Opt idei despre cum să facă oferta sa diferită de ceilalți 1

OPT idei pentru a face o oferta ta este diferita de altele?

Ofertele comerciale - ca fata - modelul. Este amintit prima și ultima. Și mai strălucitoare. Nu putem prezice cu exactitate când și cum să prezinte o ofertă pentru a fi primul sau ultimul. Dar încearcă să devină cele mai vii la fel cum putem.

Acesta este motivul pentru care oferă opt idei.

Ideea numărul unu. OFERTA PRODUSULUI

După ce, la un moment dat am spionat această idee în compania Henkel (deși am putea fi greșit). Tot scrisul a fost în limba germană, iar esențialul poate fi înțeleasă numai prin intermediul unui interpret, dar percepția mea de cincisprezece ani în urmă a fost un progres.

Produsul propus - adeziv de construcții.

Factorul principal pentru a atrage atentia - nu este o ofertă atractivă pentru a cumpăra un mare lipici, dar „produs inspirat.“ Cu alte cuvinte, vânzarea unui produs cu o pagină de ofertă comercială, ca și cum el ne spune:

„Bună! I - lipici. Am fost lansat în urmă cu două săptămâni, la o fabrica din Munchen pentru a atașa ferm chiar și cele mai grele elemente din fațadă, și cele mai mici detalii pe suprafetele cele mai alunecoase.

Traducere posibil stângace și imprecise, dar ideea încă funcționează în multe piețe din România.

Numărul idee două. De la vânzător.

Textul a fost similară cu următoarea: (Îmi pare rău că, în loc de fotografii originale și prezentarea am pus datele mele)

rezident de bun venit din numărul apartamentului ______ ______ acasă!

Din păcate, nu știu nimic despre tine decât că suntem cu voi „live“ într-o zonă rezidențială, și că locuiți într-o casă de apartamente __________ ____ :)

Uneori ne-am întâlnit pe fața de stradă în față, dar chiar nu spun salut.

Numele meu este Kate Prikhodko. I - manager de magazin, „jucăria“, care este aproape de locul unde se vinde „hlebushek Cald“. Sunt sigur că nu ești doar în trecere prin magazinul nostru.

Cred că cu un astfel de stil de viață ritm rapid, așa cum o avem cu tine, asta e bine, nu cunoaștem unul pe altul. De exemplu, am aflat doar recent că bruneta fragilă, cu doi copii fermecător care rulează șeful departamentului de livrare de lactate noastre, și maro ridicat, cu ochi albaștri inteligente și un inel de nunta pe deget inelul - profesor asociat de Boli Infecțioase. Se pare că omul matur, care merge de multe ori cu nepoata sa în curte - inginerul șef al complexului de apartamente.

Stimate rezident numărul apartamentului ____ _____ acasă, voi fi bucuros să știu vecinii, nu numai pe mașinile din parcare, dar salut personal în fiecare zi, se uita în ochii și întâlnirea sa ca răspuns la zâmbetul tău.

Chiar mai mult va fi fericit dacă vom începe să fim prieteni! Pentru început, aș dori să fac ceva frumos pentru tine :)

Plicul și scrisoarea vă oferă un drept absolut de tratament special, cadou special si un discount suplimentar. Știi, poate fi chiar un rupt în jumătate și da prietenilor tăi. Fiecare piesă din această scrisoare conferă titularului dreptul la viață (deși foarte mici) reducere la toate produsele noastre. Este adevărat.

Vă invit astăzi (sau în orice zi)! Vizitati magazinul nostru pentru a alege un moale și pufos, și pot fi prezente greu și luminoase.

Trebuie să recunosc că eu chiar vreau sa după citirea acestei scrisori, ai zâmbit și imediat planificat pentru mine că mâine va veni să ne întâlnim. Va promitem ca veti fi intampinati si a oferit cafea proaspătă :)

Ideea numărul trei. MATEMATICĂ DE BENEFICII

idee mare pentru orice produse care sunt vândute prin intermediari, re-vinde produsul către consumatorul final. Acest interior designeri care lucrează cu materiale de finisare aproape toate. Aceasta este magazine de vânzare cu amănuntul, care câștigă 30% pentru fiecare articol vândut. Acesta maiștri și constructori, de avizul la alegerea clientului de care depinde de materialul de construcție.

