Modele de motivare a personalului - director hr

Teoria lui Taylor (Taylorism)

Frederick Winslow Taylor (FrederickWinslowTaylor), ani de viață 1856-1915- teoretician american și unul dintre fondatorii managementului modern, a introdus modelul public al remunerației efective (acest concept se numește „Taylorism“). Repere sale:
- un motiv cheie al ocupării forței de muncă, în numerar decente
- este necesar să se creeze condițiile în care lucrătorii au avut posibilitatea de a obține mai mult
- lucrarea trebuie să fie clar măsurabile, în funcție de acestea există o formă bucată rată de plată
Acest sistem poate fi aplicat cu succes în multe cazuri. Cu toate acestea, nu este potrivit pentru remunerarea lucrătorilor cu înaltă calificare și profesioniști implicați în activitate pur mentale. Faptul că rezultatele acestor persoane pot fi evaluate prin indicatori cantitativi calitativi, dar nu.

ierarhie a nevoilor și teoriei sale Maslow

Conform teoriei, oamenii pentru a satisface nevoile lor, prin mutarea piramida de jos în sus: nevoile fiziologice ale realizării spiritualității. În timp ce există nemulțumiri la cel mai scăzut nivel, nu există nici o cale de urmat. Acest moment poate fi foarte util atunci când vorbim despre motivație financiară sau non-financiară a personalului. Trebuie amintit faptul că nevoile nesatisfăcute sunt principalul motor al persoanei. Desigur, natura nevoilor umane depinde și de factori obiectivi, cum ar fi situația economică din regiune. Dacă o persoană nu este în măsură să cumpere un număr suficient de alimente în contextul inflației ridicate, este puțin probabil să se gândească la creșterea spirituală. Cu toate acestea, a fost mai târziu a constatat că acest lucru nu este întotdeauna cazul. Mult depinde de caracteristicile personale ale individului. Abraham Maslow însuși, după un timp revizuit punctul de vedere.

William Ouchi (William Ouchi) - adept al lucrărilor lui Douglas McGregor, care a încercat să aducă într-un sistem uniform de nevoile și cerințele angajaților pentru a pretinde că este. Rezultatul a fost teoria „Z“, reflectând abordarea japoneză a managementului:
- mișcarea scării încet, un angajat la aceeași companie pentru viață;
- managementul ii pasa puternic despre angajati;
- loialitate foarte mare pentru companie;
- principalul scop - de a realiza o înaltă calitate pe tot parcursul.
Acest sistem de management sa dovedit a fi cel mai eficient, cu toate acestea, este necesar atunci când este utilizat pentru a ține seama de caracteristicile naționale și culturii predominante în cadrul companiei.

motivare materială a personalului

- plan de vânzări într-adevăr fezabil;
- planul trebuie să fie conectat la un profit sau la volumul de vânzări;
- Manager de vânzări primește, în afară de tranzacții la sută, premiul pentru punerea în aplicare a planului;
- șef al planurilor de departament și directorii de vânzări ar trebui să difere (angajați - mai mult%);
- raportul dintre salariul și partea variabilă a salariului este clar definit;
- Există bonusuri individuale și colective;
- programarea poate fi realizată de jos în sus și de sus în jos;
- ar trebui să existe mai multe planuri pentru alternative.