Pachetul oferă argumente pro și contra de bază

oferte de pachete sunt de asemenea potrivite pentru alte scopuri. De exemplu, este posibil pentru a scăpa de depozite bunuri nevandabile, plasându-l într-un „un flacon“ cu bestseller. Sau, pentru a populariza noi produse, oferindu-le împreună cu liderii de vânzări. Grupări ajuta, de asemenea, pentru a crește biletul mediu.

Dar este posibil ca o propunere pachet nu este văzută ca ceva benefic, dar în schimb nu este atrăgător pentru consumator? Alexander Chernev și Aaron Brough, cercetatorii de la Universitatea din Pepperdine, a constatat că astfel de situații sunt posibile. De exemplu, nu ar trebui să fie combinate într-o singură ofertă de produse scumpe si ieftine. Într-un interviu cu Alexander a dat Harvard Business Review, el a spus:

- Chiar și în cazul în care consumatorul găsește propunerea pachet atractiv, este de a plăti pentru pachetul este gata în mai puțin de o pereche mai scumpe în lucru luate separat. De asemenea, am constatat că oamenii sunt reticente în a cumpăra kituri care combină produse scumpe și ieftine. De exemplu, vânzările de benzi de alergare la domiciliu costa 2299 de dolari au fost mai bine când a fost oferit separat și nu sunt incluse cu DVD-ul, care conține cursuri de fitness de curs. Acest lucru înseamnă că practica de a lega produse în pachete, uneori, un impact negativ asupra vânzărilor.

Poate că rezultatul cel mai uimitoare Cernev a dat un experiment în care oamenii au fost rugați să evalueze un set de două valize, care sunt în mod individual în valoare de 225 și 54 de dolari. Pentru acest set de consumatori au fost dispuși să plătească doar 165 $, care este de $ 60 la mai puțin decât costul real al lucrurilor scumpe din mănunchiul.

Dar asta nu e tot!

Pentru sfaturi pentru a face oferte de pachete

Să ne imaginăm că o zi vă decideți pentru a deschide un magazin online. Entuziasmul tău în acest moment s-ar putea invidia stahanoviste, dar de încredere a fost ca un om în izmene leopard. Dar clienții pleacă, fără a cumpăra ceva, ca și în cazul în special concurenți apar cu viteza luminii, și convingerea că într-adevăr scump, se spune în fiecare secundă vizitator, aceasta a ajuns la 100% în prezent. Care-i treaba? Să căutăm o soluție.