Opt reguli simple care ajută să convingă potențialii investitori să investească în start-up
strângând fonduri - una dintre cele mai importante etape din viața oricărui pornire. Pentru a obține fonduri, companiile au nevoie în primul rând pentru a dovedi că acestea sunt unice. Întrebarea este cum să arate că echipa este demn de bani investitorilor și să fie capabil de a dispune în mod corespunzător de ele. Aș dori să dau câteva sfaturi practice pentru a antreprenorilor cu privire la modul de a prezenta ideile lor și să găsească finanțare.
Să începem cu câteva reguli generale pentru a atrage investitori.
Trebuie înțeles în mod clar că acest proces întotdeauna durează mai mult decât start-up așteptat. strângând fonduri este adesea descris ca o încercare de a colecta o turmă de pisici - de aceea este dificil de a colecta tuturor investitorilor potențiali „la bord“. Ei sunt interesați de modul de a închide afacerea, dar pentru a obține-le să ia decizia finală mai dificilă decât pare. Aici principalul lucru - pentru a începe să lucreze cu investitorii înainte de ai nevoie de fapt, următoarea rundă de investiții.
Ia cheia, investitorul majoritar este mai ușor decât încercarea de a atrage mai mici. Investitorii preferă să urmeze un investitor major, și dreptul de a alege „ancora“ partener pentru a ajuta închide afacerea mai repede.
Interesul investitorilor ar trebui să se încălzească în avans, mai degrabă decât se referă la nepregătiți. providențiali și partenerii de capital de risc sunt în mod constant confruntă start-up. Dacă reușești să câștigi sprijinul persoanei la care au încredere, puteți conta pe atenția necesară proiectului.
Cum de a face astfel încât investitorul a finanțat proiectul? Trebuie să demonstreze implicarea lor și de interes. Oamenii de afaceri sunt gata să investească în proiect de lucru, chiar dacă acesta este încă la scară mică. Asigurați-vă un produs global este mult mai ușor decât să vină cu un interesant cumpărători de produse noi. Prin urmare, în cazul în care există cel puțin o versiune alfa sau beta, să fie pregătiți să spună în mod exhaustiv în prezentarea sa privind munca depusă.
Echipa nu este, probabil, la fel de important ca și angajament. Acesta definește o pornire. Fără o echipă unită, chiar și cea mai bună idee nu este viabilă. Investitorii vor fi foarte meticulos studia fundalul este un început, pentru a vedea dacă echipa poate atinge obiectivele. Aspiră antreprenorii trebuie să înțeleagă că viitorii parteneri - aceiași oameni, și este important să se simtă o legătură cu creatorii proiectului. În mod clar că acestea sunt gata să facă orice pentru realizarea lui de ideile pe care le au aptitudinile necesare pentru a face acest lucru.
Arată ca țintă piața mai mare. Investitorii de risc sunt interesați să investească în sectoarele emergente ale economiei. Este important să se demonstreze că piața nu este suficient de mare numai, dar, de asemenea, continuă să crească, și că echipa are posibilitatea de a capta partea lor.
De asemenea, este important să se arate avantajul lor competitiv. Ceea ce face ca o echipă sau o idee mai bună a deja existent? Ai un startup care nu va fi în măsură să repete concurenți sau noi jucători? Investitorii precum ideea că va rămâne unică în anii și deceniile.
Și, în cele din urmă, amintiți-vă că investitorii nu doresc doar să se asigure că ideea ta devine o afacere de succes. Principalul Scopul lor - pentru a reveni investiției. Fii pregătit pentru a explica în mod clar partenerilor, aceștia vor putea să profite. Cei mai mulți investitori doresc să vadă lumina de la capătul tunelului. Oferind o imagine clară a viitoarei echipe de pornire de lichiditate va ajuta investitorii să înțeleagă economia investițiilor lor pe termen lung.
Risch Lotlikar, un partener al incubatorului de afaceri Eastlabs