matrice sortiment
Acasă | Despre noi | feedback-ul
matrice Sortimentul este rezultatul studiului și luând în considerare factori precum:
specificul regiunii sau oraș (un oraș cu o infrastructură dezvoltată, un oraș industrial, port sau centru regional, capitala regională sau marja);
Caracteristici ale locatiei (zona de dormit din centrul orașului, în apropierea unui drum aglomerat, în apropiere de piață, etc ...);
Cerințele de formatare (magazin self-service sau de tranzacționare peste tejghea, la magazin, supermarket, magazine cu discount sau de tip boutique
Pe baza matricei existente linie de produse compus sortiment puțin - o listă de titluri, care trebuie să fie întotdeauna prezente în magazin, la un moment dat. Din nou sortimentul cel puțin supusă fluctuațiilor sezoniere ale cererii și alți factori legați de magazin specific - magazin de modul locație, clienții importanți
De asemenea, este posibil să vorbim despre lucruri, cum ar fi:
Gama de produse - un set de specii, soiuri și soiuri, combinate sau combinate pe o anumită bază. Principalele caracteristici ale grupării de produse sunt de producție, materiile prime și consumator.
Distinge de fabricație și gama de comercializare de mărfuri.
Gama de producție se numește gama de produse fabricate de întreprinderile industriale și agricole, precum și alți producători. Ca o regulă, companiile care produc bunuri, produce o gamă restrânsă de produse, care le permite să introducă tehnologii avansate de producție, pentru a îmbunătăți gama de produse pentru a îmbunătăți calitatea acestora. Prin urmare, bunurile produse de acestea au nevoie de podsortirovke în continuare pentru a îndeplini cerințele comerciale, întreprinderile care se concentrează o gamă largă de bunuri, care este o combinație de produse fabricate de cei mai diferiți producători. Acest podsortirovka, sau intervalul de transformare se realizează în principal în societățile comerciale cu ridicata, prin care cea mai mare parte a gamei de produse complexe. Unele dintre produse alimentare și nealimentare expuse podsortirovke direct în magazine și alte puncte de vânzare cu amănuntul.
Gama Trading este o gamă de produse care urmează să fie vândute în puncte de vânzare cu amănuntul. Acesta include o gamă de produse fabricate de multe companii, și este împărțit în două categorii de produse: produse alimentare și nealimentare. Fiecare dintre sectoarele este împărțit în grupe de produse, care includ produse care sunt grupate într-un număr de atribute (omogenitate materiale și materiale, bunuri de consum, gradul de complexitate a intervalului).
În funcție de materia primă și uniformitatea materialelor din care sunt realizate produse, acestea sunt împărțite în metal, piele, sticla, etc.
Bunurile de consum sunt împărțite în sport, muzică, cumpărături, haine, pantofi, etc.
Având în vedere complexitatea gamei de produse sunt gama disting simple și complexe. Printr-o simpla sortiment de mărfuri includ bunuri constând dintr-un număr mic de specii sau varietăți (legume, sare, săpun, etc.). Produse cu termen de un tip de clasificare internă în funcție de diferite criterii (stil, dimensiune, etc), sunt produse dintr-o gamă complexă de (pantofi, haine, etc.).
Grupurile de produse sunt împărțite în subgrupuri de mărfuri, care includ uniformă pe baza unității de origine a produselor industriale. De exemplu, un grup de mărfuri este împărțit în piele subgrupe de încălțăminte, textile, cauciuc și felted grup ustensile pantofi este format din subgrupurile de metal, sticlă și porțelan.
Fiecare subgrup este format din bunuri de diferite tipuri. Sub masca de bunuri înseamnă că aceleași produse pentru diverse aplicatii (cizme - femei, bărbați și copii, mobilier - bucatarie, living, etc.). În cadrul fiecărui tip de produse pot diferi una de alta prin caracteristici speciale (numere de o parte, clase etc.), adică divizate în specii.
