Modificarea setărilor și a altor modalități de influențare a comportamentului oamenilor
Efectul impactului psihologic asupra organismului uman depinde de ceea ce impactul mecanismelor utilizate: persuasiune, sugestie sau infecție.
Procesul începe cu percepția sursă de informare și evaluare convingere:
Orice dovadă constă din trei părți: teza, argumente și demonstrații:
- Teză - este ideea că doriți să dovedească adevărul. Teza trebuie să fie clară, precisă, în mod clar definite și justificate de fapte.
- Argumentul - este ideea că adevărul a fost dovedit și, prin urmare, se poate dovedi a justifica adevărul sau falsitatea tezei.
- Demonstrație - raționament logic, set de reguli logice utilizate în dovada.
Greseli frecvente de probe:
- substituirea tezei în dovada;
- utilizați pentru a dovedi argumentul teza că nu a dovedit adevărat, sau parțial, în anumite condiții, deoarece acestea sunt considerate ca fiind credincioși în nici un caz; sau utilizarea de argumente false;
- Respingerea argumentelor altora sunt considerate ca dovadă a falsitatea unei teze și corectitudinea afirmației sale - antiteza, deși în mod logic nu este adevărat: falsitatea argumentul nu înseamnă teza eronată.
Eficacitatea informațiilor de feedback la setarea persoanei depinde de parametrii informațiilor primare secundare. Primele informații primite cu privire la orice eveniment nou, faptul este mult mai ușor de acceptat, de încredere, fără a influența prejudecățile anterioare, ci informații cu privire la orice eveniment lung cunoscut, persoana care a venit ultima dată, ar putea șterge anterior legat de această persoană.
VEZI MAI MULT: Cum să dovedească și să convingă: regulile logice ale probelor și argumentelor
Informații Repetabilitatea poate provoca cumulativeness - efect de acumulare treptată de propagandă, dacă repetarea sistematică a informațiilor în diverse forme, dar repetarea nu ar trebui să fie excesiv - în caz contrar există informații sațietate, oboseala și respingere informații enervant.
- prezența unei pozitive emoționale relație, admirație și respect pentru acest om - obiectul de imitație;
- persoană cu experiență mai puțin în comparație cu obiectul emuleze în anumite privințe;
- claritate, expresivitate, atractivitatea eșantionului;
- Probele sunt disponibile, cel puțin în unele capacitate la;
- direcția conștientă a dorinței umane și voința de a emula obiectului (Vreau să fiu la fel).
Impactul psihologic al oamenilor asupra reciproc sugerează că există o schimbare a mecanismelor de reglementare a comportamentului și a activității umane. Deoarece mijloacele utilizate:
- informații verbale, cuvântul - dar trebuie remarcat faptul că valoarea și semnificația cuvântului pot fi diferite pentru persoane diferite și au efecte diferite (afecteaza stima de sine, amploarea experienței, capacitatea intelectuală, de personalitate și tipul de personalitate);
- informații non-verbale (tonul vocii, expresii faciale, gesturi, posturi devin simbolice în natură și afectează starea de spirit, comportamentul, și gradul de încredere al interlocutorului);
- o persoană care se angajează într-o activitate special organizată, pentru că în cadrul oricărei activități de o persoană are un anumit statut și, prin urmare, stabilește un anumit tip de comportament (schimbare în interacțiunea rezultatelor de stare într-o schimbare de comportament, precum și experiențe reale legate de punerea în aplicare a anumitor activități, se poate schimba o persoană, starea lui și comportament);
- Regulamentul de gradul și nivelul de satisfacere a nevoilor (dacă recunoaște dreptul altei persoane sau a unui grup pentru a ajusta nivelul de satisfacere a nevoilor lor, în timp ce pot să apară modificări, dacă nu recunosc, impactul nu va fi ca atare).
Scopul discursului este impactul:
- introduceți informații noi în sistemul de opinii, sisteme umane;
- schimba relațiile structurale în setările de sistem, și anume pentru a introduce astfel de informații, care relevă legătura obiectivă dintre obiecte, modifică sau creează noi conexiuni între atitudini, atitudini ale omului ..;
- schimba atitudinea unei persoane, t. e. să facă motivele schimbare schimbare în sistemul de valori al ascultătorului.
VEZI MAI MULT: Educație de predare: a învăța cum să-și îmbunătățească viața
Deoarece instalarea sunt interconectate pentru a forma un sistem, acestea nu pot fi schimbate rapid. În acest sistem, există setări care sunt în centrul cu o mulțime de link-uri - este instalarea central focal. Există setări care se află la periferie și au puține legături, astfel pot fi supuse schimbării mai ușor și mai rapid.
