Metode de impact asupra publicului țintă cu ajutorul valorilor lor

Marci de azi dictează stilul de viață și comportamentul consumatorului afectează cultura și scara lor de valori, formează un anumit grup de publicul țintă prin combinarea numeroase caracteristici

viața emoțională a consumatorilor trebuie să fie luate în considerare din punct de vedere al datelor psihofizice, pentru diferite grupuri de contact percep un brand în felul său. Chiar și printre clienții o generație și sunt aproximativ egale cu venitul persoanelor în diferite moduri adecvate pentru procesul de selectare a unui produs, ținând seama de caracteristicile sale diferite și metode de poziționare.

„Sublime“ este produsul unul care este încorporată ideală uman universal. Percepție estetică „sublim“ excită persoană generează în el dorința de a cumpăra „produsul perfect“ din nou. Placere, testat o dată și să devină o necesitate estetică, este bântuit prin solicitarea de noi plăceri și entuziasm pentru experiențele dulci și extatice.

1. consumatorii Motivat aprecia subconstient mai presus de toate pentru a supraviețui în sensul literal al cuvântului. Pentru ei, sănătate și alimente ecologice - o necesitate vitală. garanție de securitate - principalul criteriu la alegerea produselor alimentare.

„Lowlands“ pentru consumatori motivați este auto-înjosire: „Noi suntem cei mai săraci și mai nefericită. Ne este greu să trăiești. Noi în mod constant nu avem bani. " Redarea pe „sentimentele sărace ale pensionarilor săraci“ organizatorii de târguri de profit și vânzări de sezon pentru rezidenti cu venituri mici.

„Ses“ sau păcătos pentru carieriști sunt mândrie, invidie, și angajamentul față de cultul. Pentru ei, stilul este foarte important, deoarece acestea caută să imite oameni pe teren care ar dori să fie. marca lor aleasă trebuie să fie recunoscut dintr-o privire, iar posesia ei - să fie evident pentru alții. Pentru ei, brand - este o promisiune de succes. Absolut Vodka - un brand cult pentru arivist. De asemenea, din cauza angajamentului cultului psihopat devine bere „Tinkoff“ sau vodca Smirnoff. Nici măcar pentru mine, ci pentru oaspeți.

5. Mavericks numit libertate un comportament criteriu de prioritate. Ei se lupta pentru independență și autonomie a circumstanțelor în decizia. Acest consumatori psiho iese în evidență activitatea cognitivă foarte puternică. El cu greu se supune recomandărilor insistente, nu diferă de loialitate față de locurile de cumpărături. Comportamentul lui este imprevizibil și impulsiv.

9. Intelectualii valoarea armoniei în toate lucrurile. Valorile spirituale prevalează asupra materialului. Consumatorii din acest grup nu sunt predispuse la cheltuieli nebun bugetul familiei. Masa pentru ei - nu un cult, și un element de stil de viață sănătos: „Suntem ceea ce mâncăm!“

În concluzie, observăm că, în ciuda defectelor evidente, psihografice segmentarea consumatorilor este metoda destul de progresivă în studiul nevoile și caracteristicile diferitelor grupuri de cumpărători. Utilizarea acestei metode de activități de marketing oferă avantaje semnificative față de concurenții săi.