poveşti de succes
Deci, astăzi vă spunem cum Rostov om de afaceri a creat un lanț de îmbrăcăminte „Gloriya Dzhins“, cu o cifră de afaceri de 1 miliard de $.
„Visul meu? Nu cred că - să devină un cerșetor "! - spune proprietarul companiei, Vladimir Melnikov, chat pe terasa casei sale din satul Kaluga lângă mănăstirea Optina.
Melnikov a construit o afacere mare să se simtă liber și de a face ceea ce consideră de cuviință. Acum, el este în căutarea pentru „Gloria Jeans“ investitor strategic pentru a aduce un management de afaceri la un nivel la care compania poate trăi fără fondator. El negociază cu zece investitori specifice pentru a vinde 20-25% din „Gloria Jeans“. Printre acestea este structura care deține acțiuni la Inditex și H-M, precum și una dintre cele mai mari companii din Europa specializate în haine la modă, ale căror nume Melnikov refuză să sune.
„Vreau să vând, nu numai pentru bani, deși banii - un lucru important, - spune omul de afaceri, stând confortabil într-un scaun de răchită. Purta o cămașă carouri peste un tricou alb și decolorat blugi, toate lucrurile de la Gloria Jeans. - Este important să se ajungă la un partener puternic. Foarte puternic. " V.Melnikov - o persoană religioasă, dar el nu se amestecă credință și de afaceri, deși compară faptele și intențiile lor cu canoanele creștine. De exemplu, vorbind de sărăcie, el are în vedere faptul că poți fi fericit fără proprietate: atunci când nimic nu este o povară - ești liber.
Ultimii patru ani, „Gloria Jeans“, cifra de afaceri este în creștere cu o medie de 55% pe an. Rezultatul unuia din anii precedenți - la 23,3 miliarde de ruble în venituri și 2,7 miliarde de ruble din profitul net. Compania detine 48 de fabrici din România și Ucraina, și 550 de magazine în toată România - de la Kaliningrad către Yuzhno-Sakhalinsk și de la Murmansk la Derbent. în urmă cu doar cinci ani în magazinele proprii „Gloria Jeans“, a fost de trei ori mai puțin, și 55% din vânzările sale au fost în comerțul cu ridicata și franciză. Marja de vânzare cu amănuntul regretă Melnikov, a exagerat în lateral.
Iarna. Frost sub 40 de grade. Pentru deținuți din brigada, pentru a deschide calea prin taiga, nu am venit la locomotiva - spargerea cazanului. Oamenii făcut un foc și sa așezat în jurul valorii de - prizonierii cu gardienii. O oră mai târziu, focul a început să ardă, iar tăcerea a fost rupt de o voce: „Aruncați sau muta peste“ Nimeni nu sa ridicat în picioare pentru foc, toate în tăcere sa mutat mai aproape de foc. Când flacăra sa estompat, cineva a întrebat din nou: „Aruncați sau muta peste?“ Din nou, totul sa mutat ... În dimineața zilei de 17 persoane nu sa mai trezit la opt. Cinci au fost spitalizați și mutilați. Printre cei patru supraviețuitori a fost Vladimir Melnikov.
„Gloria Jeans“ Proprietarul numit povestea Taiga a uneia dintre cele mai valoroase lecții pentru ele însele: pentru a supraviețui, trebuie tot timpul „pop“. El chiar a spus „caz“ în școală de afaceri la Indiana University Kelley School, unde a predat cursuri de invitație.
- Închisoarea - este o astfel de universitate greu, că inamicul nu vrea - amintește cu amărăciune omul de afaceri. - Am învățat să umilească, reprimarea și insulta în cuvânt, faptă, uite, și mă doare până acum. Este atât de înrădăcinat încât escape este aproape imposibil.
Așa cum se spune subordonat Melnikova, curent și fost, au directorul general al „Gloria Jeans“ exploziv. El este pus într-un al doilea, mai ales în cazul în care angajații nu înțeleg prima dată. „A distrus calculatoare, scaune flung, - spune unul dintre ei. - Dar, în ciuda acestui fapt, dragostea lui. Pentru că cine poate suporta această școală va fi capabil să reziste la toate nimic. " Melnikov recunoaște că încă mai clipește atunci când se pare că oamenii nu se îngropa în elementare.
