principiu - ajuta numai atunci când este într-adevăr nevoie de ajutor. Dacă vă ajuta, atunci când nu cereți, și poate trimite în iad. Acest lucru se întâmplă de multe ori și este bine cunoscut despre el. Al treilea principiu - ajută doar mărfuri, care are o mulțime de informații, bunuri, care sunt într-adevăr necesare pe piață. Informațiile de care are nevoie să treacă. Ea însăși nu va cere pentru ea, fiind ghidat de-al doilea principiu. Mai mult decât atât, mai multe informații vor fi transmise, cu atât mai probabil pentru a obține votul ei în favoarea sa, pentru că mai mult informațiile pe care le are, deci este mai ușor să convingă cumpărătorul să cumpere bunuri. Pentru a transmite informațiile, ar trebui să fie vânzător. Când ideea vânzătorului rău produsului pompat, atunci are puține informații despre el. Foarte des este unul dintre motivele pentru volume mici de vânzări.

După cum sa menționat mai sus, al doilea principiu al mâinii invizibile a pieței - în cazul în care vă cere ajutor, ajută. Cum să obțineți ajutorul ei? În primul rând, aveți nevoie pentru a deveni intim familiarizați cu „mâna invizibilă a pieței“, este necesar să se știe care este ideea din spatele ei se bazează. Acest lucru se poate face numai cu ajutorul legrammy. Orice persoană care vrea să vândă mult, datorită mâinii invizibile, oricine care vrea să fie prieten cu ea, este necesar să se achiziționeze legrammoy. Al doilea lucru de făcut - este de a forma intenția de a vinde un produs, nu o dorință, nu un vis, dar este o intenție clară. Numai mâna invizibilă vede ca o cerere sinceră de ajutor și de a reacționa doar la ea, asistarea. Pentru a forma o intenție clară de a vinde doar prin legrammy. Al treilea lucru de făcut - se utilizează pentru a pompa ideea legrammy care se află în centrul produsului. Informații despre produs „mâna invizibilă a pieței“, ia marketing, producătorul, dezvoltator, reclame, distribuitor, și ei primesc numai prin pompare. O altă modalitate de a obține informații de la mâna invizibilă nu. Ideea este mai bine de pompare, mai multe informații pe care le primește, cu atât mai probabil pentru a obține vocea ei și să vândă produsul.