Negocierile cu dezbaterea franceză este inevitabilă - Small Business News - Business Press

Franța. Această țară a fost mult timp cunoscut pentru tradiții culturale, vinuri excelente, bucătăria sa gastronomică și limbă frumoasă. Acum, Franța - unul dintre cei mai importanți parteneri de afaceri din lume. Cu toate acestea, despre franceză face afaceri europenii adesea conștienți de mai puțin decât, să zicem, un american.

Prima dificultate cu care s-ar putea întâlni, pentru discuții care sosesc în Franța - este bariera lingvistică. comunicare de afaceri în limba engleză, până când a fost pentru antreprenorii francezi aceeași rată ca în multe alte țări. Tineri oameni de afaceri, în special cei care lucrează în societățile nou create sau în sediul din Paris al unor corporații transnaționale, sunt fluent în limba engleză. Dar, atunci când se ocupă cu oamenii de afaceri mai mari din zonele tradiționale de afaceri, nu ar trebui să se bazeze pe faptul că partenerul francez perfect fluent în limba engleză. De aceea, trebuie să fim pregătiți să negocieze în franceză, sau să aibă grijă de traducător.

În plus, în unele cazuri, este recomandabil să fie un avocat prezent de negociere, cunoscând limba franceză: legile locale sunt destul de complexe, mai multe tipuri de tranzacții pot fi efectuate numai cu permisiunea autorităților.

Franța nu este acceptat să negocieze într-un mod relaxat, așa cum fac, spun, americanii. Aici este unul formal, mai adecvat, cu respectarea eticheta de afaceri. De exemplu, nu ar trebui să fie numit de numele interlocutorului, în cazul în care o astfel de propunere nu vine de la el.

În timpul negocierilor, dragostea franceză pentru a vorbi pe teme abstracte. Cursul conversației progresează de la general la specific - nu este cazul, așa cum este obiceiul printre germani sau americani, cărora le place să ia doar taurul de coarne. Franceză discuție în primul rând zavedut privind obiectivele companiei, atunci vorbim despre principiile de bază ale muncii, atunci ne vom concentra pe obiectul tranzacției, și numai atunci putem trece pentru a discuta detaliile.

La discuțiile ar trebui să rămână încrezător, dar în orice caz, nu provocator. În pregătirea reuniunii, este mai întâi necesar să se construiască un argument clar și perfect logică poziția lor - adică partenerii francezi cele mai apreciate. Modul de desfășurare a negocierilor ar trebui să fie păstrate și situația poziției - pe baza datelor din seria selectată și logică clară.

Un mare plus în ochii omului de afaceri francez - deținerea abilităților de bază ale retoricii și capacitatea de a purta o conversație. Francezii nu le place să vorbească la o dată vine în realitate, în opinia lor, un astfel de comportament este prea simplă. Cu toate acestea, utilizarea negocierilor „inteligent“ argumentele încurajat. Francezii dori să discute, și, prin urmare, nu cred că disidența din orice motiv este lipsa de interes din oferta. Dispozitivele retorice sunt utilizate pe scară largă în corespondența de afaceri. scrisori de afaceri sunt, de obicei plina de expresii înflorite și ornate - este o tradiție.

contracte franceze în comparație cu, să zicem, Statele Unite, este destul de scurt.

Franța este caracterizată prin legături strânse între guvern și economie. Numărul de întreprinderi naționalizate este mult mai mare decât în ​​Germania. În plus, mulți manageri de top si middle manageri - absolvenții Școlii Naționale de Administrație (ENA). din care a reieșit o generație de oficiali guvernamentali și lideri ai economiei și comerțului.

După ce a lucrat în serviciul public, ENA absolvenți de multe ori merg să lucreze în companiile publice sau private. Statul joacă în economia unui rol mult mai mare decât în ​​țările învecinate, Germania, și gestionarea economiei are un grad ridicat de centralizare. Acest lucru are avantajele sale. Foarte des, pentru a efectua tranzacții sau operațiuni este suficient pentru a obține permisiunea în lucrarea corespunzătoare din Paris, indiferent în ce regiune va fi o afacere.

Francezii consideră că este necesar să se aibă grijă de o servire decente, și un program cultural pentru partenerii săi de afaceri. Comunicarea într-un cadru informal, care acordă o mare importanță și cred că modul de a cunoaște persoana cu care ai de-a face.