Esența propunerii nu este că vom descrie ceea ce un materiale de construcții uimitoare vom vinde. Și ne arată cum să facă 5-20 mii de ruble pentru fiecare client in parte.

Apoi, sarcina ofertei de a arăta cât de ușor este de a face acest lucru. De exemplu: „Pentru a câștiga mai mult pe client, pentru a cere doar o singură întrebare suficient. “. Sau afișați mai multe opțiuni de așteptare pentru client de a alege și să ceară.

Urmatoarea oferta schema de operare extrem de simplu. De exemplu:

Pasul 2: vă oferim clienților opțiuni și soluții gata făcute

Pasul 3. Ne așteptăm ca valoarea comenzii sau Gager directă, ceea ce reprezintă un angajat al companiei. Apoi vom conta costul comenzii și trimite-l la tine.

Pasul 4. raportați costul clientului. obține consimțământul

Pasul 5. Noi oferim instalare și să dea o garanție.

Sigur, este un sistem de mare pentru a face mai mulți bani!

NUMĂRUL PATRU IDEA. GARANȚIE EXTREME

„Dacă găsiți o mai ieftin - vom returna banii“ - spune un lant de magazine pentru consumator cu amănuntul, „Dacă nu se va vinde pentru o lună - va returna banii și de a urca înapoi“, - spune proprietarul unui furnizor de magazin de vânzare cu amănuntul.

Noi vă oferim o garanție - Baikal vă bucura. Dacă ai spus cu sinceritate că nu a fost încântat de lac - vom reveni dvs. de 5000 de ruble

Ne da o garanție cu privire la munca lor. În cazul în care în termen de 14 zile de la sosire acasă, vă veți aminti că pe tur la Lacul Baikal, am făcut ceva greșit - vom rambursa taxa pentru călătoria în întregime

Va garantam calitatea informațiilor. Dacă știți despre Baikal fapt adevărat, care nu cunoaște ghidul nostru - Baikal pluș sigiliu dvs.

punctualitate garantată. Dacă avem chiar și un minut târziu la aeroport sau la calea ferată / gară la sosire, acesta va returna banii pentru primul transfer

garanție Cel mai bun preț. Găsiți în orice declarație legală tur „noastre“, la un preț mai mic - vom rambursa diferența și, de asemenea, să plătească, în plus față de 500 de ruble.

îngrijire de garanție. Odată ce ați comandat de la noi un tur - suntem mereu cu voi. Ar trebui să ne oprim în căutarea compromisuri și soluții pentru problemele dumneavoastră - puteți cere înapoi taxele noastre

Garanție împotriva surprize neplăcute. In tururile noastre nu exista suprataxele bruște și voalat. Toate completările la echipele de tururi sunt planificate pentru site-ul.

Inovatoare garanta vreme. Pentru fiecare rundă de zi ploioasă vă întoarceți 100 $, iar pentru fiecare zi a temperaturii tur sub + 18C înapoi 50 de ruble (masoara temperatura de la 12:00 la 15:00)

Numărul idee cinci. statutul de expert

Cele mai multe companii stick la oferte comerciale premiile, diplome și insigne, susținând că noi suntem singurii specialiști atestați în sudul România, numărul de licență .... și t. d.

Apropo, majoritatea clienților nu citesc chiar informația. Sări peste ea și încearcă să „această apă“ pentru a găsi punctul. „Dar acest lucru este important!“ - s-ar putea spune, și pe bună dreptate. Pentru că este extrem de important să fie în măsură să atragă atenția asupra statutului nostru.

De exemplu, sub forma câmpului selectat: „Trei fapte despre companie“ Sau „Ceea ce suntem mândri.“ primind secretul pe care și insigne, de asemenea, trebuie să vândă. Și datorită fraza introductivă de a face acest lucru este destul de simplu.

NUMĂRUL IDEA SIX. LIFE COMPANY

O companie care vinde mobilier, imagine proekspluatirovat amendă de la șeful său în ofertă. Oferta a constat dintr-o serie de povești despre cum Ivan Ivanovich - seful mare al companiei (de altfel, a fost o persoană reală) a ales mobila lui în birou.