Având în vedere împărțirea bunurilor în grupe, subgrupe și tipuri de obicei distinse de grup și din interiorul grupului gama (detaliat) de produse. Gama Group - o listă a grupurilor de produse incluse în gama. În cadrul grupului interval (desfăcută) este un detaliu grup gamă pe tipuri și varietăți de produse specifice. Aceste două concepte sunt, la rândul său, este strâns legată de conceptul de amploarea și profunzimea de gamă. În această gamă largă de bunuri determinate de numărul de grupe de mărfuri și obiecte, iar adâncimea - numărul de soiuri de produse. De exemplu, un interval relativ îngust de magazine specializate de mărfuri constă dintr-un număr mare de soiuri de bunuri relevante și este mai profundă.
Produse de clasă și pe motive, cum ar fi frecvența cererii de bunuri, precum și stabilitatea și natura cererii de încărcare.
Prin frecvența produselor cererii sunt împărțite în trei grupe:
FMCG - cel mai frecvent și chiar bunuri de zi cu zi a populației achiziționate;
Cererea periodică - bunuri, a căror cumpărare se realizează periodic;
cerere rare - bunuri de folosință îndelungată, a cărui serviciu este, în general, mai mult de cinci ani.
Mai mult decât atât, există un grup de produse sezoniere, implementarea cărora se realizează în anumite perioade (sezoane) ani. Cererea de produse poate fi stabil (stabil), sau supus unor (inclusiv tăierea) fluctuații. Cu aceasta în minte, produsele sunt împărțite în următoarele grupe: cerere stabilă; produse, cererea pentru care este supusă fluctuațiilor ascuțite; formulate cu fermitate cererea; cererea de alternativă; cererea de puls.
Ordinea de formare a sortimentului de mărfuri în întreprinderile de comerț cu ridicata
Prin formarea gamei trebuie înțeleasă ca un proces de selecție și stabilirea de linii de produse, cererea corespunzătoare de cumpărători și oferă rentabilitate ridicată a întreprinderii comerciale. formarea unei game raționale de produse este cea mai importantă funcție a serviciilor comerciale, companii en-gros.
Cel mai important principiu de formare a gamei de produse este acela de a asigura conformitatea acestuia cu natura cererii de consum, să servească clienții de afaceri en-gros. Acesta ar trebui să ofere complet cererea de satisfacție a clienților din segmentul de piață ales. În acest sens, gama de produse oferite cumpărătorilor en-gros, trebuie să aibă suficientă lățime și adâncime. În același interval de latitudine definită de numărul de grupe de produse, subgrupe și tipuri de mărfuri incluse în gama și profunzimea - numărul de soiuri de mărfuri pentru fiecare element. Amploarea și profunzimea sortimentului de mărfuri în depozitele de întreprinderi en-gros va depinde de profilul sortimentul servit angrosiști, dimensiunile spațiului de depozitare, statul oferă piața de consum și de alți factori.
Unul dintre principiile de formare a portofoliului de produse în întreprindere de comerț cu ridicata este de a asigura stabilitatea sa, care este deosebit de important atunci când vine vorba de bunuri comoditate ..
Și, în sfârșit, unul dintre cele mai importante principii de bună formare a gamei de produse pe o companie en-gros este de a asigura condițiile pentru activitățile sale profitabile, ceea ce este deosebit de important într-o economie de piață.
pasul următor este formarea de determinare gama a numărului de soiuri de mărfuri vândute pentru fiecare articol. Desigur, că, fiind implicat în formarea gamei de produse și servicii comerciale trebuie să monitorizeze în permanență apariția pe piață a unor noi produse și să le implice în comerț. În același timp, ele trebuie să ia măsuri pentru a exclude de la linia de produse modele învechite, precum și bunuri pentru care cererea a scăzut brusc.
Instrumentul prin care domeniul de reglare a mărfurilor în depozitele întreprinderilor en-gros, este lista sortiment. Acesta include o listă cu numele mărfurilor care corespund intervalului stabilit latitudine, iar numărul minim de soiuri de mărfuri, care trebuie să fie constant în stoc.
