Marketing de geniu sau 10 moduri de a vinde un lucru inutil

1. Dă deficiențele proprietăților unice

Cum a Dzheyms Yang

Dump toată munca grea pentru incepatori - politica de multe companii. Undeva în acest ritual se numește inițiere, undeva - Botezuri. Dar practica sa aproape toate. Nu este o excepție și compania expedieri „J. Walter Thompson» (JWT), care, în anul 1941 a venit la locul de muncă tânăr manager de Dzheyms Yang. În același timp, cu el în compania a venit Yabloko partid, bătut de ger și acoperite cu pete negre. Fructele sunt destinate distribuirii către clienți, dar văzând cum afirmă JWT conducerea îngrozită. Managerii vrut a fost să toarne ceara de mere verzi și trimite în această formă, dar apoi au fost lovit de o idee mai bună - de a încredința punerea în aplicare a unui novice mere. mere James pentru a nearatate unele adăpate? In nici un caz!

Yang doar le-a trimis clienților, însoțite de o scrisoare de trimitere: „Fiți atenți la aceste pete. Acestea indică faptul că merele sunt cultivate în munți, cu temperatura scade ascutite. Datorită acestei caracteristici de mere dobândi conținutul lor suculența, aroma și zahăr. În cazul în care se dovedește că tot ceea ce am spus nu este adevărat, puteți trimite toate bunurile înapoi. " Desigur, nici unul dintre clienții nu sunt returnate la James Young mere. Mai mult decât atât, aproape toate comenzile pentru următoarele merele de recoltare însoțite de un post scriptum: „Trimite în acest timp cu pete“

Cum sdelalizdatel 3Suisses

3. Pentru a beneficia de propriile greșeli

Așa cum a făcut Harley Procter

Atâta timp cât lumea nu vine la televizoare și Institutul numit Erismann, producătorii au trebuit să convingă cumpărătorii de săpun pentru o lungă perioadă de timp că produsul lor - cel mai bun. Este acum suficient timp de 10 secunde pentru a afișa pete de culoare gri-verde murdar creduli pe ecran, în timp ce recită rap plângător: „Escherichia coli, Staphylococcus aureus, și altele. „La începutul mylovar de marketing au fost trucuri monstruoase de a vinde oameni un cuplu de brusochkov suplimentare.

Greu să vină în 1879 și Harley Procter. După ce a moștenit de la afacerea sa săpun tatăl, tânărul nu a putut face mintea ce să facă cu el. SAPTAMANA situată în depozite, si timpul de livrare a început să se întâmple în fabrici. Odată ce una dintre căzile au fost ținute în foc mai mult decât de obicei, provocând masa de săpun format bule și parfumuri se evaporă. Săpunul rezultat a dovedit a fi deosebit de alb, miros neutru și foarte ușoare. Harley ar dori să toarne conținutul rezervorului în baia de ulei, dar într-o etapă de răcire a observat că săpunul nu se scufunda în apă cu gheață, iar bulgării colectate pe suprafata si flotoare. Apoi, el a creat un nou brand de săpun - Ivory. Și a început să-l vândă sub sloganul „săpun care plutește!“. casnică Grateful, obosit de capturare pe partea de jos a resturilor de cojile alunecoase, imediat a început să cumpere noi. Așa-numita greșeală a adus companiei aproximativ 7 milioane de $!

4. Crearea aspectul de preocupare pentru oameni

Cum a făcut compania Spanac Can

În 1929, pe ecran (dacă nu de televiziune, și cinema) a venit primul personaj de desene animate, care a vrut să fie ca niște copii - marinar pop-ochi Popeye. Orice marinar el este, strict vorbind, nu a fost - deci ministru debarcader. Dar imaginea eroică a Papaya nu este distrusă.

