Merchandising și comercializare

Deci, cum a face tu corect? Merchandising și Merchandising?

Mă bucur că avem cu tine preocupat de acest fapt, ca pronunția. Aceasta este o indicație că informațiile privind M (atâta timp cât noi o numim asa) în limba rusă este de ajuns. Rămâne să aflăm și să stabilească terminologia corectă.

În general, a transformat cele două tabere principale.

Unul este format din cei care au primit (sau de predare), o educație clasică. Precum și „vorbitor de limba engleză“ oameni. Cei cu limba „pe tine“, care lucrează în corporații străine sau de multe ori în Europa sau America. Acești oameni pronunță de marketing. Reprezentanții acestui grup sunt mult mai intoleranți față de o altă formă de realizare a pronuntia. De ce?

Am auzit acest lucru:

„Când spun Marketing american, el nu înțelege ce este.“
În acest grup sunt talentat director de director de marketing și de marketing.

O altă parte din cele mai de marketing oferă. De obicei, acestea sunt oameni care au cunoștințe rău sau nu de limba engleză, dar de multe ori au o vastă experiență practică, ceea ce le-au condus la succes. În acest grup sunt talentați marketing si director de marketing.

Ele sunt confortabile, cu orice variantă de pronuntie, dar de multe ori a pus accentul pe a doua silabă.

Apropo, una dintre stațiile este un program dedicat pentru a corecta ortografia și accente. Leading se face referire la Dicționarul limbii contemporane și Dicționar de stres românesc, potrivit căruia, în limba română este permis echivalent cu pronunțat de marketing și de marketing.

Există un bun proverb rusesc: numesc ceea ce vrei, deși potul, numai în cuptorul nu pun. "

Deci, înapoi la merchandising. Că vom avea astăzi în România? Unele progrese în dezvoltarea și înțelegerea.

Care a fost progresul? În primul rând, în cantitatea de informații acumulate și disponibile.

Aceasta este ceea ce vom vedea cu tine, ca răspuns la solicitarea dvs., dacă ați introdus în caseta de căutare Yandex cuvinte merchandising si merchandising:

Ceea ce este, este merchandising?
Originea cuvintelor în limba engleză.
Marfare - mărfuri
Merchandiser - comerciant / comerciant
Merchandising - arta de tranzacționare.

Cuvântul este citit și a pronunțat în limba engleză ca „metchendayz“, adică de E. Și dacă vrem să fim pe deplin corectă, litera „R“, în cuvântul privind regulile nu se pronunță.

Deci, putem presupune că merchandising este „versiunea rusificată.“

Acesta a găsit chiar și pe termen cum ar fi „Visual Merchandising“. Acesta este utilizat în principal în modă și are o mulțime de complex de concepte: este locația magazinului din oraș în raport cu fluxul publicul țintă, și dressing fereastră, iar designul camerei magazinului, precum și ordinea mărfurilor în zona de vânzare, în scopul de a crea și menține o anumită imagine magazin . Cel mai adesea găsite în magazine de îmbrăcăminte. Merchandiser vizuală este angajată în colectarea de agățat, vitrine, astfel încât să creeze magazin „integritatea imaginii“ și pentru a facilita procesul de clientul are alegerea de bunuri. Școala Superioară de Economie a inclus subiectul Visual Merchandising în curriculum-ul de specializare „Brand Management în industria modei“.

Merchandising - promovarea activităților comerciale, stabilirea de interes rețea de vânzări în produs.

Merchandising - o parte integrantă a activităților de marketing menite să asigure promovarea intensivă a mărfurilor la nivelul comerțului cu amănuntul.

Merchandayzing- de marketing sesizare, ajută la stimularea vânzărilor cu amănuntul prin atragerea atenției utilizatorilor finali la mărci sau grupuri de produse specifice în domeniul vânzărilor, fără a personalului de specialitate de participare activă. (Ekaterina Bogacheva)

Merchandising - activități de producător, furnizor sau distribuitorul de implementare a sistemului de funcții de marketing și comunicare, ceea ce duce la o creștere a veniturilor la punctul de vânzare. (Maxim Mussel)

Merchandayzing- include activități pentru achiziționarea anumitor bunuri și \ sau servicii și oferindu-le în locuri, în timp ce, la prețurile și în cantitățile (volume), care permit o formă de vânzare cu amănuntul obiectivele lor. (B.Berman \ Evans)

Merchandayzing- este o reprezentare a produsului sau a produsului la punctul de vânzare, care aduce produsul \ produsul la cumpărător, și subliniază beneficiile proprietățile utile ale produsului \ produsul vă face să vă doriți să cumpărați acest element \ produs, sporind astfel în mod serios de vânzări. ( "Unilever" Rukvodstvo Merchandising Company)

complex Merchandayzing- de măsuri, realizate pe podea de tranzacționare și care vizează promovarea unui produs, marca, tip sau pachet numit merchandising. Rezultatul este întotdeauna o promovare de merchandising a dorinței consumatorilor de a alege și de a cumpăra un produs promovat. (Christine Udalova)

Personal, îmi place foarte mult aici nu este foarte „științifică“ definiție
Merchandising - "Vânzător Silent".
Ie M - este o organizație a vânzării de bunuri fără participarea furnizorilor. Aceasta este esența Merchandising. Cum de a aranja elementele din magazin, așa că a vândut cel mai eficient și fără participarea Vânzătorului.