Cu toate acestea, „Gloria Jeans“ se poate construi o cariera excelenta. De exemplu, Chief Operating Officer Maria Ostrovskaya angajează compania în urmă cu 19 de ani, secretar obișnuit. Acum, venitul ei este mai mult de 1 milion $ pe an.
manageri de top „Gloria Jeans“, în fiecare an, se obține sub forma unei opțiuni cu punerea în aplicare a doi ani de la 200 000 la 500 000 de părți sociale - mai puțin de 0,12% din capitalul social al societății. Nu este atât de puțin, atunci când consideră că toate „Gloria Jeans“ fondatorul său este estimat la aproximativ 1.5-2 miliarde $.
Cu blugi comerciale au început afacerea lor, mulți participanți lista Forbes - Mikhail Prokhorov, Mikhail Gutseriev, Cyril Minovalov. Când a fost întrebat de ce nu a devenit un magnat ulei sau, păstrând blugi de fidelitate, Vladimir Melnikov răspunde fără ezitare: „nu blugi - libertate.“
În 1988, atunci când Melnikov înregistrați cooperativei lor, a întrebat soția sa cea mai bună modalitate de a apela viitorul companiei. Nu este de așteptare pentru un răspuns, a început să se gândească cu voce tare: „Am ieșit din întuneric cu tine, de la subsol, în cazul în care acestea au fost să se ascundă - au ajuns la lumină. Este gratuit!
Să ne numim „Gloriey Dzhins“ - pentru că „Gloria“ - este lumină, și blugi - libertate ".
- N-am mai lucrat cu autoritățile. Sunt lor „chimice“ nu poate sta - Melnikov abia reținut atunci când începe să vorbim despre politică. Se pare că nu le place este reciprocă: într-o criză, guvernul a refuzat să facă „Gloria Jeans“ în lista 1500 de întreprinderi strategice, care pot conta pe sprijinul guvernamental. Deși în regiunea Rostov, cele mai multe fabrici sunt situate în orașele teritorii ale minerilor depresiv lui.
Pe parcursul anului trecut, în fabrici „Gloria Jeans“, a fost de 35 de milioane de cusut piese de îmbrăcăminte. Compania a creat 4.000 de noi locuri de muncă, inclusiv 2.500 de producție - pare a fi o contribuție demn la bunăstarea oamenilor și dezvoltarea economică. „Și operația?“ - Melnikov partide de. În fiecare an, el enumeră pentru caritate aproximativ 10 milioane de $ (asistență pentru deținuți, orfani, pacientii cu cancer, persoanele fără adăpost). Dar pentru călătorii de afaceri și consultanții pot petrece mai mult. „Contradicție de nerezolvat, nu-i așa? - un pic mai spune sfios proprietarul „Gloria“. - Eu nu răspund pentru mine găsit ".
consultanți de afaceri imperiu proprietarului denim cheltuieste 10-15 milioane $ anual, pentru a lua deciziile corecte, pentru a obține chiar mai mult profit. Pe expatii el le-a cruțat nici o cheltuială. „Și eu nu regret! - exclamă Melnikov. - Din cauza umeri o mare experienta ".
cost cu o schimbare în cazul în care „experți“ străini scump? De la 500.000 $ la mai multe milioane de dolari pe an fiecare. Dar în „Gloria“ subliniază Melnikov, banii pe care trebuie să practice.
Nu skimping pe una, salvează pe de altă parte și continuă să reducă costurile de operare - chiar și în cazul în care aparent totul este redus. De exemplu, noi fabrici Melnikov se deschide, practic, în Ucraina: „Salariile nu este de două ori mai mic, dar oamenii care lucrează cu mare plăcere, decât în România.“ În China și Asia de Sud-Est, „Gloriya Dzhins“ ordine de locuri pentru cele mai simple lucruri. Mai multe lucruri în partid - costuri mici de marfă bazate pe unitatea de marfă.
permite minimizarea costurilor pentru a menține prețurile scăzute în comerțul cu amănuntul. „Și prețul în“ Gloria „în primul rând“, - a subliniat omul de afaceri.
