negociator de locuri de muncă

După cum bine știți, principala problemă a întreprinderilor mari de astăzi în negocieri de afaceri - aceasta este o problemă de oportunități ratate, sau așa-numitele beneficii ratate, care se măsoară în zeci, sute de mii, milioane de unități monetare. O mulțime de contracte vor fi semnate în condiții nefavorabile sau deloc aboneze. Un număr foarte mare de idei frumoase, uneori genial, este scos la masă sau chiar aruncate la gunoi, ca urmare a negocierilor eșuate. Diferite companii sunt închise, chiar de la început, și să nu fie în măsură să atragă investitori sau parteneri.

realitatea românească, din păcate, este faptul că mulți oameni de afaceri nu sunt suficient de serioase cu privire la negocieri. Du-te nepregătit, bazându-se doar pe atractivitatea ideilor lor sau statutul lor. Astfel de negocieri ajung de obicei pierde sau nu termeni foarte favorabile ale tranzacției. Fără o pregătire specială pe ambele părți pot să apară coliziune a două poziții ireconciliabile, de multe ori, iar negocierile ajunge la un impas. Din păcate, mulți proprietari de afaceri din România nu își dau seama că un scop clar sau mărimea companiei nu este suficient pentru a câștiga în cadrul negocierilor.

Este important să se înțeleagă faptul că negociatorul - este o profesie. Dacă sunteți un proprietar de afaceri, întrebați-vă la această întrebare, sunteți scris un text al contractului? O combinație pe propriile conturi? Probabil, o încărcați de oameni special pregătiți. Desigur, dacă ați terminat facultatea de drept, poți fi tu însuți, și dreptul tratatelor. Dar va fi necesar? În primul rând, veți pierde o mulțime de timp. În al doilea rând, specializarea îngustă, cu atât mai exact rezultatul. privind tranzacțiile cheie și negocieri pot și ar trebui să aibă încredere experți. discuții de experți țineți pe personalul sunt foarte scumpe și, de regulă, nejustificată economic, deoarece tranzacțiile cheie sunt efectuate în fiecare zi, veți fi de acord. Soluția optimă - să invite negociatorul pe proiect.

negociator extern poate oferi diferite instrumente pentru a consolida poziția companiei în cadrul negocierilor: pregătirea unui reprezentant al companiei de a negocia, efectua un ciclu complet de negocieri pe cont propriu, să sprijine negocierile cu posibilitatea de ajustare script-ul în proces, coaching și alte umbra. Ce metodă este pentru tine mai confortabil, decideți deja în cursul discuției un studiu de caz cu un specialist.