Piața imobiliară tăcere neobișnuită

- Și cum se poate explica acest lucru?

- Cred că principalul motiv - pur economic. Viața a devenit mai greu. Euforia de la începutul anului nu a fost confirmată punct de vedere economic. calitatea vieții nu sa îmbunătățit, veniturile nu au crescut, astfel încât încrederea în oameni nu a crescut. Prin urmare, declinul în statisticile de vânzări.

- Sau, încă, cumpărătorii sunt în așteptare, când prețurile vor continua să scadă?

- Toate vorbesc despre prețul - este, cum se spune, „de cel rău.“ prețurile reale au lovit deja de fund, și le scad în mod obiectiv nicăieri. Dacă vorbim despre clienți, ei sunt în orice piață se comportă identic: vânzătorul vrea întotdeauna să vândă mai scump, iar cumpărătorul - pentru a cumpăra mai ieftin.

- Dar, în cazul în care vânzătorul dă drumul, atunci este, probabil, mai repede și vinde?

- Nu aș spune așa. Nu este întotdeauna o reducere de preț duce la o achiziție imediat apartamentul său. Am avut recent un caz este exact opusul: pentru a crește prețul, iar apartamentul se vinde rapid.

- Cum explicați acest lucru?

- Cumparatorii de apartamente este în mod clar mulțumit, iar el urmărit-o lungă perioadă de timp. Încă de așteptare pentru prețul va scădea mai mult. Și apoi ea dintr-o dată a mers în sus, și ... el nu a luat riscuri, și a cumpărat la un preț mai mare.

- Dar este, cu toate acestea, o excepție. Practic, probabil, negocierea va cădea. Spune-mi, este întotdeauna reușește să rupă rezistența vânzătorilor? Pentru a dovedi că-i apartamentul lor în acest moment nu este în valoare de mult?

- Depinde de cine negociază. În cazul în care proprietarul realizează propria lor, el pierde de obicei. Professional, de obicei, reușește să convingă contractantul să ia această decizie sau că. Deoarece negocierile - aceasta este una dintre cele mai importante instrumente în activitatea unui agent imobiliar. Și în cazul în care agentul deține la recepție, totul merge bine.

- Sunt de acord că nu toți agenții și managerii companiei pot fi negociatori la fel de succes. Poate ai, ca să spunem așa, negociatorii staționare? Cei care le atribuiți pur și simplu acest „post“?

- Nu, nu vom numi. Există o anumită tehnică funcționează, dar este clar că în agenția noastră, ca orice companie mare, există angajați cu medii diferite, au niveluri diferite de profesionalism și de calificare. În cele din urmă, responsabilitatea pentru tranzacție revine cu șeful de vânzări. Deci, el decide cine să negocieze cu clientul. Șef al Departamentului poate delega această responsabilitate unui membru al personalului dacă nu este sigur de nivelul de calificare. În cazul în care nici o astfel de certitudine, că a participat la negocieri.

- Vyacheslav, dar vă învețe agenții?

- Absolut. Recent, a existat de formare, la care au participat mulți dintre angajații noștri, de la începători la agenți cu experiență. În aceste vremuri dificile, toată lumea înțelege că negocierile de succes - este fundamentul afacerii. Posedă această artă au toți angajații.

- Da, acum fiecare client ca aurul, iar prețul este ridicat de profesionalism.

- Și aș dori să întreb despre modul în care clienții se comporte acum? Pentru că pentru ei, de asemenea, a existat o situație neobișnuită pe piață. Și mulți dintre ei sunt la o pierdere: ce să ia, cum să transforme situația în avantajul lor?

- În ultimii ani, mulți au venit la noi, să vorbim cu „sonda“ situația, cere prețul. Întrebați despre cât de mult timp scăderea prețurilor va continua, iar atunci când este mai profitabil să cumpere. Merită să se grăbească, sau are sens să aștepte. Vreau să subliniez că, pentru oricare dintre noi este important să nu de preț, iar valoarea obiectului achiziționat. Și să spunem că reducerea este un fel de element de descoperire, care poate servi ca o condiție-cheie pentru a cumpăra, nu ar fi, nu este. Atunci când un client vede un apartament de visele lor, modelele de „punctul de vedere bun de la fereastra“ sau „un preț cu discount mare“ se estompeze în fundal. Despre discount el nu se gândește. El vrea să-și realiza visul. Aici, prețul de emisiune nu este atât de relevantă.

- Dar poate că nu există nici un astfel de client, care nu s-ar fi cerut un discount. Chiar dacă este mic. Aceasta pentru mulți este mai important punct de vedere psihologic.

- Desigur, este. În acest sens, vreau să vă dau un exemplu din trecutul recent, când prețurile de proprietate erau încă dolar. Apartament vândut unul dintre personalul nostru experimentat. Apartamentul a fost în valoare de 822 000 de dolari. A venit cumpărător. El spune că el are doar 820. Se spune că este „ultima mea de bani.“ Este clar că, de fapt, el doar vrea să negocieze. Apoi, el a fost angajat al nostru și spune: „Ei bine. Dacă acest apartament nu vă puteți permite, atunci eu sunt gata pentru a alege o altă opțiune este mai ieftin. Acest apartament este în valoare de exact 822.000. Nu-i de negociere. " Clientul nu a delibera timp îndelungat, și a spus că va lua acest lucru. S-ar părea, 2000 - nu este mult în comparație cu prețul apartamentului, și ar putea da drumul. Amatori, sunt destul de sigur, s-ar fi făcut. Dar profesionist care apără interesele clientului său (în acest caz - vânzătorul imobiliar) vede situația, se simte timpul, și acționează în consecință.

- În interesul clientului său ....

Pentru mulți proprietari de propriile lor case reparații în apartament - este un dezastru total. În plus față de costurile financiare, realizarea acestui obiectiv va necesita o mulțime de timp, mai ales dacă alegeți o echipă pentru fiecare activitate va avea propria lor. Prin urmare, cea mai bună opțiune ar încheia un contract cu o companie care are o gamă completă de sarcini de întreținere.

Hotelul imobiliar din Dubai are un potențial ridicat de investiții, ceea ce explică dezvoltarea zonei turistice și de afaceri al orașului.

Microclimatul în clădire - un figuri importante de performanță. Un rol deosebit este jucat de ventilație. schimbul de aer normal în zonele necesare. El nu va colecta praf aici, previne formarea de mucegai, furnizează un flux de oxigen. Pentru a crea condițiile necesare pentru a monta un ventilat corect.