Vânzătorii populare branduri de îmbrăcăminte tind să se bazeze pe piață - de exemplu, termotkani speciale sau reînnoirea colecțiilor la fiecare trei săptămâni. Melnikov - privind controlul prețurilor. principiul valorii pentru bani (valoare pentru bani).
Viața oricăror produse sub marca Gloria Jeans reglementată strict: la prețul de bază al lucrului vândut timp de opt săptămâni, apoi să fie oprit, patru săptămâni mai târziu - o altă reducere de preț, chiar și după două sau trei săptămâni - „lichidare“ a mărfurilor. Nu orice cumpărător este în așteptare de vânzare la prețuri de chilipir. Dar toată lumea poate urmări ciclul de viață al lucrurilor în fereastra de magazin și, astfel, să vă asigurați că „Gloria Jeans“ - ieftin. Conform planului, 70% din produsele sale să fie vândute la prețuri de bază. Pentru a face acest lucru, Melnikov cumparat pentru 5 milioane de $ sistem de management de stabilire a prețurilor „, experții spun că lumea este că nu sunt cele mai rele. Sunt de acord cu ei. "
- oameni restante sunt inspirate, cel mare - le fură. Fura, dar nu se reproduc, - emite Melnikov Maxim paradoxal. - Stiv Dzhobs din cauza lui absolut nimic creat. El a văzut și a oferit pe piață ca cineva este de gând să facă același lucru. Nu mă compar cu locuri de muncă, el este o persoană mare, dar, în timp pentru a vedea ceea ce alții nu văd, și să-l treacă repede pe piață - care este important. Pentru restul instanțelor de acolo - du-te pentru a dovedi.
Anul trecut personalul său au oferit pentru a decora blugi un tip special de decor. O lună mai târziu, Versace a adus la haine de piață cu exact aceeași „fishechkami“. „Da, am văzut de Versace - deci ce?“ - recunoaște antreprenorul. Înainte de proces, se pare, niciodată nu a venit.
Pentru a rămâne la curent cu tendințele globale, Melnikov de șase ori pe an, a trimis rundă excursie mondială într-un avion special expert. Rimini, Bologna, Sao Paulo, Chicago, Los Angeles, Tokyo, Seul - pentru fiecare zi a orașului, maximum două. „Acolo avem toți designerii care studiază piețele. Sau, s-ar putea spune, un spion“, - a glumit omul de afaceri.
Vladimir Melnikov House este situat la 250 km de Moscova - cabana Mighty confortabil este relativ mic, și chiar modeste. Pe coerența proprietarului lăsat să se înțeleagă, probabil, singurele covoare de lux de pe podea. Acest antreprenor vine să se pensioneze, pentru a reflecta, să se roage în Optina (Mănăstirea este situată la cinci minute), să se consulte cu bătrânii. Dar el a fost mereu în contact cu managerii lor.
Delegarea autorității, oftează Melnikov, a fost dat să-l în serios: fiecare tranziție la o nouă fază de gestionare necesită eforturi enorme și victime interne uriașe.
El împărtășește teoria sa: în orice societate există cinci faze de dezvoltare - control „I“, „noi“, delegat, coordonarea și confederatia. La fiecare etapă, proprietarul trebuie să sacrifice anumite drepturi inalienabile și puteri. Figurat vorbind, este imposibil de a construi o rețea de 500 de magazine, bazat pe principiile managementului de 100 de magazine. În ultimii cinci ani, spune Melnikov, „Gloriya Dzhins“ se mută în faza de coordonare - interacțiune independentă de manageri și instrucțiuni de ghidare.
- Abordarea problemelor pe care rezervele?
- Ca CEO-ul sunt responsabil pentru buget, pentru că semnătura mea este dedesubt. Angajații au dreptul de a schimba ceva, dar trebuie întotdeauna de acord asupra modificărilor cu mine.
Cultura corporativă, de asemenea, să mențină mine. Responsabil pentru viziunea și obiectivele companiei. Și asigurați-vă că pentru a viziona în fiecare execuție a bugetului lunar.
Ai propria ta poveste de succes? Împărtășiți cu noi.