Listele Sortimentul sunt încurajate să dezvolte un an. Dacă este necesar, în cursul anului pot face modificări corespunzătoare.
Ordinea de formare a sortimentului de mărfuri în magazine
Gama Formarea produselor in magazine, spre deosebire de întreprinderile de comerț cu ridicata, are propria specificitate. Este necesar să se ia în considerare influența mai multor factori.
Pentru a construi o serie de produse în întreprinderile de comerț cu amănuntul afectate de următorii factori: tipul și mărimea magazinului și a echipamentului său tehnic; Condițiile tovarosnabzheniya punctelor de vânzare (în special prezența unor surse stabile); populația deservită; condițiile de transport; prezența unei rețele de magazine concurente și altele.
Este cunoscut faptul că una dintre cele mai importante caracteristici care determină tipul de magazin este profilul său sortiment. Deci, primul lucru pe care să ia în considerare atunci când se formează gama de produse, - tipul de întreprinderi de comerț cu amănuntul.
În formarea gamei de produse nu putem ignora existența unei rețele de magazine concurente, reprezentată în gama lor de produse, nivelul prețurilor de bunuri, metode de vânzare, servicii oferite, etc.
Procesul de formare a sortimentului de mărfuri în comerțul cu amănuntul de rețea poate fi împărțită în trei etape.
În primul grup de fază este set gamă de produse, și anume determinate de magazinele de profil sortiment. Acest lucru se realizează ținând seama de principiile existente de cazare și puncte de vânzare cu amănuntul și pe baza cercetării de piață în domeniul pieței țintă. Cu acest loc determinat și rolul magazin în sistemul general de zona de servicii comerciale a orașului, etc.
Cea de a doua etapă prevede stabilirea unor raporturi cantitative ale grupurilor individuale de mărfuri în magazin, și anume grup structură se calculează gamă.
La a treia etapă intervalul intra-grup, adică efectuat selectarea soiurilor specifice de mărfuri în fiecare grup pe diferite motive. În fiecare magazin, trebuie să se asigure conformitatea gamei propuse de bunuri de a cere populației. Să ia în considerare impactul diferiților factori asupra construcției gamei de produse în fiecare puncte de vânzare cu amănuntul.
Astfel, formarea sortimentului de mărfuri în magazinele ar trebui să fie subordonată în primul rând interesele în cea mai mare satisfacție a cererii populației, și anume suficient trebuie să fie asigurată gama completă de produse, care sunt bine cunoscute de către populație, complexitatea propunerilor lor. În plus, trebuie să se asigure atelier profitabile.
29. - marfă este de planificare, implementare și monitorizare a mișcării fizice a mărfurilor de la locul de producție la punctul de utilizare.
Aceste obiective sunt stabilite pe baza unui compromis între cerința de costuri minime și stabilirea unui sistem care oferă cele mai bune servicii pentru clienți.
Serviciul pentru clienți maximă presupune menținerea stocurilor mari, sistem de transport impecabil și prezența a numeroase depozite care promovează creșterea costurilor de distribuție. Compania ar trebui să găsească un compromis adecvat și să formuleze obiective care pot ghida planificarea.
Transport. Alegerea transportatorului depinde de nivelul prețurilor, livrarea la timp și starea mărfurilor la sosirea la destinație. Atunci când mărfurile de transport maritim, societatea poate alege una sau alt mod de transport, sau o combinație a acestora.
Transporturi feroviare - cel mai mare transportator de marfă din țară. Cai ferate - modul cel mai rentabil de transport pentru transportul loturilor montabile (cărbune, minereu, nisip, produse agricole și forestiere) pentru distanțe lungi. Capacitatea de a transporta în mod eficient a anumitor tipuri de alte bunuri.
Costul transportului pe apă mărfuri neperisabile voluminoase de valoare redusă, cum ar fi minereuri de nisip, cărbune, cereale, ulei și metal este foarte scăzută. Dar transportul de apă cel mai lent și adesea afectate de condițiile meteorologice.
