Planul pentru greșeli de profit, obiectivele și etapele de implementare

Greseala 1: Nici un plan pentru profit

În practică, suntem adesea se confruntă cu faptul că multe companii nu știu cum să-și planifice un profit, iar unele nici nu se gândesc la asta. Acesta este destinat să fie un plan de profit pentru afacerea dvs. un fel de ghidare a luminii în vederea îmbunătățirii eficienței economice.

Greseala 2. Planificarea unui profit, în funcție de venituri

Pentru că în cazul în care profitul planului în acest fel, probabilitatea de a obține rezultatul așteptat va fi scăzut. Acest lucru este dovedit de experiența multora dintre clienții noștri.

Greseala 3. obiective nu dekompoziruete

Este important nu numai să se stabilească un obiectiv, dar, de asemenea, pentru a înțelege, pentru a realiza unele dintre obiectivele mai mici va duce la obiectivul principal. Acest lucru este important pentru a merge pe verso. De la general la particular.

Planul de profit: utiliza tehnologia SMART

Acest ghid este pentru stabilirea obiectivelor inteligente a fost inventat in anii '50 ai secolului trecut, iar de atunci, nu numai că nu și-a pierdut relevanța, dar, de asemenea, din ce în ce în ce mai populare.

SMART - o abreviere a cuvintelor:

  • Specific (specific)
  • Măsurabil (măsurabilă)
  • Realizabil (Achievable)
  • Relevant (Actual)
  • Timp (care timp limitat)

Specificitatea obiectivului

Realizat atunci când răspundeți la întrebarea - ce anume vrei să realizeze? Definiți este doar la prima vedere. De fapt, mulți antreprenori au nevoie de timp să se gândească la răspunsul este adesea necesar să se aleagă între obiective conflictuale. Se pune scopul unui anumit rezultat, exprimat în cifre, procente, proporții, calendarul, suma și așa ruble. D.

Exemplu: puține de spus - „Vreau să atragă clienți noi în salonul de înfrumusețare.“ Corect să spunem: „Vreau să crească fluxul de clienti cu 20%, în două luni.“

obiective măsurabile

Este important să se înțeleagă modul în care va măsura îndeplinirea obiectivelor. Dacă acest indicator este cantitativ - este necesar pentru a identifica unitatea. În cazul în care calitatea indicatorului - standardul cerut. Acesta poate fi:

  • interes (de exemplu, o creștere a profitului de 15% pe an)
  • respectarea standardelor de calitate externă și corporative,
  • reducerea timpului pentru executarea lucrărilor, și așa mai departe. d.

Exemplu: spune „Vreau să se îmbogățească“ - este foarte abstract. Este rezonabil să se stabilească un obiectiv - „pentru a face 10 milioane de ruble timp de doi ani“

obiective realizabile

Acest parametru specifică, prin care se atinge obiectivul. Acesta poate fi, de exemplu, reducerea costurilor de producție, reduceri de personal, o creștere a volumului de vânzări. Dar, în orice caz, să cunoască mecanismele care stau la etapa de planificare - mijloace pentru a evalua în mod adecvat propriile capacități.

Urgența scopului

Asigurați-vă că obiectivul este foarte important pentru tine, și în timp util. Nu ar trebui să intre în conflict cu alte obiective și planurile tale.

Exemplu: o societate comercială a stabilit un obiectiv pentru a crește volumul vânzărilor de produse pentru anul cu 20%. Apoi, pe sfatul nostru, ea se întreba, este pentru ea, este important în această etapă, și a concluzionat că există. Compania a ales să abandoneze obiectivele și sa concentrat pe modificarea politicii de prețuri. Ca rezultat, am realizat profitabilitatea crescut chiar mai mult decât era de așteptat.

Perioadă limitată de timp

Scopul - este întotdeauna un punct de reper, care este în concordanță cu realitățile actuale ale pieței. Situația se schimbă - schimbă și scopul. Prin urmare, realizarea ei pur și simplu nu poate fi întinsă pe termen nelimitat.

Notați toate obiectivele, luând în considerare SMART.
Jumătate dintre ei poate renunța, în
din moment ce acestea nu îndeplinesc toate criteriile - elimina.
Știu că obiectivele rămase - dumneavoastră.

Descompunerea - această expansiune principale și mai mare în multe componente mai mici și mai simple sau a proceselor de afaceri.

Bright exemplu de descompunere în scopuri casnice: te duci în vacanță. Acesta este obiectivul dvs. la nivel mondial. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să ia o serie de măsuri - pentru a cumpăra un bilet, împacheteze, pentru a termina lucrurile la locul de muncă. Și pentru a cumpăra un bilet ar trebui să meargă la agenție și să închidă cazul - trebuie să termine o serie de proiecte, etc. In afaceri, capacitatea de a sparge problema în mai mici - .. Cheia de afaceri eficiente.

Vom realiza planul de a profita cu ajutorul descompunerii

De exemplu, dorim să ne asigurăm 450 000 de ruble. profit. Știm că în afacerea noastră de profit este de aproximativ 15% din venituri. Media de bilete - ruble 3000. și vânzare de conversie este de - 35%. Acum suntem descompunându-țintă.

  1. Noi credem ce venituri trebuie pentru a ajunge la noi:

450 000 * 100/15 = 3 000 000 de ruble.

  1. Trebuie să ne dăm seama cât de multe vânzări trebuie să facem:

3 000 000/3000 = 1000 oferte.

  1. Acum, ia în considerare cât de multe piste avem nevoie pentru a obține:

1000 * 100/35 = 2857 conduce.

Am analizat succesiunea de acțiuni este de folos pentru a stabili obiective și de a pune în aplicare un plan de profit. Utilizați acești pași pentru a evita greșelile și să câștige mai mult.