motivare non-financiară a vânzătorilor - cum să-i motiveze să vândă

mașină de cafea pentru personal

De câte ori a spus lumii ... Dar, după cum am observat, mulți oameni continuă să subestimeze cât de mult depinde de vânzări pe motivația vânzătorului.

Discutați despre mijloacele de motivare non-financiară a vânzătorilor.

condițiile de muncă

Sunt de acord, există o diferență: să stea toată ziua în picioare, câștigând varice, deoarece scaunul pentru vânzătorul nu a furnizat, în caz contrar acesta va sta și să fie leneș pentru a obține până la cumpărător. Sau stai pe un scaun, până când cumpărătorii nu au, dar pentru a sări la fiecare dintre ele, pentru că mai mult vânzătorului de a vinde, cu atât mai mult va primi. Ce crezi, caz în care vânzătorul va fi mai dispuși să lucreze?
Aceasta poate include, de asemenea, un program de lucru convenabil. Da, da. Dacă magazinul dvs. raboteaet de la șapte dimineața până la zece seara și îți dai seama cu timpul în acea dimineață de la șapte la opt clienți, pur și simplu nu vin - rearanja programul. Ai câștiga pe faptul că - somn și vânzătorii o noapte bună, decât două sau trei aleatoare „early bird“, într-o lună.

Atmosfera din echipa

Acesta începe cu angajatorul. În cazul în care vânzătorul se simte ca un om în specialitate a cererii, în cazul în care se simte respectul de sine și - în măsura în care este posibil - un răspuns la feedback-ul dvs., vânzător omenește va dori să plătească cu generozitate pentru faptul că este apreciat.
Există o mare diferență în rezultatele pentru tine între spiritul competitiv între vânzători, „toți suntem profesioniști, și care - cooler?“ Și intrigă reciproc de dragul de câștig material. Al doilea începe, în cazul în care nu a reușit să creeze primul. Dacă prost gândite reguli pentru atribuirea primelor. În cazul în care autoritățile „de pe teren“, în evaluările incorecte și tinde să se asigure că alocarea animalelor de companie. managementul echitabil și transparență în promoții - un gaj atmosfera dreapta.

Fii creativ, și puteți reduce costurile chiar și pentru a motiva vanzatori, îmbunătățind în același timp de vânzări.

vânzări bune pentru tine!