Marketing și vânzări în industria de fitness
Sunteți un antrenor personal bine instruit, dar nu sunt bune la serviciile lor de vânzare? Mulți antrenori se confruntă cu o problemă similară. Cum sa nu fie insistent, dar, de asemenea, să fie în măsură să ia competent clientului la achiziționarea unei rate personale? Un lucru este sigur: pentru a ajuta oamenii, trebuie să le instruiască și să-i instruiască, trebuie să comercializeze serviciile lor. Acesta este motivul pentru maestru arta de a vinde programe de antrenament de fitness poate fi cel care vrea cu adevărat serviciile sale cumpărat. Vânzările de formare personală - o mai multe etape și proces complex pentru a înțelege principiile pe care se dovedește a nu o dată, dar cu cantitatea corectă de practică și succesul va veni.
În cazul în care pentru a începe?
Utilizați cuvintele potrivite
Cum se ajunge la client, ce fel de cuvinte pe care trebuie să spui? În primul rând, trebuie să vorbești sincer și deschis. Adevărul deschide ușa. Localizați clientul să-și imagineze atât de mult mai ușor. Nu se concentreze pe vanzarea de ideea de a concentrându-se pe o conversație în timp ce prezenta informații.
Diferite abordări și să se diferențieze
Bărbații și femeile percep de multe ori aceleași informații în diferite moduri. Merită să-l folosească în vânzări. Există diverse strategii de vânzări pentru bărbați și femei:
Cum de a închide de vânzare
După consultarea și o formare de încercare gratuită, ar trebui să aibă o relație bună cu clientul. Chiar dacă formarea nu a mers foarte bine, sarcina principală în această etapă - este de a elimina orice obiecții pe care clientul poate avea. Puteți face acest lucru utilizând informațiile care au fost colectate din răspunsurile la întrebările pe care l-ai cerut. Cea mai frecventă obiecție este: „nu au suficienți bani pentru a cumpăra un curs de formare.“ Pentru a lucra în jurul valorii de obiecțiile financiare, puteți indica faptul că o investiție în sănătate, în plus, o mulțime de bani este, de asemenea, au fost cheltuiți pentru obicei costisitoare și dăunătoare. Asigurați-vă clientul că aveți timp liber pentru a efectua cursuri cu el! Trebuie sa fii entuziast și încrezător că aceasta este cea mai buna alegere pot face (pentru că e adevărat!). Încrederea este contagioasă altor persoane. iar clientul este de acord să cumpere curs.