Transportul rutier este în creștere în mod constant cota sa în transportul. În transportul urban poarta cea mai mare parte a traficului de mărfuri. Acest tip de trafic este extrem de versatil, permite utilizarea diferitelor opțiuni pentru ruta și orarul. Camioane sunt capabile să transporte bunurile de la ușă la ușă“, eliminând nevoia de transport inutile.
Transport de conductă - mijloace de transport de gaze, petrol, cărbune și produse chimice de la locul lor de origine, pe piețele. Transport de produse petroliere prin conducte este mai ieftin decât pe calea ferată, dar un pic mai scump decât apa. Acest lucru, împreună cu aerul, forma cea mai modernă de transport.
Transportul aerian devine din ce în ce mai importantă. Cu toate că ratele de cel mai mare transport aerian, transportul aerian este de preferat în acele cazuri în care o importanță primară este viteza sau distanța este foarte mare. Adesea, utilizarea transportului aerian, pentru a reduce nivelurile de inventar, reducerea numărului de depozite, reduce costurile de ambalare.
Alegerea modului de transport. Această selecție se bazează pe un complex de factori. De exemplu, în cazul în care expeditorul este interesat în transportul de urgență, se oprește alegerea privind transportul aerian sau rutier. În cazul în care obiectivul său - costul minim, este o alegere între apă și conducte. expeditorii containerizare datorate sunt din ce în ce recurge la utilizarea simultană a două sau mai multe moduri de transport. Conteinerizare - este de a încărca mărfurile în cutii sau remorci, care sunt ușor de suprasarcină de la un mod la altul. Orice tip de transport expeditor mixt oferă anumite beneficii. De-a lungul timpului, costurile diferitelor moduri de transport sunt în schimbare și trebuie să fie revizuite sistem de transport.
Factori de producție: localizarea producției, specializarea de producție existente, caracterul sezonier al producției anumitor bunuri.
Este, de asemenea, o mare influență asupra organizării procesului de distribuire a produsului are una sau alta specializare în producția de serie, uneori, destul de îngustă de bunuri de larg consum. Într-o măsură mai mare acest lucru se aplică mărfurilor unui sortiment complex, ca magazine mici nu poate să le primească fără o sortare prealabilă în unități en-gros. Majoritatea mărfurilor, înainte de a intra în distribuitorul de comerț, după ce lanțul trece printr-unul sau mai multe sectoare de gros.
Producția de grupuri selectate de bunuri de larg consum - sezonier, cu caracterul sezonier al producției, în unele cazuri, și-a exprimat foarte clar.
Acesta include autostrăzi de stat la factorii de transport, tipuri de mărfuri utilizate în transport și alte conexe. vehicule Park trebuie să îndeplinească și cerințele moderne ale unei organizări raționale și eficiente a circulației mărfurilor, care solicită un transport specializat corespunzător, vehicule de capacitate diferite, capacitatea de încărcare și permeabilitatea.
numerar nivelul de venit al oamenilor îl are asupra intensității impactului materiilor prime în mare parte determinată.
Deci: în procesul de comercializare de mărfuri este influențată de factori precum mărimea, localizarea și specializarea întreprinderilor și instituțiilor comerciale, complexitatea gamei de grupe de produse și proprietăți ale acestor produse, precum și nivelul de organizare a aprovizionării cu puncte de vânzare cu amănuntul. Într-o mare măsură, tovarodvizhenija circuitului depinde de proprietățile și gama de produse oferite consumatorilor. În special, produsele dintr-o gamă complexă de produse, înainte de a ajunge în rețeaua de vânzare cu amănuntul trebuie să treacă prin recurgerea la link-ul elemente en-gros. Crearea condițiilor speciale în circuitele de circulație de mărfuri dezvoltate este necesară atunci când se lucrează cu produse perisabile. procesul de circulație a mărfurilor va trece prin diferite scheme, în funcție de forma aleasă și furnizează produse de rețea de vânzare cu amănuntul. Cu privire la organizarea și eficiența tovarodvizhenija o influență gravă adoptată în procesul de calcul al formei și numărul de unități în acesta.