NLP pentru incepatori - 65
Suntem în mod constant de lucru pe fiecare parte, încercând să realizeze obiectivele noastre în comunicare. Pentru omul a zâmbit, relaxat, el a semnat contractul, a început să se simtă încrezători și a vorbit despre planurile de week-end. Metode de influență destul de mult, vorbim astăzi doar despre cele care sunt utilizate în mod regulat în NLP. Unii au fost deja descrise - reîncadrarea conversațional. reglare și întreținere. ancora. - despre altele vor fi discutate în continuare. Și a propus „de ghidare“ card.
Pentru expunerea umană poate fi:
provoca o reacție
Adaptarea și plumb
Una dintre metodele preferate de influență în NLP - dacă sunteți cu o persoană într-o stare de raport, aveți posibilitatea să-l conducă (și el este de tine). Asta este, dacă schimbați starea, atunci oamenii „vor merge“ după ce: ești relaxat - și el relaxat, vei deveni mai încrezător - și el, de asemenea, vă aflați în modalitatea vizuală - și a mers după tine, ai început să vorbești despre că te iubesc ploaie - și a început să fie de acord cu tine.
În acest caz, reglarea și întreținerea (și prezența raport), în multe cazuri, este o condiție prealabilă pentru utilizarea cu succes a altor metode de influență - fără ele nu vor funcționa. Doar fără ca persoana raport nu va „lua“ sugestia ta, pentru a efectua instrucțiunile dumneavoastră nu reîncadrarea și motivat. Ei bine, numai în cazul în care ancora poate fi utilizată fără o repetare. Dar, de asemenea, pentru a pune o ancoră, trebuie să introduceți mai întâi o persoană în starea potrivită pentru majoritatea metodelor de apel pe care tocmai necesar raport.
Deci, într-un sens, toate aceste metode - opțiuni de management. Reamintiți strategie de comunicare eficientă: calibrare - reglare - întreținere.
do reîncadrare
Aici mă refer la într-un sens reformării general - o viziune diferită a situației, ceea ce duce la re-evaluare. Aici vor fi tratate ca reformulare de conversație. și, de exemplu, trucuri de limbaj - modelele lingvistice schimba convingerile.
Și, din moment ce toate aceste „importante, vreau sa, este interzisă, furios, nu își pot permite să eșueze, rănit, nu va funcționa“ sunt doar estimări și de a determina comportamentul uman - reformulare este unul dintre instrumentele cele mai utilizate de NLP,
motiva
Motivația - motorul principal al comportamentului uman. Și funcționează în felul următor: o persoană care este dispus să facă ceva neplăcut acum, de dragul a ceva plăcut (sau nu neplăcut) sudoare. De exemplu, se pregătească pentru examen, nu pentru a obține cele două, du-te pe o dieta pentru a arata mai bine, stand up nu suficient de somn, nu să fie târziu pentru muncă, să facă reparații, apartament pentru a arata bine.
Motivația este întotdeauna asociată cu așteptările viitorului - permite un viitor bun de a te face nu atât de bine acum. )
instrui
Putem descrie o strategie de persoană - cum se schimba starea, evaluarea schimbării, a induce transa sau sa scape de o fobie. Dacă sunteți într-un model de repetare (din nou acest raport - oriunde de la ea pentru a nu ajunge la) și oamenii sunt motivați suficient pentru a atinge obiectivul, cu atât mai probabil este că declarația este executată. Și, dacă strategia este eficientă și descrisă în mod clar, obține rezultate. Exemple tipice de instrucțiuni eficiente - tehnici NLP.
ancore de utilizare
Despre ancora am spus. Dacă la vârful statului faci ceva un pic diferit în contextul: atinge umăr, ridica vocea, se apleacă și atinge ceasul - poate stabili o conexiune între această acțiune (stimul) și statul, care se numește ancora NLP.
Instalarea ancore - una dintre modalitățile de a crea un reflex condiționat. Deschideți Pavlov.
Ancorele sunt folosite pentru a determina starea dorită la momentul potrivit la sursă, și de a controla propriul lor stat. De fapt, foarte convenabil - ancorat în largul starea de spirit umană și rulați-l în momentul în care el începe să vă faceți griji. Și - iată și iată - cand se calmeaza. În cazul în care ancora este suficient de puternic. Sau se pune ancorat la încrederea și rulați-l cu povestea despre succesul proiectului dumneavoastră - și publicul, de asemenea, există o mulțime de încredere.
susține
Armarea este folosit de oameni tot timpul. De exemplu, întregul antrenament pentru animale pe baza de armare. De exemplu, un catelus pe cuvântul „sta“ stă - și formatorul îi dă un tratament. Acest lucru întărește acel comportament, iar după ceva timp catelusul va executa automat această comandă. Oamenii, de asemenea, sunt instruiți bine și chiar mai bine decât animalele. Interlocutorul ascultă cu atenție te - zambesti, întărind comportamentul - și câteva întăriri au un ascultător atent minunat. Întăririle sunt utilizate în mod constant în formare - răspuns bun la o întrebare - obține primele cinci (armare pozitiv), am primit un doiar - a fost mustrat de către părinți (armare negativ).
Diferența dintre motivarea și consolidarea că motivația este asociat cu conceptele de viitor, și întăriri - un efecte senzoriale ca răspuns la acțiunea.
Faceți o sugestie verbală
Sugestie - este comenzi verbale inconștiente. În cazul în care sugestia este făcută corect - echipa începe să curgă, iar persoana devine mai încrezător, mai repede sau mai usor de a recupera creșterile dimineața.
Ne inspira in mod constant ceva pentru sine și alții, și de foarte multe ori aceste sugestii sunt destul de neplăcute. Dar le puteți face util, și de a inspira mine, care au făcut față cu sarcina, va termina și atent raportul de astăzi. Sau, pentru a impresiona pe alții că el poate deveni mai subtire, este ușor de a învăța limba franceză și el este capabil să controleze emoțiile atunci când vorbesc cu mama-in.
Obiective și metode
puteți utiliza, de obicei, orice mod de acțiune pentru a atinge obiectivele de comunicare. Dar unele instrumente sunt mai bine rectificata pentru o anumită sarcină. Reîncadrare contextul funcționează cel mai bine cu faptele, ancora - cu emotii, ranforsate cu un limbaj de acțiune trucuri cu regulile. Dar mai târziu în acest sens.