Metode eficiente de influență asupra interlocutorului
Oricine vrea să fie luate în considerare pentru opinia sa. Dar este mult mai plăcut atunci când aproape fiecare cuvânt este pus în prim-planul, și pentru sfaturi și sugestii se acumulează tot locul. În scopul de a influența în mod eficient alții și cauza încredere 100% în judecata lor, este posibil să învețe câteva trucuri psihologice, care sunt folosite de vorbitori cu experiență, oameni de afaceri și politicieni.
Cere mult mai mult pentru a obține ceea ce vrei.
Această metodă unii psihologi cred că cheia negocierilor personale. Începe în picioare, cu cereri nerealiste, care sunt susceptibile de a fi respinse. Va trebui apoi să ia un pas înapoi și să ne întrebăm ce este cu adevărat necesar. Omul, la care cererea este probabil să se simtă inconfortabil bude din cauza faptului că a trebuit să refuze. Prin urmare, să răspundă fericit la cerere mai modeste.
Efectul Benjamin Franklin
„Oricine a făcut vreodată ceva bun pentru tine, fii pregătit să o facă din nou“ (Benjamin Franklin)
Oamenii de știință au decis să testeze această teorie și a constatat că oamenii sunt mai înțelegători față de cei care au făcut un fel de favoare.
Se spune că Benjamin Franklin a decis să cucerească cumva dispoziția umană, care a fost neatractive. El a apelat la el pentru a da la carte rară și am primit-a mulțumit cu bunăvoință. Ca rezultat, acest om, care a evitat conversație anterior cu Franklin, a devenit unul dintre cei mai buni prieteni.
Consultați omul numit
Într-o conversație cu un om pur și simplu se referă la ea după nume.
lingușirea dulceag întotdeauna plăcută!
„Vrei să câștige favoarea? Flatezi „- spun psihologii. Dar, în același timp, face câteva rezerve. Faptul este că, dacă lingușirea nu este perceput ca un impuls sincer, aceasta va provoca mai mult rău decât bine.
Cercetatorii au examinat motivele din spatele reacția oamenilor la lingușirea, au descoperit că are sens să flateze persoanele cu stima de sine ridicată. Dar oamenii cu stima de sine scazuta poate lua cu mare dezgust.
Atunci când comunicarea cu o persoană pentru a copia comportamentul său.
Oglindirea comportament atunci când oamenii în necunoștință amestecat în mod corespunzător a altor manierele oamenilor, obiceiurile, modele de comportament, și chiar stilul de vorbire, psihologie se numește mimetism. Dar, dacă folosiți această tehnică în mod conștient, ea poate deveni companie mai frumos.
oameni obosite sunt de acord
Se aplică atunci când un om este obosit.
Nu e ca oamenii obosite binevoitoare și mai receptivi la solicitările. Trebuie să ceri ceva un om obosit, el este probabil să spună ceva de genul, „O voi face mâine“, pentru că ei nu doresc să ia o decizie în acest moment. A doua zi, promisiunea lui sunt mai susceptibile de a fi îndeplinite, pentru că oamenii tind să frâneze cuvântul său.
O ofertă nu poate refuza
Începe o conversație cu o ofertă pe care nu se poate refuza, iar apoi totul merge ca ceasul.
Aceasta este opusul de receptie cele mai înalte cerințe. Acesta ar trebui să înceapă o conversație nu cu cererea, precum și cu privire la propunerea. După interlocutor interesat de propunere, el bude gata să execute și cereri.
Nu este necesar să se corecteze oamenii atunci când au greșit.
Carnegie deja menționat în materialul nostru carte a susținut că, dacă interlocutorul indică pe greșit său, provoacă doar aversiunea. Există mai multe moduri de a demonstra dezacordul într-o conversație politicoasă. Inutil să argumenteze, este mai bine să încercați să obțineți în poziția interlocutorului, și apoi limbajul comun va găsi mult mai ușor.
Parafrazându gândurile interlocutorului
Se repetă interlocutor propriile gânduri în formă parafrazată.
Una dintre cele mai eficiente metode de a influența pe alții - să demonstreze că ei înțeleg cu adevărat și simpatizează. Iar una dintre cele mai eficiente metode de a face acest lucru - repeta gândurile lor. Este ușor de învățat, vorbind cu prietenii: asculta cu atenție la ceea ce spun ei, ca să parafrazez propriile gânduri și să le prezinte ca fiind ale lor.
Doar o mulțime de consens dă din cap în conversație.
Oamenii de știință au descoperit că, atunci când oamenii din cap, asculta interlocutorul său, el începe să se stabilească ca răspuns la un nivel de subconștient.