Pornind de un magazin de telefonie mobilă de afaceri

Salon mobil ca o afacere: Locul de amplasare

Principalul lucru - pentru a alege locul potrivit. Se crede că în cazul în care numărul zilnic de clienți care trec prin cabina mai mult de 2000, atunci acest lucru este mai mult decât suficient pentru a fi salon profitabil. Acesta poate fi un loc de lângă drum, magazine alimentare, aproape de stațiile de metrou, doar pe străzile aglomerate, și așa mai departe. D. Criteriul pentru alegerea unui loc Cicivarkin este un flux de oameni de la locul de muncă \ muncă.

Ideal pentru pornire - .. să se stabilească într-un mic centru comercial aparținând cunoștințe, prieteni, frate, prieten, etc. Multe dintre saloane unice la Moscova au succes tocmai acestei închiriate exclusiv de către proprietari fideli, deoarece. Este un câștig-câștig - un flux constant garantat de oameni gata să cumpere, o relație bună și previzibil cu torgtsentra proprietarului, si nici un concurent în jurul valorii. O astfel de afacere este sortit să fie profitabilă.

Salon mobil ca o afacere: Premise

Cost redus de intrare pe piață se datorează în primul rând de investiții minime în domeniul imobiliar. Caracteristică de vânzare cu amănuntul mobil: toți operatorii de rețea funcționează numai în spațiile închiriate. În „Euroset“ 99,99% din magazine închiriate.

Cicivarkin nu se factor de închiriere de instabilitate ia în considerare. Probabilitatea ca proprietarul reziliază contractul cu tine, și se va încheia cu un concurent, care ar obține „ademenit“ pentru a tine un ani câțiva cumpărători este neglijabil. În primul rând, în acest caz, chiria va fi ridicată pentru un concurent, și, în al doilea rând, există întotdeauna posibilitatea de a lua o cameră pe sosedstvu- în termen de 20-50 de metri de vechea locație, și apoi nimeni nu poate intercepta clienții.

O modalitate suplimentară de a păstra publicul - de a dezvolta o identitate corporativă recunoscut de angajați, magazine, în întreaga rețea.

Salon mobil ca o afacere: Politica regională

Un exemplu de „magnet“ sau „Eldorado“, care a devenit numărul unu retaileri de pe piețele lor - un exemplu bun.

Regiunea de la distanță este suficientă pentru a deschide trei sau patru cabină și pentru a atinge loialitatea consumatorilor locali, pentru a deveni cel mai mare jucator de pe piata. Această extindere este absolut justificată în regiunile de petrol: populație câștigă bani buni, care doresc să-și petreacă pe lucruri bune, dar nu se poate din cauza lipsei comerțului local de astăzi, pe „continent“ zboara rar din cauza costului ridicat al biletelor.

A doua opțiune - pentru a cumpăra o rețea regională, cu excepția cazului în resurse permit acest lucru. Preț voprosa- zeci de mii de dolari per magazin. Dar acest lucru ar trebui să se facă rapid, în timp ce operatorii locali nu au început să cumpere lanțuri naționale mari.

Salon mobil ca o afacere: Franchising

Franchising - o problemă de mare actualitate pentru piata. Pentru unii operatori, franciza - baza pentru extinderea regională. Pentru incepatori, franciza - aceasta este o oportunitate de a construi o rețea, iar investițiile de timp și costuri sunt minime. Ei primesc unele noi cunoștințe și un brand bine-cunoscut, cu ajutorul căruia se poate consolida poziția pe piață. Un punct important: franciza nu este pentru cei care sunt obișnuiți cu, și intenționează să continue să lucreze „vseruyu“. Lucrând sub copertinei „mare“, atrage cumparatori prețuri mici de tuburi de origine necunoscută cumpărate știe unde, nu va trebui să ia de calitate, servicii și așa mai departe. D.

Salon mobil ca o afacere: Avantaj competitiv

Locația convenabilă și lucrul cu clienții competente - principalele condiții de succes ale magazinului individuale. Diferă de la gama de concurenți astăzi este dificil. Pentru orice modele exclusive și setarea exclusivă a producătorilor tuburi, dacă nu sunteți o rețea federală de sucursale în întreaga țară, nu ar trebui să conteze. Faptul că producătorii direct cu comercianții cu amănuntul nu funcționează numai prin angrosiști ​​mari: Dixis, „Betalink“, etc ...

Deci, singura nișă în care pot concura cu marii operatori - servicii pentru clienți. Acest lucru nu va găsi doar o nișă și să formeze un flux constant de clienți, dar oferă, de asemenea posibilitatea de a vinde afacerea, dacă vă decideți brusc să se retragă de pe piață. Singurele active care pot vinde retailer de telefoane mobile, - locul și publicul magazin constant.

Salon mobil ca o afacere: Personal

Numai selectarea angajaților competente asigură lucrul cu clienții. Criteriile de selecție a angajaților pentru Euroset sunt: ​​cunoașterea produsului, capacitatea de a comunica cu cumpărătorul, numărul de vânzări per angajat. Cu toate acestea, există reguli dure și rapid și fără cod vestimentar. Permise chiar piercing și tatuaje.

Singura cerință pentru aspectul corporativ: angajatul trebuie să fie în haine galbene. Permisiunea este pentru comoditatea clienților celor din oră știu de vârf în cazul în care vânzătorul și care pentru a cere ajutor.

În ciuda lipsei de criterii de vârstă, majoritatea angajaților, cu toate acestea, sunt tineri de 22-24 de ani. Acest lucru se explică prin faptul că tinerii sunt mai ușor de transportat sarcina. Și lucrarea vânzătorului încă dificil: atribuțiile angajaților include primirea, demonstrarea produselor etc. Prin urmare, rotația de oameni, la fel ca în orice afacere de vânzare cu amănuntul, de mare în celulă ...

Pe baza materialelor din interviu Evgeniya Chichvarkina ziarului „Business“

* Articolul 8 ani. Poate conține informații învechite