Ca plantele sunt decorul focal pentru cunoștințe care sunt asociate cu viziunea asupra lumii a persoanei, cu crezul său moral. Piesa centrală de instalare - o instalație pentru propria sa „I“, în jurul căruia întregul sistem de plante.
Studiile au arătat că o metodă sigură și rapidă de schimbări de setare este de a schimba valorile emoționale, atitudinea față de o problemă sau alta. mod logic pentru a seta expunerea la schimbări nu întotdeauna și nu pentru toată lumea, pentru că oamenii au tendința de a evita acele date care pot dovedi că-i comportamentul său este greșit.
Astfel, în experimentul cu fumatorii au fost rugați să citească și să evalueze acuratețea scorurilor în articole științifice cu privire la pericolele fumatului. Cu cât o persoană fumează, cu atât mai puțin fiabile evaluează un articol, cu atât mai puțin posibilitatea unei influențe logice pentru a schimba instalarea acesteia pe fumat. Acesta joacă rolul și numărul informațiilor primite.
Pe baza a numeroase experimente a fost găsit între probabilitatea de a schimba setarea și cantitatea de informații cu privire la instalare: o cantitate mică de informații nu conduce la schimbarea de setare, dar cu creșterea de informații de natură să schimbe este crescut, deși într-o anumită limită, după care probabilitatea de schimbare scade brusc, și anume. . cantitate foarte mare de informații, în schimb, poate provoca respingere, neîncredere, neînțelegere.
Probabilitatea de a schimba setarea depinde de echilibrul. Sisteme de plante echilibrate, opinii umane sunt caracterizate de compatibilitate psihologică, deci cu mare dificultate, sunt susceptibile decât sistemele dezechilibrate, care în sine sunt predispuse la rupere.
Omul, ca regulă, ea tinde să evite informațiile care pot provoca disonanță cognitivă - diferența dintre atitudini sau discrepanțe între atitudini și comportamentul real al omului. În cazul în care opinia unei persoane aproape de punctul său de vedere, după discursul său, au abordat chiar și poziția vorbitorului, și anume există o asimilare, unificarea opiniilor.
Mai aproape instalarea publicului la punctul său de vedere, cu atât mai mult este opinia publicului este estimat ca un obiectiv și imparțial. Oamenii care iau poziții extreme, sunt mai puțin probabil să se schimbe atitudinea lor decât oamenii cu vederi moderate. La om, există un sistem de selecție (selecție) informații cu privire la o serie de niveluri:
- la nivelul de atenție (atenția este îndreptată către acest interes corespunde cu mintea umană);
- selecție la nivelul percepției (astfel încât, chiar percepția, înțelegerea, imagini umoristice depinde de setările individuale);
- selectarea unui nivel de memorie (stocată care coincide, interesele umane adecvat și atitudini).
Ce metode de impact sunt utilizate?
VEZI MAI MULT: Cum de a pune întrebări
Frankl a scris: „Forma cea mai gravă de incertitudine - incertitudinea la sfârșitul incertitudinii.“ creând o situație de incertitudine metodă permite unei persoane să intre într-o stare de „plante distruse“, „pierdere de sine“. Dacă arată atunci oamenii o cale de ieșire din această incertitudine, este gata să accepte setarea și să răspundă după cum este necesar, mai ales în cazul în care acestea sunt produse manevre inspira: un apel la opinia majorității, divulgarea rezultatelor opiniei publice, combinate cu implicarea în activitățile organizate.
Pentru a forma o unitate în raportul dorit sau evaluarea unui eveniment, metoda de transfer asociativ sau emoționale: includ acest obiect într-un context care are deja o opinie, sau poate cauza judecata morală, sau o anumită emoție pe acest context.
Fiecare grup are propriile sale norme de grup care definesc, reglementează comportamentul membrilor grupului, iar grupul ca întreg. Influența activă asupra normelor de grup poate face un lider, sau acest lucru poate fi realizat prin includerea grupului în alte activități. rezistență dependentă:
- nivelul grupului de coeziune;
- prin fixarea asupra conținutului normelor de grup anterioare și noile cerințe;
- gradul de divergență de grup Norme privind conținutul sistemelor și normelor puse în aplicare.
Cu cât acești factori sunt exprimate, cu atât rezistența. Inclusiv grupuri în direcția ciclică de activitate dorită și de caracter, condiții obiective create trebuie să modificați grupul de setări, reguli, și atunci când toată atenția este axat pe punerea în aplicare a activităților, „ascunse“, „zashumlyaetsya“ faptul de dezvoltarea de noi atitudini și norme, iar în cazul în care există o „zgomotos“ , setările anterioare nu sunt actualizate și șterse treptat.
În cele din urmă, impactul asupra coeziunii de grup poate fi prin:
În acest curs veți învăța cum să influențeze în mod eficient tine și pentru alții:
