Metode eficiente de convingere - studopediya

Aceste tipuri de credințe ca - informații, explicația, dovada, respingere - sunt un impact convingătoare cadru asupra oamenilor, dar oferă doar o idee generală a procedurii particulare. În practica actuală, ne confruntăm cu necesitatea de a lua în considerare starea de fond a situației în care condamnarea.

Deci, impactul convingător tinde să fie mai bine absorbit pe un fond psihologic bine definit. Subliniem aici relaxarea, tensiunea emoțională, identificarea și „starea de spirit de concert.“ Fiecare fond specific determină alegerea tehnicilor de expunere corespunzătoare. Aceste tehnici sunt revelate în procesul de monitorizare a participanților conversațiilor de afaceri.

Primirea de instrucțiuni. Aceasta se realizează numai cu o atitudine pozitivă față de capul interlocutorului. Specificitatea de instruire este faptul că cuvântul exprimat sub formă imperativă, determină „performante“ comportamentului uman. instruirea verbală poate acționa în direcții, ordine, interdicții. Spre deosebire de comenzile și comenzi, concepute pentru a ameliora abilitățile existente, creează un complet de instalare activități de instruire: „a face acest lucru. „“ După ce procedura trece la ceva. „Și T. D.

Primirea de aprobare indirectă. Calculat pe percepția emoțională a discursului vorbitorului. Esența acestei tehnici este de a nu spune în frunte, „Progresul în această privință sunt de necontestat!“. E ca lingușirea. În timp ce lingușire și se bucură de unele persoane, ca regulă, este în detrimentul naturii umane. În legătură cu acest lucru, dacă doriți să-și exprime lauda o persoană, este mai bine să o facă în mod indirect: „! O astfel de zel este în general benefică“ rostirea acestor fraze cu un grad suficient de colorare emoțională, capul va provoca interlocutorul sentimentul de stima de sine. Psihicul este aktsentirovatsyaustanovka să funcționeze într-un mod similar.

Este evident, desigur, că o persoană cu înclinații egoiste ale acestei forme de aprobare este destul de neconvingătoare. Și o astfel de persoană îl percepe în felul său.

Metoda lui Socrate este cunoscut din cele mai vechi timpuri. Metoda constă în faptul că, la începutul conversației nu dă cealaltă parte să spună „Nu“. Să-ți fie o discuție despre ceva străin, chiar și vremea:
- Nu este clar astăzi nu-i așa?
- Da.
- Soarele bate în jos. După ardere?
- Da.
- Probabil setea torturat?
- Da.
Răspuns „da“ la un nimic secundar, uneori lipsit de sens contează ca și cum să deschidă calea pentru a se asigura că un răspuns afirmativ la întrebarea principală:
- Lucrezi în capacitate deplină?
- Da, probabil asa.

Filozoful antic grec Socrate, numele dat acestei metode, a încercat întotdeauna să protejeze partenerul său pe care el a spus, „Nu!“ De îndată ce interlocutorul a spune „Nu!“, Este foarte dificil să se inverseze în direcția opusă. Prin urmare, Socrate a încercat să păstreze conversația, astfel încât cealaltă parte a fost mai ușor să spună „da“ decât „nu“. După cum știm, Socrate a dovedit cu siguranță punctul său de vedere, fără a provoca o parte din adversarii nu numai indignare evidentă, dar chiar și reacțiile adverse cele mai minore.

Comenzile și comenzile au nevoie de oameni pentru performanță rapidă și precisă fără reacții critice un fel. Atunci când execută comenzi și nu vorbesc. În viață există
două tipuri de comenzi și ordine: a) prohibitiv; b) stimulente. Prima: „Stop. „“ Nu te mai nervos! „“ Taci din gură! „Și așa mai departe. D. au ca scop o inhibare imediată a actelor de comportament nedorite. Acestea sunt servite de voce calmă solide sau voce cu tonul încărcat emoțional. În al doilea rând: "Du-te!", "Adu!", "Do!" Etc. Aceasta se concentrează pe includerea persoanelor de mecanisme comportamentale. Astfel de instrucțiuni și ordine trebuie să fie luate fără o atitudine critică față de ei.

așteptări a eșuat. O aplicație ycneshnoro condiție esențială a acestei tehnici este de a oferi o situație de așteptare credință tare. evenimente anterioare ar trebui să formeze interlocutorul trenul strict direcționat de gândire. Dacă va fi găsit dintr-o dată lipsa de coerență a acestei orientări, sursa este la o pierdere, fără obiecții, să asimileze ideea de ea. Această situație este tipică pentru multe situații viața în pericol.

„Explozie“. În psihologie, această tehnică este cunoscută sub numele de rearanjare instantanee a individului sub influența experiențelor emoționale puternice. Fenomenul de „explozie“, este descrisă în detaliu în literatura de specialitate (re Jean Valjean, eroul lui Victor Hugo, „Les Miserables“ roman). fundamentarea științifică a unei „explozie“ tehnica a dat Makarenko.

Aplicarea „explozie“ presupune crearea unei situații speciale, care ar avea orice sentimente, capabile să lovească un om cu inconstanta și neobișnuit lor. În astfel de circumstanțe, o persoană care vine de coliziune a proceselor nervoase. stimul neașteptat (văz, informații și așa mai departe. D.) Pentru că el confuzie. Acest lucru conduce la o schimbare radicală în punctele de vedere asupra lucrurilor, evenimente, persoane fizice și chiar și lumea în general. Există cazuri în care informația „semnificative“ cu privire la infidelitatea unuia dintre soți în familiile „bogate“ au condus o alta la un pas de dezastru. În familiile în care infidelitatea este considerată o glumă, acest lucru nu se întâmplă.

Consiliul. Admiterea este cea mai eficientă în cazul în care sursa este îmbibată de încredere în cap. Pentru ca o persoană să urmeze sfatul de o importanță deosebită este forma de a da sfaturi. Este necesar să se știe ce sfaturi pentru a da a fi o voce care se aude căldură și compasiune. Întrebați Consiliul trebuie doar sincer. Nesinceritate se întoarce imediat împotriva petiționarului.

"Placebo". Acesta a fost mult timp folosit în medicină ca o sugestie de bun venit. Esența ei constă în faptul că medicul prescrie pacientului unele mijloace indiferente, susține că va da efectul dorit. Atitudinea mentală a pacientului la efectele benefice ale medicației prescrise de multe ori duce la un rezultat pozitiv. Această metodă este adoptată educatori, în special, antrenori din diverse sporturi, care sunt uneori destul de eficient încurajează sportivii să cucerească înregistrări. Trebuie să spun că pedagogic „placebo“ foarte eficient, dacă este utilizat cu precauție. Trebuie amintit faptul că efectul „placebo“ este menținută doar până la primul eșec. Dacă oamenii dau seama că ritualurile au efectuat atât de meticulos, nu au nici o bază în realitate, sub „placebo“ mai multe dintre ele nu va eșua.

Cenzura. Are o forță de persuasiune numai în condițiile în care sursa se identifică cu o altă persoană :. „El este unul dintre noi“ În alte cazuri, cenzura este văzută ca un avertisment pentru mentorat, care pot asculta, dar că nu are nevoie să urmeze. Datorită faptului că oamenii protejează destul de activ sa „I“, el ia în considerare sincer această metodă ca un atentat la independența.

Compliment. De multe ori compliment amestecat cu lingușirea. A spus omul, „Cât de ușor să spui!“ - o să-l mai plat. Lingușirea este plăcută nu este pentru toată lumea, dar de multe ori oamenii nu respingerea lingușirea. Cu toate acestea, multe încă ofensează lingușirea. cineva compliment nu ofensează, el ridică toată lumea.