Prefață, concept de marketing moderne, introducerea

Marketing este una dintre cea mai rapidă creștere domenii de cercetare în domeniul economiei. Fără a diminua importanța tuturor celorlalte discipline de afaceri, în mai multe moduri acest lucru poate fi explicat prin faptul că într-o economie de piață de marketing răspunde la cele mai presante pentru orice întrebare de afaceri: cum, din cauza căreia compania va face un profit? Un impuls suplimentar pentru creșterea interesului în marketing a servit ca criza economică globală din ultimii ani.

Nu este nimic mai practic decât o teorie bună. Și este necesar să se utilizeze,

Stanford L. Optner

Introducere. Contextul istoric Argumentare de marketing

Orice lucru care nu va vinde, nu vreau să inventeze.

Una dintre problemele cheie cu care se confruntă direcția oricărei companii - este de a asigura stabilitatea strategică a organizației sale pe piață. compania ar trebui să fie în această piață competitivă pentru a oferi această stabilitate. În general, competitivitatea industrială a întreprinderii este determinată de trei componente preasamblate: (. Figura 1.1) tehnici de fabricație eficiente, cercetare și dezvoltare și management. Împreună, aceste trei componente principale asigură o înaltă performanță a întreprinderii pe piață, stabilitatea strategică.

production.2 Eficacitatea, în sensul cel mai larg, oferit de procesele tehnologice extrem, acoperind toate etapele de aprovizionare a vânzărilor productive

Fig. 1.1. Componentele competitivității industriale

TION. Eficiența producției în ceea ce privește progresul științific și tehnologic, ceea ce duce la necesitatea de produs privat și inovare de proces, cu condiția în mare măsură prin capacitatea companiei de a efectua eficient în aspectul de cercetare de fezabilitate. Responsabilitatea primară pentru succesul de piață al companiei este suportat în primul rând de inginerie și a lucrătorilor tehnice (ITR), în special, inginerii de proiectare și ingineri de proces. Munca lor coordonată, introducerea activă a noilor tehnologii, CAD-CAM și să furnizeze componente tehnice și tehnologice a competitivității întreprinderii.

Ca parte a managementului în ceea ce privește gestionarea subiectului patru domenii principale pot fi identificate.

- Gestionarea cele mai comune indicatori ai performanței pieței întreprinderii. Acest lucru, de exemplu, finanțe, managementul investițiilor, și așa mai departe. N.

- Marketing. expert de marketing trebuie să răspundă la întrebarea: ce, cum, când și de ceea ce va fi obiectivele stabilite pentru companie. Cu alte cuvinte, acesta trebuie să transforme scopurile și obiectivele corporației în programul de marketing și obiectivele de marketing. Chintesența activităților de marketing ale întreprinderii este de a dezvolta o strategie de produs pe piață a acestuia din urmă.

- Managementul asociat cu crearea structurilor și a managementului organizațional. Atunci când obiectivele strategice desemnate ale întreprinderii, parametrii financiari necesari sunt definite metode de marketing pentru a le atinge, trebuie să creați un (reformat) structura organizatorică, care ar trebui să asigure punerea în aplicare a planului.

- Managementul Resurselor Umane. Crearea unei structuri organizatorice trebuie să fie umplut cu personal pentru a îndeplini cerințele de calificare formulate. Sarcina de gestionare a personalului - selectarea, plasarea personalului, organizarea și metodele de lucru pentru a promova activitatea sa.

După cum se poate observa din cele de mai sus, una de marketing efectuează dintre cele mai importante funcții din cadrul companiei, care are trei funcții de bază din subordinea acestora: (. Figura 1.2) de producție și de vânzări, științifice și tehnologice, precum și organizatorice și administrative.

Fig. 1.2. Rolul marketingului în raport cu funcțiile de bază ale întreprinderii

Elemente de activități practice de marketing a apărut la sfârșitul secolului al XIX-lea. Marketing ca teoria de piață în prima aproximație, provine din 1902, atunci când un număr de universități de renume din SUA (Harvard, Pennsylvania, Pittsburgh) a început să predea un curs cu privire la problemele de organizare rațională a distribuției produsului. Important în dezvoltarea istoriei de marketing au fost următoarele date:

- 1911 - într-un număr de companii de top ( "Curtis Publishing K °") apar de servicii de marketing.

- 1926 - a fondat organizarea științifică a facultății de marketing.

- 1937 - a creat Asociația Americană de Marketing (AM).

Aspectul de marketing se datorează unui număr de motive economice (fig. 1.3).

Fig. 1.3. Cauzele economice de marketing

- Sfârșitul anilor 20 - 30 de ani. secolului XX. - „Marea Depresiune“, care a cuprins economia mondială a devenit un catalizator în accelerarea procesului de formare de marketing. Motivul - un eșec în funcții de planificare. Moduri sunt prezentate în Fig. 1.4.

Fig. 1.4. Istoric de planificare cale antagonistă în economie.

Thomas Edison - „introducere pe piață spontană“, care este de a adsorbit cu pricepere idei și să le aducă la nevoile pieței ...

- Formarea Marketing - 30-50 ani. secolului XX.

Dezvoltarea teoriei și practicii de marketing reflectă starea de aprovizionare a pieței și a cererii.