În ceea ce el a căzut la scaun „Prestige“ și a sărit pe „MUX“ tabele ca de ras, caută în oglindă de designeri italieni și a strigat „Goool!“ Prin call-center sept. Această serie de cărți de benzi desenate a provocat un interes puternic pe piață ca personalitatea lui Ivan, precum și la produsele companiei.

Un bun exemplu de marketing viral. Și ce împiedică orice companie media pentru a crea propria lor serie de benzi desenate.

NUMĂRUL IDEA șapte. RECENZII

Clienții dvs. a scrie comentarii? Și spun vă mulțumesc? Pentru a începe cu, și asta e de ajuns. Cere cinci dintre clienții cei mai fideli pentru a răspunde la întrebări despre motivul pentru care lucrează cu tine. Explicați că acest lucru este necesar pentru propunerea dvs. de afaceri. Și, cea mai ușoară opțiune, pur și simplu inserați răspunsurile lor cu numele și companiile din oferta standard. Fii surprins modul în care va deveni mai „viu“ și memorabil.

Putem merge mai departe. Puteți examina în loc să publice povești de succes sau victorie a clienților noștri. Acestea pot fi aranjate sub forma unor studii de caz:

Problema cu care se confruntă de către client. Un răspuns clar la întrebarea: ce sa întâmplat? Și de ce a fost necesar pentru a rezolva această problemă?

Care sunt motivele pentru care ați ales? (La recomandarea concurenței sau în alt mod?)

Decizie. Aici descrie în detaliu, cu ajutorul căruia problema a fost rezolvată, deoarece specialiștii dvs. se apropie de situația precară existentă?

Timp și buget. Acest lucru este foarte important. Acesta generează încredere

Rezultat. Ce anume am primit clientul după toate lucrările efectuate de tine. Cu cat mai multe numere de la acest punct - cu atât mai bine

Reviewed. Aceasta este dovada noastră că totul este exact așa cum ni sa spus clientul este mulțumit.

Poate că aceasta este una dintre formele cele mai utilizate de oferte comerciale.

NUMĂRUL IDEA OPT. Caractere și povești.

Este posibil să fi întâlnit astfel de povești „Ivan Petrovich Bublikov a decis să schimbe fereastra. Proaspăt sâmbătă dimineața a mers la compania fereastră pentru a afla cât de mult va costa de înlocuire a trei mici și o fereastră mare. "

Și chiar pe aceeași pagină veți găsi biografia personajului principal, care are dușmani și prieteni. Înainte de a-l neapărat obstacole apar. El este incredibil de dificil. Și, în cele din urmă problema lui este rezolvata. Făptașii pedepsiți. Protagonistul este fericit. Compania - eliberator - compania dumneavoastră. Se atinge până la lacrimi. Și cel mai important - funcționează acest format oferte comerciale.

Există o altă versiune a caracterului de exploatare. Acesta poate fi caracterul corporativ al unei companii. De exemplu, într-una dintre companiile - clienții noștri, care sunt angajate în fabricarea și vânzarea de produse și structuri din beton, a fost inventat de caracter corporativ „ZhBIKmen“.

ZhBIKmena soarta de a fi invidiat, pentru că avem un hibrid de Superman și James Bond. El vitejește pentru a face față cu toate greutățile pe piață și a câștigat competiția galant, ceea ce face fericit zakazchikov.Takoe oferi ușor de citit. Și cum să-și amintească!

Principalul lucru - să nu fie la fel ca la toate, iar clienții este tocmai pentru a sărbători transformarea propunerilor noastre în vânzări. Mult noroc, buna conversie și vânzări mari!

Apropo, vom trimite cu plăcere exemple bune de oferte comerciale pentru toată lumea. Acestea sunt realizările noastre și exemple de bune pur și simplu găsite în rețea. Acestea sunt comenzi speciale și au avut timp pentru a deveni un „pop“ a ideii. Doar e-mail-mă la [email protected]. și sunt fericit să împărtășiți colecția noastră de oferte de muncă.

Cu respect și pentru o lungă perioadă de timp,

Centrul de creștere a vânzărilor