Marketing sisteme deschise - organizarea de marketing în managementul LLC - o nouă realitate

El Uilyams, presedinte al IBM la începutul anilor '60, așa că a stabilit că această afacere: „Business - este ceva care are un consumator.“

Asta-i drept, în cazul în care nu există tranzacții cu clienții, nu poate exista nici o afacere.

tranzacție de schimb, contractul de vânzare - aceasta este o parte fundamentală a afacerii.

Principala diferență între un sistem închis (ca mecanism) și sistem deschis (cum ar fi o plantă sau animal) este tocmai procesul de schimb.

Orice organism viu, ca orice sistem deschis, pentru a exista, trebuie să împartă resursele cu mediul înconjurător, cu alte organisme, pentru a partaja materiale, informații, resurse energetice. În caz contrar, acesta este sortit la moarte.

- Sistemul de marketing se poate baza doar pe atitudinea noastră față de faptul că o tranzacție este, desigur, nu într-un sens fals al cuvântului;

- fiecare afacere nouă aduce nouă bogăție în întreaga lume, afacerea dvs. - venituri suplimentare;

- într-un mediu extern care se schimbă rapid, compania însăși trebuie să evolueze sau să moară;

- ideea de concurență, este destul de acceptabil pentru un sistem de curent închis și stabil (aici este principala sursă de auto-dezvoltare), în viața economică modernă devine un obstacol în calea dezvoltării.

Acest concept de a crea noi valori a existat niciodată anterior, și, prin urmare, nu este atât de ușor de învățat. Să presupunem că vom cumpăra un stilou pentru un dolar. Fără îndoială, elementar contabilitate spectacol producător că va fi o afacere foarte bună, în cazul în care este la un cost de producție a acestui stilou 50 de cenți, 10 de cenți va primi profit.

Astfel, producătorul trebuie să vândă pentru comercianții cu amănuntul face stick-l în 60 de cenți. Comercianții cu amănuntul pot efectua, de asemenea lor de contabilitate, care arată că vor cheltui pe punerea în aplicare a fondurilor proprii în valoare de 30 de cenți pe stilou, profiturile 10 cenți vor fi, de asemenea, pentru ei o afacere foarte, foarte bun. Deci, adăugând la 60 de cenți pe stilou pe care le-au vândut industriaș, 30 de cenți proprii bani pentru a organiza vânzarea de bunuri, și 10 de cenți pentru profitul propriu, retailerii pot începe să vândă stilouri pentru noi, consumatorii, la pretul de un dolar bucata.

Dar când tu și eu plătesc un dolar pentru un stilou, dorim, de asemenea, să păstreze profiturile lor în calitate de producător sau comerciant. Speranța lor de a obține propriile lor profituri pe care le asociem fie cu o admirație specială de mâner achiziționat, atunci când în percepția noastră este în valoare de mai mult de un dolar, fie în scris, folosind acest mâner ceva de genul asta, care ne va aduce succesul pe care le putem vinde și cu mai mult acopere costurile pentru achiziționarea de stilouri la rata de un dolar. Pe scurt, toate cele trei părți implicate în procesul de schimb, ar trebui să profiturile lor:

industriaș, comerciant și client. În care fiecare tranzacție între cele două părți ar trebui să fie, de asemenea, profitabile fiecare dintre aceste laturi pentru fiecare act de schimb.

Acum, fiecare tranzacție ambele părți au fost mulțumiți de faptul că valoarea schimbului rezultat a fost mult mai mare decât prețul pe care a trebuit să plătească. Ca urmare, fiecare parte primește mai mult (dacă este cazul), ceea ce ea a trebuit să plătească (să plătească). Dar o astfel de evaluare a tranzacției, actul de partajare fiecare parte - ceva pur subiectiv. Depinde de sistemul individual al fiecărui participant valori. Dar atunci când se efectuează tranzacția, valoarea produsă în bogăția mondială, care pur și simplu nu a existat înainte. Cu alte cuvinte, satisfacția deplină a tuturor părților conduce la faptul că doi și doi nu mai este de patru și cinci.

Problema acum este cum să se asigure un grad de satisfacție a tuturor părților, din care noua valoare a unui nou nivel de bunăstare în societate?

Pentru a procesa schimbul, atât participarea la întâlnirea părți au învățat beneficii maxime pentru ei înșiși, a primit mai mult decât ei înșiși, aceste părți au dat, cel puțin, trebuie să fie diferite unele de altele.

În consecință, beneficiul pe care o parte derivă din această tranzacție ar trebui să fie diferită de beneficiile pe care urmează să fie primite de către cealaltă parte în aceeași tranzacție. Diferența dintre părțile implicate în tranzacție, și obiectivele pe care încearcă să realizeze punerea sa în aplicare este, în principal pentru a crea un nou nivel de prosperitate în lume. Arthur Koestler spune cum două elemente foarte diferite, două organism viu, cum ar fi vin în contact unul cu celălalt, interacționează unele cu altele, pot aduce în lume ceva care nu se observă în oricare dintre aceste elemente. Dar de ce, atunci, sunt două fețe diferite, cu diferite scopuri și dorințe, în general, ar trebui să participe la procesul de schimb unul cu celălalt? Toți cei din jurul niciodată schimbate două lucruri complet identice sau două subiect absolut identice unul la altul. Ar fi absurd să ne imaginăm o situație în care ne cumpără de la un dealer pentru a înlocui stiloul și dă-i exact același pix.

Dar întreaga istorie a omenirii arată în mod clar că banii, bogăție și proprietăți apar numai în cazul în care există diferențe care încep să interacționeze unii cu alții. În astfel de locuri nu există, de obicei, nu exista resurse naturale proprii, care pot face bunăstarea oamenilor care trăiesc aici. Dar există ceva mai important. În acele locuri în care există, de asemenea, încep să interacționeze diferența personalizate sau materializat este modul în care face schimb între ele.

Pornind de la oraș Samaritean Chiș, care a existat în al 4-lea mileniu î.Hr.. e. în orașul Teba în Egiptul antic (2-lea mileniu î. e.), Veneția, Genova, Amsterdam, Londra, și în cele din urmă la New York ruleaza istorice locuri de cale, devine centrul comerțului mondial și, prin urmare, centre de putere economică din lume. Aici, să decidă soarta bogăția națiunilor și popoarelor, chiar dacă ei înșiși, acești oameni și conducătorii lor au devenit complet neagă aceasta. Puterea acestor orașe a fost în faptul că au servit ca loc de schimb între diferite persoane din diferite locuri. Este în aceste zone originea și a înflorit comerțul liber, care a salutat doar de oameni cu opinii și idei diferite.

Dacă ați găsit o greșeală în text, evidențiați cuvântul și apăsați Shift + Enter