Pregătirea reprezentanților de vânzări (ven-agent) - agent Android comerț mobil, plus comision

Pregătirea reprezentanților de vânzări (pe exemplul distribuitorului general al companiei - unul dintre liderii de piață batonului de ciocolată din România). Capitolele din manual.

Scopul acestui tutorial este de a, dacă este posibil, completă și simplă explicație pentru începători esență și detalii ale reprezentantului de vânzări (agent-ven) companiei. Este necesar pentru formarea de calitate înaltă și rapidă „a comerțului recruți“, care anterior au fost departe de van-vânzare.

Faptul că aceste tehnici aduc un stil de vânzări agresive, ținând seama de psihologia personalului de vânzări. Ele se concentrează pe captarea concurenților puncte de vânzare și o colaborare pe termen lung reciproc avantajoase cu clienții pentru o expansiune constantă a sortimentului la puncte de vânzare cu amănuntul.

Cum este posibil, vă întreb? Răspunsul este simplu. Calea oricărui reprezentant de vânzări pentru campion titlu de vânzări este, prin simpatia și încrederea personalului de vânzări. Calea spre vânzări mai mari în România este prin sufletele oamenilor, adică, clienții ale sufletului. Dar sufletul altcuiva - întuneric. Prin urmare, nu toată lumea devine un bestseller. La fel cum nu toata lumea devine pescar norocos. După mult la toate secretele știu că peștele întotdeauna, peste tot și în cantități mari. Și această carte este plin de tot felul de secrete și subtilități în captura denezhek prin vânzări oneste în oceanul uman vasta Moscova.

Afaceri în România în construcție, inclusiv pe emoții, place și ce nu. Uneori, deciziile de afaceri sunt influențate de emoții, deși acestea nu sunt profitabile punct de vedere financiar. oamenii de afaceri străini înțeleg cu dificultate. Și să explice taina sufletului nostru rus.

Ca și în Kung Fu, există stiluri diferite în vânzări. Alegerea stilului depinde de natura reprezentantului de vânzări. Acest tutorial descrie un stil de „șarpe“, ci mai degrabă „boa“. Acesta este caracterizat prin agresivitate moale, discretă, penetrarea invizibilă și prezența crescută.

Manualul este recomandat ca o completare la cursul introductiv de formare a reprezentanților de vânzări și instrucțiunile și reglementările care dau managerii de subordonații lor - agenții de vânzări în activitatea lor de zi cu zi.

Avantajele profesiei.

1) libertatea personală și libertatea de exprimare.

Lăsând în dimineața la un teritoriu tine până seara pentru el însuși. Tu te construiesc și planificarea zilei de lucru și, prin urmare, viața lor. Cu cine să comunice și cum să vă definiți în funcție de raportul de zi cu zi (itinerariu al zilei). Nimeni nu este deasupra sufletului. Nu este nevoie să solicite concediu pentru masa de prânz, despre afacerea lui. Ceea ce este important este doar rezultatul - planul de vânzări și distribuție a mărfurilor în puncte de vânzare en detail. Pe parcursul întregii zile faci sau pentru o jumătate de zi - este alegerea ta. Timpul salvat poate fi cheltuite pe căutarea de noi clienți.

2) Veniturile dvs. depinde exclusiv de tine. Nimeni nu limitează veniturile dvs., dar.

3) În fiecare zi - este o aventură. La începutul zilei de lucru nu se poate anticipa cum se va termina. În fiecare zi, poate aduce bucuria victoriei, înălțimile de optimism sau de adâncime frustrare. Depăși provocare profesională, pentru a convinge și de a face o afacere - este acest lucru nu cea mai mare bucurie de victorii și realizări!

4) Lucrezi ca un om de afaceri independent. Puteți face bani reali pentru tine și se bucură de acești bani.

5) Depășirea o parte necunoscută a sarcinilor de zi cu zi. Acest lucru poate rezista doar un om puternic. În fiecare zi trebuie să verificați puterea, puterea și dorința de a câștiga. Pentru a câștiga în mod constant, trebuie să dezvoltăm continuu competența lor, puterea de voință și profesionalism. Pe scurt, ai o șansă să se facă și să devină ceea ce se numește, omul auto-a făcut.

Dezavantaje profesie (ven-agent).

1) În fiecare zi, trebuie să comunice cu mulți oameni, pentru că sarcina dumneavoastră - de a vinde și de a face bani, iar banii - este de oameni. Cu cat mai multe persoane pe care le deserviți, mai mulți bani câștigați. Și e doar pentru moment, dacă sunteți un maestru de vânzări. Aici comemora sensul sintagmei „timp - bani“. La urma urmei, sunteți mașina de „a face“ bani. Și dvs. „monetoproizvoditelnost“ depinde în cele din urmă de numărul de ore de lucru.

Dacă nu iubesc oamenii, nu macerat timp de o lungă perioadă de timp. emoțiile negative și iritarea zdrobi dumneavoastră și pentru a rupe.

2) Nu ore de lucru fix. Timpul tău nu este divizibil cu lucru și privat. Orele de lucru, cum ar fi un om de afaceri adevarat, vine la capăt atunci când sunt făcute toate lucrurile, care va avea loc în dimineața.

3) Nu au locuri de muncă permanente, dar cabina vehiculului. Acesta este biroul tău, și, în parte, o sală de mese, și, uneori - și un loc de odihnă. locul de muncă - străzi și magazine ale orașului. De multe ori problema - pentru a găsi o toaletă, mai ales în timpul iernii. În dubă, agenții au fost elaborate aranjamente pentru rezolvarea acestor probleme.

4) Răspunderea companiei pentru auto, bunuri, bani.

5) Iov include nouă specialități:

- direct reprezentantului de vânzări,