Organizarea zonei de verificare supermarket

Regula de aur de tranzacționare spune că fiecare achiziție trebuie să pună bazele pentru achiziționarea următoare. Și această temelie este pusă în mare parte în finala de cumpărături - în zona de plată. Prin urmare, zona de verificare trebuie să fie ușor de utilizat și bine organizat, pe de o parte va încuraja comiterea achizițiilor de impuls, pe de altă parte, va oferi clientului o stare de spirit bună și un aviz pozitiv cu privire la magazin. Să constituie organizarea cu succes a zonei de verificare - o inserție de echipamente și produse comerciale.

În zona de verificare, plasate de obicei mai multe tipuri de echipamente comerciale - echipamente pentru produse mici piese, care este plasat aproape de tejghea și numit standul de verificare, dozatoare de țigări. Coșuri pentru vânzări și așa mai departe. Este cumpărătorul acordă o atenție pentru a le, așteptând rândul lor, la casier. Rack-uri, dozatoare pentru țigări, rafturi de sârmă, paleți și coșuri pentru vânzări și furnizori de promoții, secțiuni de capăt de rafturi comerciale - toată această listă se referă la zona de verificare.

Există câteva reguli de bază de plasare a produselor în zona de plată. Afișarea produselor din grupe diferite de produse fabricate de următorul principiu:

Nu se recomandă plasarea mărfurilor în zona de box-office, care ia o lungă perioadă de timp pentru a alege și să se gândească la alegerea. Acest cumpărător „gânditoare“ interferează cu libera circulație a altor cumpărători și blocuri rack cu mărfurile. Rezultatul este o scădere a vânzărilor în zona de plată.

Există unele erori de pe afișajul produsului:

- în coșuri este un produs eterogen.

- în coșuri bunuri omogene, dar prețurile sunt diferite (de exemplu, discuri cu filme și muzică), și etichetele de preț sau lipite pe masa de vânzare sau de produs. Numărul de elemente din zona de verificare nu ar trebui să fie foarte mare. Intervalul trebuie să fie repetate pe fiecare raft, sau foarte des. Ca un exemplu, în supermarket-uri mari, frigidere mici pentru băuturi sunt în capătul plasei de verificare rafturi pe fiecare a treia sau a patra loc de numerar. Marfa în coșuri ochiurilor de plasă pentru vânzări la diferite birouri ar trebui să fie, de asemenea, duplicate. Acest lucru este valabil și pentru calculele de paleti in hypermarketuri si magazine de cashcarry.

În nealimentare magazine zona de verificare trebuie repetată cu elementul principal în cameră. De exemplu, bulbi, burete de spălat vase, adeziv, etc. Acestea ar trebui să fie prezentate în sală și la recepția la box-office. În magazinele de acces non-free a mărfurilor, în cazul în care birourile sunt construite nu pe linie, dar nici în colțul sau la o ieșire în apropierea peretelui - fac de multe ori această eroare. Au bunuri cererea de impuls (de obicei fragmentat, companion, rasprodazhny) chiar lângă casa de marcat. Astfel, acest produs poate vedea numai persoanele care plătesc pentru elementul (stochează unele formate, doar 30-40% din numărul total de vizitatori). Cum ar fi magazine DIY un maxim de 40%, în magazine de îmbrăcăminte 80% dintre clienții pot merge doar pentru a vedea o colecție de haine. Și, desigur, lăsând magazin fără a cumpăra, mulți oameni nu ar gândi să ceară la colantii Checkout sau baterii. După un produs de impuls nu crede, și de multe ori nu-mi amintesc.

Prin urmare, în cazul în care fluxul de fonduri nu este într-un mod liniar, elemente de impuls ar trebui să fie plasat nu numai lângă cutia de bani, dar, de asemenea, în zone bine marcate ale sălii.

Produse pentru copii, mici piese în zona de verificare - o temă specială. Produsele Unii copii sunt special concepute pentru zona de birouri pentru a creste profitabilitatea magazinului. De exemplu, dulciuri, complet cu jucării din plastic, care atrag atenția copiilor și părinților sunt obligați să plăti. Pentru mulți părinți sunt de cumpărare - este o oportunitate neprogramată de a face un cadou frumos pentru copilul tau.

Utilizați aceste reguli simple pentru organizarea zonei de verificare și coșul de cumpărături clienții vor fi completă!