Marketingul direct și personal de vânzare

O altă formă de promovare a produselor și serviciilor pe piață este o marketinᴦ directă. Marketingul direct este marketingul interactiv care utilizează unul sau mai multe mijloace de comunicare, în scopul de a obține un răspuns direct măsurabil la oferta de cumpărare. Facem distincția între următoarele evenimente de marketing directe:

· Cataloage de marketing și reviste de informare și de marketing;

· Organisme și organisme emarketing ?? ?? evizionny de introducere pe piață (pentru emagazin example''tel '' ??);

· Integrat de marketing direct (inclusiv Sun ?? e de cele de mai sus, plus o rețea de marketing (MLM - Multiline marketing eyny ??)).

Marketing direct (sau marketing direct) - ϶ᴛᴏ gamă de activități în care compania a construi cu succes de marketing direct personal cu fiecare consumator ?? mânca produsele și serviciile lor și să stabilească cu ei pe termen lung reciproc avantajoase. În această comunicare sunt două sensuri de natură: folosind instrumente de marketing direct, compania nu se aplică numai în mod direct clienților, dar, de asemenea, pentru a stabili un feedback eficient, primind un răspuns la sugestiile de la clienții lor ?? s.

Esența activităților de marketing direct pot fi formulate ca deystviya direct''marketing „“, și toate acestea implică ?? adică o adresă directă (și de obicei private) clienților. Abordarea individuală a fiecărui client vă va permite să vă cunoască preferințele sale, și, astfel, face o ofertă mai convingătoare produse și usluᴦ lor. aspect la fel de important - posibilitatea de a stabili relații pe termen lung cu reprezentanții scopul său ?? publicul Eva și de a crește loialitatea lor prin intermediul marketing direct. cunoștință personală cu clienții vă va permite să le ofere exact acele produse care sunt cele mai atractive pentru ei, stabilindu-se astfel relații de durată lungă.

Numai cu ajutorul unor instrumente de marketing direct un antreprenor poate stabili un feedback eficient și pentru a măsura răspunsul clienților lor de a oferi, precum și pentru a detecta cel mai eficient lucru, sau dimpotrivă - mecanisme rupte. Spre deosebire de comunicare în masă de marketing direct este instrumentul cel mai controlabil. Folosindu-l în practicile lor de marketing, puteți controla în totalitate costurile pentru realizarea orice stadiu de marketing direct și aplicarea unora dintre instrumentele sale.

În luarea acestei forme de promovare a produselor care antreprenorul este foarte important să se știe că vânzarea personală implică de obicei șapte pași de bază:

· Stabilirea intacte ?? audiență Eva;

· Pregătirea pentru contactul cu intacte ?? audiență Eva;

· Aranjament Conquest intact ?? Eva audiență;

· Depășirea eventualele îndoieli și obiecții;

· Finalizarea conversației de afaceri de vânzare, conduită;

· Post-vânzare contact cu clienții ea ??.

Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, cu vânzări personalizate într-o măsură mai mare este o atenție individuală pentru fiecare client, transferat o cantitate mare de informații cu răspunsuri la Soare ?? e probleme de flexibilitate și adaptabilitate în curs de dezvoltare, cu ajutorul calculat pe strategia de client și metodele de convingere, fiind capabil de a le modifica la extrem ITS este importantă. Cu toate acestea, din cauza numărului limitat de consumatori ?? s consum mare de timp, și, prin urmare banii la un client, respectiv, iar costurile totale sunt foarte mari.