Pavel Shiryaev - cum să scrie o istorie de vânzare
Cum de a scrie o istorie de vânzare
Una dintre cele mai puternice instrumente de marketing este de a vinde povestea. Prin ea, vom familiariza cititorul cu filozofia și valorile noastre. Prin show-ul ei, așa cum suntem conștienți de starea lui, aspirații, pentru că ne-am fost o dată în aceeași situație. Prin aceasta ne arată că putem avea încredere.
Povestea corectă este construit în jurul unui proiect specific și este scris pentru un anumit public.
De exemplu, chiar și în cadrul aceluiași proiect privind auto-dezvoltare, nu putem o poveste la fel de bine să cârlig publicul, tinzând la dezvoltarea spirituală, și publicul, care are tendința de a construi afacerea ta. Vom avea de a crea două povești diferite.
Acest lucru nu înseamnă că vom inventa sau de a manipula faptele. Nu, doar în diferite povești, vom da un accent pe diferite aspecte ale vieții noastre și va folosi jargonul de publicul nostru.
Pentru antreprenori și vorbitori de poveste - cea mai sigură de acces la inima ascultătorilor.
Cu aceasta, ne arată cum să efectueze clientul de la punctul A la punctul B, de la starea sa inițială în cazul în care el vrea să meargă.
povestiri corecte nerestrictiv. Ei doresc să asculte, ei evoca emoție. Cele mai multe cumpărături se face în lume, doar pe emoție.
Una dintre principalele sarcini ale istoriei - pentru a obține încrederea clientului. El trebuie să înțeleagă că acesta este prin produsul dvs. va rezolva problema lor.
Ca un instrument de convingere poate fi folosit ca propria sa transformare - drumul de la poziția curentă la dorit, și transformarea clienților / studenților.
A doua variantă, eu dau mai preferință. Rezultatele elevilor noștri nu uita hvastovstom când le spun.
Istoria ar trebui să ofere posibilitatea de a propriile lor concluzii. Oamenii lor apreciaza mult mai mult impuse. Spune povestea, pentru a primi doar direcții, dar concluziile lasa cititorul face propriile lor.
Povestea fascinantă implică, face retrăi emoțiile, foloseste-ti imaginatia. Aceste povești sunt stocate și regurgitate. Ele evoca un sentiment de încredere și simpatie.
Și aici puteți utiliza rece recepție rollercoaster emoțională. Să ascultătorul ar supraviețui cu tine suișuri și coborâșuri, dificultăți și de succes, albe și dungi negre de viață.
De asemenea, încercați să utilizați ambele emisfere ale cititorului. Utilizați atât emoție și logică. imagini vii au fost diluate cu fapte și statistici uscate. Dar ai grija pentru faptul că numerele erau reale și credibil, sau chiar minim îndoială poate strica întregul efect.
Pentru a scrie istoria este necesară 5 elemente: caracter, grafic, detalii, emoție, a concluzionat.
Clienții nu este atât de mult importanta experienta si recompense, așa cum povestea ─ cu intriga, conflictul, cu complicarea și deznodământul. Ei vor să vadă un caracter puternic cu principiile și valorile sale, a depășit toate obstacolele pe drumul spre gol.
În tine el ar trebui să se recunoască și să înțeleagă că poate obține același rezultat.
În Infobusiness populare așa-numita „O poveste Cenusareasa“, atunci când naratorul arată cât de rău realizat existența, dar odată ce a decis să schimbe totul, am făcut sistemul de apel. Depășirea dificultăților zeci de suișuri și coborâșuri, el încă nu a renunțat și a asigurat că el are dreptate acum.
Este într-adevăr este o tehnologie de lucru, dar nu trebuie să ia totul literalmente, să-l reducă la absurd. Recent, am văzut o poveste fără adăpost, care a devenit un milionar. Cred că e exagerat.
Doar arată cititorului că ești un om. Ce știi despre dificultățile sale de prima mana, deoarece nu atât de mult timp în urmă, trebuia să treacă prin aceeași situație.
Spune-mi despre evenimentele pe care le au determinat decizia de a schimba viața lor.
Acest lucru poate fi ceva negativ. De exemplu, o zi trezire, îți dai seama că aveți câteva credite neperformante, datorii față de prieteni, pentru închirierea apartamentului a trebuit să plătească săptămâna trecută, a rămas în buzunar ultima Țesut pentru produse alimentare, și de afaceri care rulează în pierdere. A fost un punct de cotitură, vă decideți să se trage împreună, pentru a dezvolta un plan și să înceapă să acționeze în mod decisiv.
Sau ceva pozitiv. De exemplu, o zi la o conferință de afaceri din New York, vă întâlni cu un antreprenor genial care deschide ochii. Ca și mai înainte ca totul a fost bine - un apartament, masina, bani suficienți pentru o masă normală. Dar a arătat ce este într-adevăr un copil, doar joacă în cutia cu nisip de lângă unchii mai în vârstă, care fac o afacere reală. Revenind, vă sunt prelucrate complet modul de abordare a lucra și de viață se schimbă dramatic.
Arată în istoria dificultăților întâmpinate.
Ce factori externi limitați și care este foarte important în acest moment pentru a limita cititorii dvs. - nu este suficient de bani, timp și relații.
Care este rezistența internă a trebuit să depășească - o lipsă de motivație, determinare și cunoaștere.
Povestiri pot fi oarecum chiar și într-un singur webinar în cazul în care acestea vor ajuta să ne aruncă o buclă, forțând oamenii să asculte până la capăt. Dar istoria nu ar trebui să se contrazică între ele, acestea trebuie să se bazeze pe fapte reale.
Istoria ─ nu este o biografie care duce aproape nimeni înainte de sfârșitul anului, și nu faptele goale cu Regalia și realizările. Acest spectacol mic, cu o poveste de prindere și un rezultat triumfător. De fiecare dată vorbind în fața unui public, trebuie să-i spuneți povestea ta, la fel ca prima dată, și din nou cufunda vie acele evenimente.
Istoria poate inspira, motiva, irita, provoca o furtună de emoții pozitive sau negative, toate acestea este foarte important pentru vânzări.
Într-un mediu calm si confortabil oamenii nu au nevoie de nimic, și ei cumpără puțin, cu excepția esențialul. Pentru a face o achiziție de oameni ar trebui să fie cald, rece, înghesuit, inconfortabil, dureros, de nesuportat.
Tu, de asemenea, a fost o dată la cald, la rece, înghesuit, inconfortabil, dureros, greu de suportat, dar a reușit să depășească totul, iar acum vrei să-i învețe pe alții să facă acest lucru.