Prezentarea lucrării

În etapa anterioară am învățat nevoile candidatului. Acum trebuie să vorbim despre postul vacant, astfel încât din toate posibile cu privire la propunerile, el a ales al nostru.

Cu alte cuvinte, sarcina noastră este poziția atât de prezent solicitantului ar fi încântat să „cumpere“ ea.

Vânzările aceluiași produs care prezintă clienților cu motivații diferite din diferite părți.

Aceeași lucrare poate atrage candidați diferite pentru diferite motive: call-center operator de poziție poate fi interesat de student un program flexibil, și anterior casnică de muncă - nici o cerință pentru o experiență de muncă.

Un recrutor calificat, ca și vânzătorul, prezentând aceeași poziție, având în vedere motivația unică a unui anumit concurent și subliniind tocmai acele aspecte ale funcționării sau valoarea posturilor vacante care corespund acestuia.

Nu poți menționa despre cadouri copiilor angajaților în noul an când vorbea cu oamenii inactiv, dar acestea ar trebui să informeze cu siguranta soiskatelnits cu copii.

Abilitatea de a relaționa proprietățile solicitanților de locuri de muncă și motivația - cea mai importanta competenta a managerului de personal.

La formarea de vânzări, de obicei, face o listă de proprietăți ale produsului care satisface nevoile diferitelor grupuri, și anume valoarea bunurilor către client. Am făcut același lucru pentru acest „produs“, ca postul vacant.

(Locul de muncă Proprietăți)

Hrană, apă, aer, somn, lumină, spațiu, interval de temperatură acceptabil, un nivel acceptabil de zgomot, de sânge, sex, sănătate, curățenie

Condiții de lucru confortabile: incalzire, climatizare, ventilatie si aer curat, suficient spațiu de lucru, iluminat adecvat, mobilier confortabil, de curățare de calitate, etc.

modul de lucru și de petrecere a timpului liber: ore fixe de lucru, de lucru flexibil, de lucru la distanță, vacanțe regulate, weekend

Catering: sala de mese, cafenea, bucatarie, masa de prânz, ceai, cafea, apă

Proximitatea birou la domiciliu (timpul de călătorie la locul de muncă, este de dorit nu mai mult de 40 de minute, este acceptabil să nu mai mult de 1 oră 20 minute), o cale convenabilă de la domiciliu la locul de muncă

Organizarea sportului în cadrul companiei (la prânz, după muncă, sport zile, amicale) sau cheltuieli de compensare în fitness, piscina, etc.

nevoile de securitate

Securitate, stabilitate, resurse economice, ordine, drept, libertatea de frică, anxietate și haos

Stabilitatea companiei (durată lungă de viață)

conduită în afaceri legitime

Respectarea legislației muncii

reglementare și documentare precisă activități de sprijin

echipamente tehnice adecvate și la locul de muncă informații

Rambursarea cheltuielilor în legătură cu responsabilitățile de lucru (comunicații, transport, combustibil, amortizarea vehiculului, etc.)

Nevoia de comunicare și asociere

Nevoia de apartenență și dragoste

atmosferă prietenoasă în echipă

spirit de echipa Dezvoltarea

relație pozitivă cu regizorul și colegii apropiați

intensive de comunicare, extinderea gamei de cunoștințe profesionale și personale, călătorii de afaceri, conferințe și expoziții, etc.

Bonusuri pentru rezultate de grup

Nevoia de autonomie

Necesitatea de a respecta

Respectul de sine, respectul pentru ceilalți, încrederea în sine, stare de mare, prestigiu, faima, demnitate, de carieră, titluri

stil de management Civilizat, respectul necondiționat pentru angajații de la toate nivelurile

Garantat spațiul personal și să respecte dreptul la viață privată

Autonomie la locul de muncă, nivel ridicat de responsabilitate, puteri mai mari

Oportunitatea de dezvoltare profesională și de carieră, privilegii de stare, în funcție de nivelul poziției

Capacitatea de a gestiona oameni

Bonusuri pentru performanta individuala

Nevoia de auto-actualizare

Dezvoltarea individuală, dezvoltarea personală, creativitatea, creația, arta, idealuri, cultura

O activități interesante, variate și creative

Munca în conformitate cu forma, abilitățile și preferințele personale

Dezvoltarea profesională, personală și spirituală în cursul muncii

Abordarea sarcini noi și complexe

Posibilitatea de a urma idealurile etice și să le traducă în viețile altora

Accesul la informații privind strategia companiei și progresul de muncă

Accesul la sursele de informare profesionale

Oportunitatea de a dobândi cunoștințe în domenii noi în cadrul afacerii companiei

Utilizarea unor instrumente și tehnologii avansate

Design frumos de la locul de muncă,

uniforme elegante,

motivația muncii - este întotdeauna polimotivatsiya. Ne petrecem la locul de muncă jumătate din viața de adult, iar pentru fiecare dintre proprietățile sale noi reprezentăm o unică valoare complexă.

Luați în considerare cele două tinere fete. Ambele a primit o educație serioasă în universități de conducere și să se concentreze pe dezvoltarea profesională. Una dintre ele este căsătorit și locuiește în propriul apartament. Un alt aspect este în căutarea unui partener de viață și de locuințe de închiriat. Principalul lucru pe care îl spunem prezentiruya funcționează, este vorba despre oportunități de a aplica cunoștințele pe care le au, creșterea profesională și personală. Într-o conversație cu primul, menționăm doar respectarea legislației în ceea ce privește tinerele mame. Conversând cu al doilea, vom sublinia stabilitatea companiei și să plătească, pentru că întârzierea salariului poate fi critic pentru ea.

Poziția în valorile-cheie ale solicitantului reprezintă, acest lucru nu înseamnă a vorbi doar de cele ale proprietăților sale care îndeplinesc motivația lui, ci și despre cei care ar putea fi în mod ipotetic un obstacol în calea punerii sale în aplicare.

Astfel, deplasări corporative la sfârșit de săptămână poate părea o parte foarte atractivă a tinerilor de muncă de viață, care nu sunt grevate cu responsabilități familiale, și a devenit singurul motiv pentru concedierea femeilor căsătorite cu copii. Prin urmare, este necesar să vorbim despre această tradiție ambele grupuri de solicitanți, în scopul de a interes în primul rând, și de a afla cum este critică pentru acesta din urmă.

Deci, după ce a constatat în etapa anterioară a cerințelor candidate, vom găsi proprietățile corespunzătoare ale postului, atât pozitive, cât și negative, și spune solicitantul cu privire la activitatea, concentrându-se asupra lor.