Metode de cross-selling NPF bancare obișnuite și neobișnuite, NPF 2018-2019

Stimați colegi, Am o mulțime de întrebări, cum de a vinde în mod eficient banca NPF. Relevanța vânzărilor SPF mai mare decât oricând, în acest planurile de direcție expuse în aproape toate birourile de bănci, iar majoritatea băncilor sunt deja cooperat cu nici unul NPF, ci mai multe.

Luați în considerare principalele argumente și metode de motivare pentru creșterea cross-selling NPF: de la simplu la cele mai exotice, de exemplu, „cu foarfeca“

Astăzi situația este aceasta: mulți oameni din țara noastră, care au o parte din pensii finanțate sunt „cei tăcuți“. Acest lucru înseamnă că ei nu au făcut încă o alegere, cum de a dispune de partea lor cumulată a pensiei, iar această parte este încă în VEB (societate de administrare de stat). Mai mult decât atât, după cum arată practica, majoritatea oamenilor pur și simplu nu știu că au finanțat o parte din pensie, care este necesară pentru a gestiona, și, desigur, ei nu știu în cazul în care această parte a pensiei.

Dar lucrul cel mai important nu este.

La retragerea sa întâmplat aproape 244 miliarde de economii pentru pensii personale Rumyniyan și a le transfera la oala de pensii generale. Cetățenii care au acumulat fonduri în sistemul de pensii, nu a primit banii în conturile lor de economii. Aceste fonduri au fost transferate la sistemul de asigurare.

Stimați colegi, nu am oprit doar la schimbarile care vor afecta fiecare cetățean al țării noastre, care a finanțat o parte din pensie. Această caracteristică este foarte importantă.

Acesta este specificul NPF de vânzări. Pe primul loc nu există o prezentare a rezumatului caracteristicilor produsului, precum și prezentarea de necesitatea de a schimba ceva, și să gestioneze propria lor parte a pensiei finanțate. Prezentarea faptul că, în cazul în care să nu ia nici o acțiune - doar oamenii își pierd partea lor cumulativ. Singura parte a cesionarului.

Deci, să ne întoarcem la vânzare NPF banca.

Vânzări posibile NPF în două direcții:

1. Vânzarea biroul băncii de la client service
2. Vânzarea de prezentări pe teritoriul companiilor partenere, cu declarația dvs. public.

Acest articol se concentrează pe o singură direcție, deși toate metodele practic sunt potrivite pentru performanțe publice. Singura diferență este că, atunci când un discurs public este mai bine să utilizeze metodele cele mai vii și expresive de prezentare a informațiilor. Apropo, bun venit la foarfece - lucrari clienti uimitoare, memorabile si motivarea cu privire la înregistrarea contractului NPF (această recepție - chiar mai jos).

Deci, atunci când un client a venit la birou, ai toate șansele de a face o vânzare de succes al NPF. Și aceasta în ciuda faptului că, cel mai probabil, clientul nu vine pentru NPF Anul - a venit să emită credit, pentru a primi un card de plastic, un depozit sau cont curent, etc.

Te sfătuiesc să rămânem la tehnologia „creează un moment.“ Iată ce trebuie să faci:

1) La momentul potrivit, atunci când ideea de bază a produsului deja vândut clientului, trece treptat la vânzarea de NPF.
2) Setați o întrebare provocare -

• Ivan Ivanovich, ai auzit despre reforma sistemului de pensii?
• Ivan Ivanovich, o creștere a pensiilor?
• Ivan Ivanovich, ați avut grijă de partea pensiei dumneavoastră finanțate?

În această etapă, clientul poate fi de gândire „, nr. Nu știu ... nu am auzit ... Nu-mi pasă ... ce reforma sistemului de pensii ... ceea ce este partea cumulativă a pensiunii ... a trebuit să aibă grijă, și așa mai departe ... "

3) Nu vă grăbiți să se deplaseze pe la prezentarea de asigurare nestatal de pensii, și să păstreze pune întrebări care implică.

Provocarea pentru toate aceste întrebări - în forma simplă de dialog pentru a transmite la nevoia clientului de a muta în orice NPF pentru a menține partea sa de pensii prin capitalizare. Vreau să subliniez - necesitatea de a merge în orice CSP. Nu este necesar în această etapă pentru a face lobby pentru interesele NPF, care cooperează cu banca. Chiar dacă NPF este cea mai stabilă și de încredere.

4) În acest moment, mic poate cacealma și încântă clientul

Ivan Ivanovich, toți clienții băncii noastre este complet liber să încheie un contract cu NPF în doar 5 minute. Banca noastră funcționează cu mai multe NPF: Puteți alege absolut orice. În același timp, Ivan Ivanovich, puteți schimba fondul, dacă nu-ți place ceva dintr-o dată. Aduci snils?

5) Pentru a spori utilizarea de oferta motivarea dvs. argumente. Aceste argumente pot fi:

Pentru a îmbunătăți toate argumentele, demontate astăzi, arată publicul ce se va întâmpla cu partea lor acumulativ:

• Pick up orice broșură, scrie la el 6%. Arată-publicul.
  - Vă rugăm să consultați această broșură. Aceasta este partea ta acumulativ astăzi. Și acum uite la ceea ce se va întâmpla cu partea ta finanțate, dacă îl transferați la NPF.
• Ia foarfeca si taie-l în mai multe bucăți.
  - Toate partea ta acumulativ lichidat și va merge la plata pensionari curente.
  Apoi improviza și arată modul în care un segment de public posibil pentru a menține partea finanțată în „Necenzurat“.

Această metodă a funcționat bine atunci când partea finanțată de a merge să fie redusă 6 - 2% (ne-am lăsat în mâinile unui al treilea broșură), și este acum de lucru. atenția publicului, vă sunt garantate. Dar, cel mai important, oamenii absorb informații mai bune și sunt mai dispuși să accepte să fie transferate în NPF. Deci, nu ezitati sa folositi aceasta tehnica. Vă recomandăm.

Vindem frumos și ușor!
Ai buna dispozitie!