Pentru a selecta compania dvs. din concurs

Acest lucru este, astfel încât să puteți folosi pentru a

atrage atenția cuiva. „Hammer“ este numit.

Fondatorii bonobo Speli și Dunne a reușit să iasă în evidență din mulțime, oferind produse originale. Pantaloni bonobo culori originale, fiecare dintre care are numele său propriu ( „Mint julep“, „Party Pink“, „Punta Kraus“ (aka - Tartan roșu), în afară de concurență Faima noului magazin răspândit rapid printre colegii Speli și Dunn. scoala de afaceri Stanford, permițându-le să implementeze rapid vânzare. ideea că un haine confortabil și elegant, puteți cumpăra fără probleme, pur și simplu de a merge la site-ul și câteva clicuri pentru a indica dimensiunea sa, a atras imediat atenția publicului țintă on-line magazin - tineri profesioniști mereu ocupat.

Și cum vă atrag atenția publicului? Pentru a planifica acțiunile lor, să folosim din nou gândire de proiectare. În prima parte, care a abordat necesitatea de a se concentra asupra problemei, să învețe să înțeleagă publicul. Ce-i poate atrage? Dacă vă pregătiți mai multe modele conceptuale de produse sau servicii rapid și le-au testat în audiență pentru a înțelege că va atrage atenția, sunteți în același timp, poate, să fie capabil să înțeleagă modul în care se poate prinde.

În continuare, vom discuta despre cele patru principii-cheie de gândire de proiectare, care va ajuta pentru a atrage consumatorii. Apoi vom trece să vorbim despre sistemul de indicatori ai succesului ideea ta, și așa, treptat, veți înțelege cum de a crea prototipuri și idei de testare.

Principiile de proiectare de gândire pentru a atrage atenția publicului

Principiul 1: apel personal

Fie că sunteți de vânzare pantofi sau pentru a colecta donații pentru proiect non-profit; - utilizarea de imagini, cuvinte, gânduri care vor face potențialii clienți sau donatori dvs. de a empatiza, iar apoi acestea sunt mai răspund în mod activ la ideile tale. În același timp, una dintre cele mai puternice rezonatoare emoționale - este întrebarea de modul în care oamenii își petrec timpul liber. Vorbind despre acest subiect, publicul marketing creează un interes considerabil pentru produsele lor, permițându-le să crească vânzările.

Am testat această teorie pe exemplul unei tăvi de limonadă. Cu participarea fiilor noștri, Cooper și Devon, am testat reacția de clienți potențiali pe trei tablete diferite pe o tavă de limonadă. Prima citește: „Ia câteva minute - încercați limonada de la Cooper și Devon!“ Al doilea a fost scris: „! Petrece un pic de bani - încercați limonada de la Cooper și Devon“ În cele din urmă, al treilea sunat neutru, „Încercați limonada de la Cooper și Devon!“ Deasupra tavă în mod constant agățat unul dintre cele trei plăci, clienții erau liberi să plătească pentru un pahar de limonada cum doriți. Când atârna deasupra primei plăci tavă, se opri lângă el de două ori mai mulți oameni, și fiecare a luat un pahar de limonada. În același timp, au plătit de două ori la fel de mult ca și cei care au baut limonada la al doilea semn, vorbim despre bani. Astfel, o simplă schimbare în câteva cuvinte făcute de două ori mai mulți oameni să acorde o atenție la tava noastre și să plătească de două ori la fel de mult ca și venitul nostru a crescut un total de patru ori.

