Metodele de finalizare a vânzării și exemple de aplicare a acestora

noi intrări

• asistent de vânzări Aspect. cerințele angajatorilor managerului de vânzări
• 
  Palnie probleme în identificarea nevoilor în vânzări
• Cum de a ocoli apelul la rece secretar? exemple de expresie
• Obiecție „Nu mă interesează“: exemple de fraze și expresii
• 
  Prevenirea epuizare
• 
  Nu pleca de vânzare. Care este motivul? opinia expertului
• 
  Cum de a stabili o cooperare pe termen lung cu clientul, sau metoda de „momeală și cârlig“
• 
  pâlnie de vânzări simplificate: principalele etape
• 
  Stima de sine și simptomele ei
• 
  Etapa A: pregătirea pentru vânzare. De ce este o atitudine pozitivă

Nou în tehnici de vânzare:

Etapa „finalizarea vânzării“ - unul dintre momentele cele mai plăcute în activitatea vânzătorului. Cumpărătorul ales in final produs recunoscut caracteristici ale tranzacției - este timpul pentru a trece la semnarea contractului. Chiar în acest moment, trebuie doar să-l împingă la afacere.

Metode de finalizare a vânzării sunt reduse la unul - pentru a forța clientul să ia o decizie pozitivă cu privire la achiziționarea. Vânzător cu experiență simțit imediat că era timpul să trecem la afacere. De exemplu, puteți face următoarele fraze: „Sunteți interesat să cumpere ...“, „? Am căzut de acord cu privire la toate întrebările“ „Ați decis să-l cumpere“ În cazul în care răspunsurile de vizitatori în afirmativ - în condiții de siguranță „să ia taurul de coarne“ și l-au însoțit la casă?.

Dacă el nu poate răspunde în mod clar sau răspunsul este nu, continuați cu pasul de lucru cu obiecții.

Înainte, câteva exemple ale unor exemple de moduri de finalizare a vânzării:

1. Pune o întrebare în mod direct, dacă sursa este gata să facă o înțelegere. Aici, din nou, aveți nevoie pentru a trata în condiții de siguranță ceea ce vrea să se gândească, sau să renunțe. Acest lucru este normal. Prin urmare, nu apăsați și nu cerșesc cumpărător. Repeta-l din nou toate beneficiile pe care le va aduce afacere, sa-l să fie de acord cu ei. Toate etapă, finalizarea vânzării este de peste - ați făcut truc. Acum, să se gândește.
   

Și în cazul în care vânzarea cade prin, nu vă faceți griji - nu va fi în continuare o mulțime de meserii de succes.

Oferă o gamă de opțiuni de 2-3 (dar nu mai mult de 3 opțiuni, clientul nedumerit altfel). Dacă sunteți de vânzare o mașină, nu este necesar să se ia în considerare mai mult de 2 modele, si daca inchiriati un apartament - nu mai mult de 3 opțiuni, ca prea multe opțiuni de a face vizitator pentru a aduna informații suplimentare, atunci este de a gândi, și apoi din nou pentru a face alegeri care nu pot fi deja în favoarea ta.

Cu o mare varietate de opțiuni pentru stadiul de „finalizarea vânzării“ nu se poate pur și simplu de mers pe jos.

Principalul lucru - pentru a crea o pauză temporară pentru client din nou „cântărit“ argumente.

Verificați cu interlocutorul pe care îl derutează. La etapa de finalizare a vânzării este cazul în care clientul este de gând să se gândească. Dintre cei care merg să se gândească, întoarce nu mai mult de 30%. Este necesar să se traducă confuzia cumpărătorului în demnitate, și apoi du-te prin toate avantajele produsului, determinându-l să fie de acord cu fiecare dintre ele, arătând astfel că achiziționarea de o valoare mai mare de jenă.

Ei bine, în cazul în care clientul a fost de acord să cumpere, și nu ar trebui să arate emoțiile lor și schimbarea comportamentului - mai ales în vânzări. Modificări ale dispoziției care provoacă interlocutorului dezorientare, care poate fi urmată de un eșec neașteptat. Deci, nu ispiti soarta.

Procedeele descrise mai sus sunt complete de vânzare mai mult de o dată demonstrat eficacitatea. Utilizați acest instrument util și productivitatea va crește în mod semnificativ.