Unde pot obține cele mai mari rezultate din utilizarea Merchandising, și nerespectarea normelor sale de a aduce pagube maxime? Desigur, în magazinele cu acces deschis la bunuri. Adică Mini, Super, Hyper și altă piață. Blatul în calea comerțului între cumpărător și vânzător, mărfurile sunt, care pot afecta în mod semnificativ alegerea sa. Aici sunt întrebări vă vom contacta pentru a solicita vânzătorului:

- Și ceea ce recomandați?
- Ai încercat singur?
- Ce mai proaspăt?

Și pe baza răspunsurilor decidem ce să cumpere. La supermarket aceeași, fiind una pe unul cu un raft, alegerea noastră este, de obicei, fără „factorul uman“. Iată cum să descrie motivele fapt care ia determinat achiziții neplanificate ale vizitatorilor magazinele sale cu acces deschis la produs:

- A văzut, mi-am amintit cumpărat.
- Acesta se află confortabil.
- Imediat am observat.
- Era o răceală (bere) - a vrut.
- Pe lângă paste era ketchup-ul, aici și l-au luat
Și așa mai departe.

Orice decizie de a cumpăra cumpărător ia

Cumpărături în supermarket-uri

Shopping în magazine amestecate Assort-ta

După cum se poate observa din tabel, 2/3 (!) Dintre toate deciziile de cumpărare sunt făcute direct în magazin.
Există o diferență între M și de evacuare a produsului M. Este ceea ce se întinde pe domeniile prioritare. Este clar că cele mai multe bunuri „profitabile“. Dar pentru fiecare furnizor și producător al produsului este producția sa este profitabilă. Dar, din punctul de vedere al magazinului: „Nu toate iaurturile sunt create egale.“

Aceasta include Merchandising?
1. Calculul mărfurilor. Ie aspectul produsului în magazin (zona de vânzare și de depozit). Include "cumpărături zonare", "merchandising", "calcule standard."

2. Producția și plasarea de echipament comercial. Este important ca acesta combină două funcții - frumusețea și caracterul practic.

3. stocurile de mărfuri. Cât despre produs ar trebui să fie păstrate în magazin la necesitatea de cumpărător a fost îndeplinită. Putem presupune, de asemenea, că TK este parte a conceptului de „afișare a mărfurilor.“

4. Gama. Cât de multe elemente care aveți nevoie sunt schimbate la cumpărător? Unele magazine constată că mai mult cu atât mai bine. De fapt, intervalul de a fi optim din punctul de vedere al clienților fideli. Mulți nu înseamnă bine.

6. Vitrinistika. Cum de a desena o casetă de prezentare pentru a atrage atenția cumpărătorilor - este un amestec de tehnologie de ultimă oră.

7. ambalare. De la design și forma de ambalare depinde de modul în care aceasta va fi vizibil pe rafturile magazinelor. De exemplu, un pachet de ceai și cutie de bomboane pe rafturile magazinelor de multe ori poziționate vertical, iar majoritatea producătorilor de a produce aceste bunuri cu un model pentru poziția orizontală. Acest lucru se duce la magazin cumpărător „capul înclinat scăzut.“.

8. Color. De la culoare combinații dureri de cap, și poate că se poate produce relaxare. Potrivit Ministerului român al Sănătății Publice în țara noastră aproximativ 60% din populație suferă de diferite versiuni ale tulburărilor vizuale. În această parte a produselor din gama de produse de unii producători pot distinge doar Ranger cu o mare experienta. Diferențele dintre cele două tipuri de fulgi de ovăz pentru gătire rapidă în cutii poate fi o linie de largă câțiva milimetri. Și dacă adăugați că unele dintre culorile acestor linii diferă unul de altul prin doar jumătate tonuri.

9. Lumina. In magazinele de îmbrăcăminte, pe manechine lampă cu halogen aprins este plasat pe care trebuie să fie vândute. Sau, produse luminoase eye-catching.

10. Sunet. Cercetările au arătat că cumpărătorii sunt mult mai confortabil simt în magazine, unde puteți auzi muzica de fundal. Ritmul muzicii depinde de viteza de cumpărători în sala.

11. Miros. cumpărătorii Hungry cumpără produse de 3 ori mai mult decât sătul. Iar mirosul face foamea sens.

Tcherepnin Timur Viktorovich
www.prodaji.ru