Unul dintre exemplele noastre preferate de efectul asupra consumatorilor trimiterile la timp, se aplică în lumea reală - sau, mai degrabă, la Mozilla Foundation, programare comunitate, construit în întregime pe ideea de consumatoare de timp de voluntariat. Mozilla, care se bazează pe ideea Internetului ca o resursă publică, organizează cooperarea voluntară și deschisă a comunității internaționale de programatori voluntari care sunt crearea si dezvoltarea de produse gratuite de software, printre ele - browser-ul Firefox și Thunderbird client de e-mail. Participanții nu au nevoie de bani - acestea sunt de așteptat doar consumatoare de timp. invitația Mozilla să se alăture comunității, timp cheltuielile pentru dezvoltarea de software, atrage atenția și este văzută ca un mesaj personal. Voluntarii și personalul sunt întotdeauna vorbesc despre ceea ce Mozilla este în măsură să abordeze fiecare dintre ele în mod individual. Conceptul de investiții de timp personal creat în jurul proiectului unei comunități de utilizatori, profund dedicat ideii. Cu toate acestea, mulți cred că Firefox este mai sigur și are mai puține erori decât produsele ale companiei Microsoft, - și da mulțumiri pentru a fi o comunitate foarte mare de profesioniști și amatori implicați în testarea software-ului, studiind cu atenție codurile pentru a detecta și corecta eventualele erori.

Principiul 2: Fii imprevizibil

Într-o lume inundata cu o varietate de mesaje la toate întrebările posibile, mesajul dvs. nu ar trebui să surprindă. De ce este atât de marketing folosesc adesea tehnicile stereotipă? Foarte des, strategii și tehnici sunt previzibile de împrumut de idei vechi. Cu ajutorul acestor strategii secundare nu poate avea succes. Ideea pare a fi nou și original, ochi-prinderea numai prima dată când îl întâlniți. De ce? Deoarece în însăși natura omului a pus interes în totul neobișnuit. Cercetatorii condus de Emanuel Donchin capabil să detecteze creier impulsuri electrice, care au fost date P300 numele de cod: cu ajutorul lor, creierul reactioneaza la o uimitoare, ochi-prinderea.

Elementul de surpriză în strategia de marketing este deosebit de eficient atunci când vine vorba de promoții virale. Cercetatorii au analizat campania virala de succes, realizat pe o scară globală, a constatat că surpriza principal a fost emoția, care este sărbătorită la consumatori în cursul fiecărei campanii.

Principiul 3: Utilizați efecte vizuale

Nu-mi spune - pentru a arăta! Nu subestima importanta imaginii vizuale. Amintiți-vă, oamenii vor aminti 85-90% din ceea ce au văzut și auzit doar 15%. În ceea ce privește hotărârile cu privire la aspectele sociale, este caracteristicile fizice ale obiectului de multe ori determină dacă am observat și ce impresie va părăsi. De regulă, persoanele cu fețele copiilor spun blajin, cinstit și ușor de manevrat. Persoanele cu caracteristici faciale masculine (maxilar greu dezvoltat sprâncene) este în general considerat predispuse la poziția dominantă. Care este „apariția“ în campanie sau produsul?

Principiul 4: Engage simțurile

Parfume, de asemenea, bine amintit. Într-un experiment, elevii a două creioane de diferite firme au fost rugați să ia în considerare cu atenție. Unul dintre ei nu au avut un miros, celălalt ulei de arbore de ceai inghinală. Două săptămâni mai târziu, cei mai mulți dintre elevi nu au putut aminti nimic despre creionul și fără miros, dar a amintit cel puțin trei părți aspect creion aromat.

Sunete, mai ales muzica - un alt instrument puternic de influență. Cu toate acestea, deși de mult a fost deja spus - și făcut - pentru a sublinia puterea sunetului (cred că de un apel tipic, a făcut atunci când computerul pornește Intel) și muzică (de exemplu, folosite în reclame pe YouTube, link-uri la care vă trimiteți prietenilor), că de ce acest lucru sau că melodie atrage atentia este mult mai puțin cunoscută. Cercetatorii de la Universitatea Stanford sugereaza ca, destul de ciudat, nu atentia te atrage pentru a selecta melodia și melodia și tempo sale. Cercetările au dovedit că muzica activează zonele creierului responsabile pentru atenție, divinare și amintiri de evenimente din trecut. Maximul a înregistrat activitatea creierului in timpul pauzelor de muzică, atunci când nimic nu pare să se întâmple: în acest caz, creierul acordă o atenție asupra faptului că continuarea așteptată a melodiei urmat. Deci, nu pur și simplu utilizați sunete și melodii în campania sa, dar amintiți-vă modul în care setarea muzicală la alegere afectează funcțiile de bază ale creierului.