Organice și produse cosmetice naturale clasa „economic“ - este real, ekokosmetika

În câțiva ani pe piața românească a produselor cosmetice naturale și organice a fost reprezentată în principal de produsele importate, cu o clasă predominant „premium“. Sau, mai degrabă, produse cu prețuri care sunt caracteristice pentru segmentul „premium“. Prețurile chiar și pentru produsele care sunt în țara lor de producție se referă la segmentul de mijloc, ea devine ridicată în România. Acest lucru este parțial condiționată de cifra de afaceri scăzută, costurile ridicate ale importurilor (taxe vamale, certificare, etc.), precum și lipsa de canale de vânzări, în parte - o strategie de importatori si companii de distributie, care au avut de a transporta un mic, aproape o afacere de nisa.

În ultimii ani, atunci când piața românească de produse naturale și organice au arătat o creștere dinamică, jucătorii occidentali au început, de asemenea, să revizuiască strategiile de stabilire a prețurilor. Consumatorii români au învățat, datorită „Natura Siberika“, că produsele cosmetice naturale si organice nu trebuie neapărat să fie costisitoare. Ca urmare, brandurile occidentale au început să-și vândă produsele la prețuri mai rezonabile.

Și în acest sens, a existat o întrebare: „Poate un cosmetice naturale ieftine pentru a fi o reală și de calitate?“. El a venit inițial de la consumatori, cu neîncredere de produse cu preț scăzut, obișnuit cu costul ridicat al produselor cosmetice naturale și organice din România. Dar în curând compania de cosmetice românească a început să se întrebe dacă este posibil să se producă produse cosmetice organice „economie“ de clasă, deoarece creșterea pieței „verzi“ este evident!

Cea mai mare piață - Germania

Acest lucru înseamnă că piața este foarte mare, și naturale și produse cosmetice organice este acum în curs de implementare pe toate canalele de vânzare, tipice de produse cosmetice convenționale. Și prețul? Pe piețele mature, cum ar fi Germania sau Franța, cosmetice naturale organice pot fi găsite atât în ​​„segmentul de preț de intrare“, și „Prestige“. Intervalul de preț pentru intervalul german de piață de la 2 € la 100 € (120-6.000 de ruble la rata curentă, respectiv). Este interesant faptul că în Germania există o produse cosmetice naturale și organice, cu un preț de vânzare cu amănuntul mult mai mic decât în ​​Franța, Anglia sau SUA.

Acesta dispune de propriul brand

De ce este prețul mediu al produselor cosmetice naturale și organice certificate în Germania este atât de scăzut? Principalul motiv pentru aceasta este faptul că principalele canale de vânzare, cosmetice naturale și organice din Germania - cel drogerie de rețea (droguery), adică o rețea de magazine de produse cosmetice, parfumuri și mobilier pentru casă. În Germania, mai mult de 3750 de magazine de format drogerie. Și ei au propriile lor branduri naturale și organice eco-certificate. Cel mai mare DM drogerie de rețea, care are mai mult de 1.500 de magazine in Germania, produce popular full-STM Alverde, care are un sortiment de 250 de produse la prețul de 1-10 €. Cu toate acestea, prețul mediu al produselor Alverde sub 4 euro. Și cota de piață a acestor produse este de 27% în termeni de valoare și 51%, în piesa din spate pe totalul vânzărilor de produse cosmetice naturale și organice din Germania!

Deci, producția și vânzarea de produse cosmetice naturale certificate la prețuri mici este destul de posibil, în cazul în care volumul pieței este suficient de mare. Strategia de succes are trei componente:

Marele succes și cota de piață semnificativă a Alverde, în principal datorită faptului că STM a devenit la fel de popular ca produs de marcă.

Produse „economie“ de clasă?!

