monopol vulnerabile
Compania Oleg Smirnov bate toate concurența pe piața tutunului. Dar cum să obțineți împreună cu partenerul ei principal - BAT Corporation?
Oleg Smirnov de fum nu este ceea ce se vinde. CEO-ul si co-proprietar al SNS, vânzarea de tutun, preferă Barclay - companii de țigări marca British American Tobacco (BAT), care nu este disponibil în România. Smirnov a vinde branduri mainstream BAT - Kent, Vogue, «Java de aur“ și altele.
Și comerțul într-un mare fel. Compania sa are 60 de filiale în întreaga țară, și două mii de personal. SNA și compania ei prietenos „Tyusom“ - două distribuitor exclusiv al BAT - de control 20% din piața tutunului românesc, care este asociația „Grandtabak“ este estimat la 8 miliarde $ în industria Smirnov -. Una dintre cele mai influente figuri. posibilitățile sale? De exemplu, pentru a opri activitatea a trei fabrici de tutun. punctul slab? Dependența de voința furnizorului său unic.
atac cu rachete
Ați putea fi, de asemenea, interesat în
In timp ce fabricile din Moscova țigările erau deficit mare. Gross acestea pot fi achiziționate prin compania de stat intermediară „TAS“. „Am venit la el, a vorbit și a început să lucreze“, - spune Smirnov, debutul pe piața tutunului. În acele zile, o tranzacție a adus cel puțin 80% din profituri.
SNA sa transformat treptat într-un distribuitor omnivor - în gama sa de produse include mărci interne și importate. Timp de nouă ani, Oleg Smirnov a fost liber în alegerea partenerilor și linia de comerț. Străinii, între timp, înființat producția de tutun în România. Philip Morris a ajustat eliberarea fabrici de țigări din teritoriu Leningrad și Krasnodar, BAT a dobândit puterea în Moscova și Saratov, Japan Tobacco International (JTI) producția achiziționată din Sankt-Petersburg si regiunea Lipetsk.
Smirnov a declarat că această acțiune a avut nici un scop strategic. „Am verificat doar capacitățile lor, - a spus el într-un interviu cu Forbes ton în mod deliberat indiferenți. - Gama acestor plante nu au avut perspective, așa că am decis să renunțe ". Dar fostul director general al „Don tutun“ Ivan Savvidi consideră că atacul a fost inițiat de către concurenți străini. Vladimir Galagan, apoi proprietar al „Balkan Star“ (vândut vara trecută, Altadis preocuparea franco-spaniolă), de asemenea, a declarat că acțiunea a avut ca scop subminarea poziției întreprinderilor românești.
filtru de distribuție
„Decizia BAT a fost o surpriză pentru noi, - spune șeful“ Yunekt „Dmitri Suhobrusov, cooperarea cu care BAT a refuzat. - În cele din urmă, această despărțire a căzut în favoarea noastră. Am fost nevoiți să regândească capacitățile lor și de a restructura afacerea ". Potrivit datelor Forbes, refaceri a durat trei ani. „Yunekt“ au continuat să comercializeze în țigări, dar numai în acest an a atins viteza cu care a avut ca partener BAT.
Condiții de cooperare BAT cu partenerii români, nici una dintre părți nu au fost dezvăluite. concurenți SNA spun că schema de afaceri arată. BAT furnizarea de țigări pe lot depozite companii SNA și „Tyusom“. Distribuitorii sunt obligați să plătească pentru livrare în termen de trei zile de la expediere. La rândul său, ei cer bani de la angrosisti regionale care vând expedieri en-gros. Marja dintre prețul și costul BAT Oleg Smirnov este, potrivit unor estimări, 6% - Distribuitorii de alte companii de tutun au aceleași sau mai puțin. Vânzările și veniturile angrosiști nu fac publicitate.
Dar mai mult ordinea de piață, cu atât mai puțin „delicată“ operațiune pentru distribuitori. Și cu atât mai puțin ai nevoie pentru a producătorilor în medierea lor. Pe termen mediu, și Philip Morris și JTI, BAT și interesate în stabilirea propriilor țigări rețeaua de distribuție. Cel mai probabil, de afaceri vor fi răscumpărate treptat distribuitori. Cel puțin, așa sunt companiile americane de tutun în patria lor.
Managing Director al „BAT România» Dzhon Teylor lucrează la crearea unui sistem de comercianți cu amănuntul de aprovizionare directe. Într-o zi, el poate decide că angrosiști independenți nu au nevoie de noi deloc.
Capitolul SNA spune că în următorii cinci ani de activitate sale de tutun nu este amenințată. Dar colegii săi cred că în orice moment se poate obține de la BAT cu Smirnov „o ofertă pe care nu o poate refuza.“ Apoi, omul de afaceri ar putea să caute o nouă cerere de forțe. Așa cum a făcut-o mai devreme în cariera sa.
„Dacă mi-ai oferit acum pentru banii mei de afaceri, am refuzat, - spune Oleg Smirnov. - Poate, eu sunt de vânzare-l în 10-20 de ani ". Dar el se pregătește deja o cale de evacuare. Potrivit lui, cheltuiește milioane de dolari pe proiecte noi. Detalii Smirnov nu raportează, dar spune că nu va comerț și de afaceri „în sectorul de servicii și de producție.“