pentru mediul de afaceri

Cum să verificați furnizorul chinez pe Internet

Când începe să facă afaceri cu chinezii - țină cont de faptul că, în China, o mulțime de intermediari care trece drept producătorii reale. Și o fac destul de profesionist. În China, timp de secole tradiția a evoluat comerțul și intermediar în cursul culturii aici. Chineză poate fi de acord destul de ușor cu proprietarul fabricii, care va veni cu un client străin și totul va fi mobilat, astfel încât nici nu bănuiți că în fața ta „înlocuit“, proprietarul fabricii.

Cum pot verifica compania este un intermediar sau în fața dumneavoastră un producător adevărat?
Există câteva trucuri. Deci nu te duci. Cu siguranță veți găsi (sau ați ajutat să găsiți) potențiali furnizori în site-uri B2B, cum ar fi alibaba. com sau globalsources. com. Există câteva site-uri populare (made in China. Com sau Tradekey. Com). Mă voi concentra pe 2 cele mai grave - l Alibaba. com și globalsources. com

Deci, după câteva ore de stat pe scaun în internet și selectarea potențialilor furnizori vă aflați pe câteva și le trimite o cerere (dacă nu știi limba engleză - Google translator pentru a te ajuta). După un timp, tu vii cu prețul descrierii mărfurilor și a prețurilor. La prețuri multă atenție nu plătesc - de obicei, în prima literă a chinezi scris de buldozer și ele sunt întotdeauna umflate. În general, am observat că chinezii atunci când vorbim despre prețul de străini încearcă să dea un preț umflat (probabil, cred că toți străinii le mai prost). Prin urmare, compararea prețurilor de la mai mulți furnizori de produse identice pot fi în mod rezonabil comercializate. ucide ferm la prețul care nu sunt recomandate, sau altfel a salva pe calitate, astfel încât, atunci nu va ști ce să facă cu tot acest produs

Cum de a distinge un mediator de la producător? caracteristici cheie

2. De exemplu, pe Alibaba foarte multe companii scriu că manufacter, și anume producător. Dar dacă vedeți titlul de firma de import / export sau o societate comercială, atunci sunt susceptibile de intermediar (dar nu de fapt)

3. În cazul în care site-ul companiei sau în showroom-ul Alibaba nicio fotografie de plante - cere-le să vă trimită o fotografie a plantei. Priviți cu atenție dacă există o poartă de numele companiei (caractere). Apoi rugați să trimită copii scanate ale documentelor de înregistrare (există, de asemenea, toate scrise în hieroglife). Chiar dacă nu știi limba chineză, cel mai probabil va vedea asemanarea sau diferenta de nume. La sfârșitul numelui de aproape orice companie din China în valoare de 有限公司, ceea ce înseamnă că „responsabilitate limitată“. Așa că aceste personaje nu pot să acorde o atenție.

5. Site-ul companiei. Dacă site-ul unei companii este foarte frumos și decorate cu gust (care este extrem de rară în China), atunci probabilitatea ca producătorul real este mult mai mare. De asemenea, recomandăm să acorde o atenție la gramatica versiunii în limba engleză a site-ului. Mediatorii, de obicei, nu deranjez textul și versiunea în limba engleză a site-ului au o curbă (probabil prin același traducător Google Translate). În companie serioasă textul în limba engleză va fi scris fără probleme și fără erori. Dacă site-ul este multilingv, și anume Există mai multe limbi - atunci probabilitatea ca acesta este un producător de gravă reală este mult mai mare.

6. Uita-te pentru comentarii pe Google despre această companie. Este mai bine să se uite în Internet vorbitori de limba engleză. În cazul în care societatea este gravă - aceasta este cu siguranță câteva link-uri în rețea. În general, există Google vă poate ajuta să găsiți o mulțime de lucruri noi si interesante despre companie vă interesează

7. Cere potentialilor furnizori dvs. mai multe întrebări dificile cu privire la specificațiile produsului. Faptul că mediatorii nu sunt, în general, la fel de bine conștienți de detaliile tehnice, și au nevoie de timp pentru a se asigura că aceste detalii să dau seama. De obicei, mediatori scrie despre acest răspuns: „Am nevoie de a avea o conversație cu inginer, da-vă răspunde mâine“. Și anume - „Trebuie să vorbesc cu un inginer - Eu voi da răspunsul mâine.“
În producătorii reale, pe de altă parte - managementul plantelor este conștient de specificațiile produsului și poate fi răspuns fără întârziere.
O opțiune bună pentru a întreba dacă este posibil punct de vedere tehnic să se modifice produsul. În cazul în care acest lucru este mediatorul, atunci el este fie „atârnă“ pentru un timp, sau de a spune „NU“. În timp ce producătorul reală va pune întrebări specifice și să dea un răspuns concret într-un timp scurt.

Epilog: nu funcționează întotdeauna în mod direct cu fabrica va fi profitabilă. Multe plante vă va oferi un preț mai mare decât mediatorul. Ei pur și simplu nu le pasă despre ordinele mici. Am confruntat cu astfel de situații mai mult decât o dată. Aici ar trebui să fie afacere rezonabilă. În plus, intermediarul variază de multe ori este mult mai mare, pentru că el ia bunurile de la diferiți producători, precum și prețul de chinezi pentru poporul chinez. Mediatorul este adesea mult mai bine versat în nevoile piețelor specifice. Deci, eu sunt în permanență legătura cu prietenul său, chinezii, cu care nu avem interese de afaceri reciproce, dar am ramas prieteni buni - și el îmi spune că el știe ce produs se vinde mai bine în Spania, care, în Statele Unite, iar unele în România. Și când am comandat mărfurile, el nu ma încercat vparit bunuri nelichide sau de calitate scăzută. Nu ar avea sens să meargă la producătorii (chiar dacă am știut, practic, în cazul în care acesta este achiziționat), pentru că am putea lua întreaga gamă într-un singur loc cu livrare rapidă și o marcă minimă. Și ceea ce este important - el nu mi-a vândut un produs rău. Amintiți-vă o regulă de aur pe care am învățat din experiența mea cu China: Nu contează dacă furnizorul sau fabricantul unui mediator dumneavoastră. Mai bine un broker onest și de încredere, decât zece plante obscure.