Cum de a crea un produs natural pentru un preț scăzut? standarde ECO, cum ar fi BioRus, grupul Cosmos (BDIH, Cosmebio, Ecocert Greenlife, ICEA, Soil Association) sau NaTrue stabilesc criteriile de bază și să definească regulile privind compoziția produsului. Dar, desigur, producătorul are posibilitatea de a alege - de a utiliza ingrediente scumpe sau ieftine.

De exemplu, puteți utiliza o aromă reală a produsului sub formă de uleiuri naturale esențiale în loc de parfum. Din nou, formularea poate fi pe bază de uleiuri naturale rastitelnyh, care sunt mai scumpe, sau componente ca triglicerida caprilic / capric și gliceril stearat reciclat.

De asemenea, desigur, există posibilitatea de a utiliza ingrediente ieftine sau scumpe de origine vegetală, de exemplu, ulei de trandafir sau apa de trandafiri. Și, desigur, există o mare diferență de preț între ingredientele, derivate din damascena a crescut sau trandafir sălbatic (măceș).

Și acolo sunt, desigur, efectul economiilor de scară: prețurile multor ingrediente de bază (certificate) naturale, cum ar fi agenți activi de suprafață, sunt reduse în cazul în care achizițiile sunt efectuate în cantități mari. Acest lucru, de exemplu, unul dintre secretele „prima decizie“ de a cumpăra volume mari de surfactanți ECO-certificate sau alte ingrediente și nu le folosesc numai pentru produsele „Natura Siberika“, dar si pentru alte marci ale sale, de exemplu, oamenii organice, Baikal herbals și chiar „bunica Agatha“. Astfel, ei primesc un preț de achiziție mult mai mic decât o mică companie care cumpără aceleași ingrediente în cantități mult mai mici.

Și, bineînțeles, într-un pachet, de asemenea, posibilitatea de a alege între mai mult sau mai puțin costisitoare borcane, sticle sau tubami, care pot fi din sticlă sau plastic, forma standard sau individuale, cu finisajul pentru piața de masă, sau exclusive, și prețul corespunzător. Din nou, cu atât mai mult partidul a dobândit un material de ambalare, mai scăzut costul produsului final. Deci, pot fi rezumate astfel: cosmetice naturale de înaltă calitate, care nu au nevoie în mod automat produs scump.

Da, putem

După cum putem vedea, există o mulțime de loc pentru creativitate în domeniul produselor cosmetice naturale și organice, de la produse de economie clasa la segmentul premium, chiar și în România. Desigur, în vremuri de rublă instabile nu este ușor pentru a asigura un preț bun de achiziție a materiilor prime și a ambalajelor, furnizate în mare parte, din străinătate. Dar un exemplu de succes al „Natura Siberika“ arată că este posibil de a crea un produs „verde“ cu preț rezonabil pentru piața de masă. Și astăzi există deja o mulțime de producători români, care încearcă să ruleze produsele naturale. În timpul crizei, piața de masă - cel mai de succes segment. Prin urmare, este de așteptat ca majoritatea producătorilor urmeze această tendință în viitorul apropiat. Deja pe rafturi puteți găsi branduri, cum ar fi «Ecolab», Dizao Organics, etc.

Ca cel mai convenabil pentru a intra în segmentul low-end? Jucatorii cheie în acest segment în Germania sunt lanțurile de magazine cu eticheta privat. În prezent, structurile de vânzare cu amănuntul din România nu au finalizat încă procesul de consolidare și, se pare, încă nu au suficient interes din partea comercianților cu amănuntul pentru a crea o etichetă privată naturale și organice, care pot fi luate în serios de către consumator. Cu toate acestea, acest lucru poate fi doar o chestiune de timp. România a demonstrat în ultimele decenii, ca produse cosmetice private label au devenit de succes pentru comerțul cu amănuntul, iar în cazul în care tendința de cosmetice naturale la nivel mondial de creștere va continua, cel mai probabil, retailerii mari din România va încerca să nu rămână pe margine.

[1] Elfriede Dambacher, naturkosmetik-verlag.de
[2] * GfK
[3] * GfK