Necesitatea de a realiza

Nevoia de succes (sau, așa cum este acum obișnuiește să desemneze, motivația realizare) - a doua nevoie de bază a individului. D. McClelland unul dintre primii care arata ca persoana nu poate pur și simplu „doresc ceva“, dar, de asemenea, pentru a stabili pentru ele însele nivelul de măiestrie, pentru a atinge obiectul dorinței sale - de a produce pentru ei înșiși, „bara“ realizări. Prin ea însăși, nevoia de succes (și prin ea - recunoașterea de către alții) este comună tuturor, cu toate acestea, o măsură a dezvoltării sale este diferită. Gradul de dezvoltare a acesteia depinde în mod esențial de ceea ce ajunge în cele din urmă oamenii în viața lor, inclusiv în activitatea profesională. Mai mult decât atât, D. McClelland credea că nivelul de dezvoltare al societății, puterea unei țări ca întreg depinde în mod esențial de modul în care cetățenii săi au dezvoltat această necesitate. De aceea, el îl interpretează ca principala bogăție a țării și patrimoniul național.

Măsura acestei cererii depinde, în special, și succesul profesional în management, precum și personalitatea preferată și cea mai mare a acestui tip de activitate.

Ceva mai târziu, George. Atkinson a introdus o completare importantă a acestor reprezentări. El a arătat că succesul de necesitatea de a fi văzut în conjuncție cu o alta, ca o bază, necesitatea - necesitatea de a evita eșecul (eșec). Pentru persoanele cu o motivație puternică pentru a realiza aspirația spre succes, și pentru persoanele cu motivație scăzută realizare - dorința de a evita eșecul. Această prevedere importantă a stabilit baza pentru mai târziu dezvoltat de John. Atkinson și D, teoria McClelland preferată în mod subiectiv de risc. S-a demonstrat că asocierea acestor două nevoi ( „succes“ și „evita eșecul“) este determinată acceptabil subiectiv la nivelul individual al comportamentului riscant și moduri de comportament sub risc.

Nevoia de realizare - dorința individului de a atinge succesul, să depășească nivelul atins în diverse domenii de activitate.

Striving pentru succes - o tendinta de a experimenta mândrie și plăcere în atingerea unui rezultat bun.

Dorința de evitare a eșecurilor - o tendință de evitare a eșecului. Se compune din trei componente:

- teama de devalorizare a ei înșiși în propriile lor ochi

- teama de devalorizare în ochii altora

- frica, care nu afectează „egoposledstviya“ (după eșecul de ceva izcheznet).

Acest concept include, în special, o situație curioasă, care este de interes pentru înțelegerea comportamentului managerului. Se pare că persoanele cu motivație de mare realizare, ceea ce face parte din majoritatea managerilor prefera sa nu este mare, dar nu cu risc scăzut, iar unele dintre nivelul mediu: Ei evita situațiile prea riscante, deoarece aceste situații includ o probabilitate mai mare de eșec. Cu toate acestea, ele evita situațiile și cu un risc minim, deoarece acestea tind să nu fie posibil să se producă rezultate concrete (de succes). Situația ca mediu de risc, oferind posibilitatea, în același timp, sunt relativ controlate. Succesul în ele depinde de eforturile proprii, prin faptul că ei iau omul însuși.

Liderii avansat motivația de realizare au o tendință puternică de alegerea obiectivelor, obiective, planuri, unele medii - nivel acceptabil de riskiness. Succesul în orice * depinde în mod esențial de efort personal, deși presupune peredelennuyu riskiness. În cazul în care elementul riscant este complet eliminat, apoi scade brusc și probabilitatea de a „câștiga“ - produce rezultate pozitive tangibile. Pentru persoanele cu motivație scăzută de realizare este caracterizată de o creștere paradoxală a riscului acceptabil subiectiv. Faptul este că pentru ei tipic „neajutorare învățat“ și, prin urmare, ele tind să „da drumul de tot la voia întâmplării“, pentru că „ei nu depind de nimic și totul depinde de circumstanțe.“ Prin urmare, motivația scăzută de realizare este legată de stilul de conducere permisiv. Această lege este foarte important în practica de management. După cum sa menționat Meskon și altele. Dacă managerul dorește ". motiva oamenii cu nevoia de succes, el trebuie să pună sarcinile lor, cu un risc moderat sau posibilitatea de eșec; competențe suficiente delegate pentru a elibera inițiativa în rezolvarea problemelor. "