În fiecare om nou desen animat cu acest muschi incredibil de pompaj de grasime-personaj negativ Bluto. Cu toate că infractorul a fost de trei ori mai mult, victoria a fost dat Papa întotdeauna ușor: pentru că a mâncat spanac, o persoană de încărcare super-puteri! promovarea mai puternic de un stil de viață sănătos Americii nu a mai văzut. Sailor proclamat sex simbol al timpurilor moderne, iar creatorul său Maksa Fleyshera - un luptător pentru îmbunătățirea națiunii. Ei bine, se încălzi în gloria cu maximum de confort Fleischer a ajutat compania deducții Spanac Can. La urma urmei, este sub masca de îngrijire a sănătății de americani a efectuat prima dată în istorie (și, probabil, cel mai cinici) plasarea de produse și a sponsorizat lucrările artiștilor! Și au început să reprezinte banca în spanac dătător de viață Popeye arme nu este așa cum este necesar, ca în imaginea Can Spanac produs. Compania primeste dividende de la ideea până în prezent. Adevărul a venit la lumină în urmă cu doar cincisprezece ani, la exterior atunci când plasarea produsului a devenit un lucru obișnuit. Deci, dealerii nu chiar bombardați cu spanac putred.

5. Asigurați-vă toate vorbesc despre tine

Cum a făcut Alex Boguski

6. Aranjați o demonstrație spectaculoasă

Cum a Akio Morita
și 6.000 de agenții de vânzări

În 1957, Sony a declarat în grabă apariția tehnologiei portabile și a anunțat un radio cu tranzistori, care poate fi peste tot transporta. În acele zile, când bateriile au fost de mărimea camerei, iar camera - cu baterii valiza, cererea a fost cu adevărat curajos. Din păcate, atunci când inginerii de la Sony au colectat același receptor, sa constatat că o cămașă de buzunar standard nu se potrivește. Evitați depresia și generale corporative harakiri ar putea doar datorită wit, Akio Morita, unul dintre sefii companiei. El a propus să distribuie receptor nu în magazine, tehnologie, precum și cu vânzătorii.

Șase mii de oameni din întreaga lume au fost bate la casa nefamiliare, iar proprietarii oferă un nou receptor care „Aspen Lichkov pamessyaetsya în buzunar - up“. Cu aceste cuvinte, vânzătorul a avut mai multe ori pentru a obține o cutie cu un tranzistor din buzunarul cămășii, apoi pune-l înapoi. Asigurați-vă că nu a fost mai greu, pentru fiecare dintre Sony a Salesman cusute tricouri speciale cu buzunar crescut! Din cele patru milioane de oameni care au cumparat receptorul în prima zi a vânzărilor, nimeni nu a observat un truc murdar. Iar cei care l-au văzut câteva ore mai târziu, a dat vina tăiat greșit cămășii.

7. Aranjați brainstorm

Cum a Bryus Barton

8. pregăti căi de evacuare

Așa cum a făcut-televizorul suedez

Omenirea are întotdeauna precaut de noutăți. Mongol-tătară jugul, aeronave, fast-food - toate aceste lucruri trebuie să pună în aplicare mai mult de un deceniu. Dar poate că nimic nu este îndeplinită cu respingerea, cum ar fi ciorapii. Chestii durabil, aproape cosmică de culori sălbatice, pentru o lungă perioadă de timp nu a putut face o concurență serioasă pentru mătase tradițională. În 1962, nailon vin în Suedia rece, în cazul în care femeile purtau chiar și în timpul verii, în ciorapi. Dar sa dovedit că el era acolo și nimeni nu are nevoie. Apoi, producătorii stocului apelat la televiziunea suedeză.

9. concurenți compromițătoare

Cum a Phineas Barnum

Pentru aproximativ 15% din veniturile viitoare Barnum a găsit o soluție simplă și elegantă - a propus să împacheteze somon alb în cutii cu cuvintele: „Singurul somon, care nu se transforma in roz la contactul cu ambalaj» Conserve au fost vândute atât de bine încât plantele Dietz abia a avut timp să facă față! cu numărul de comenzi. Taxe primite pentru ideea, Barnum suficient până la sfârșitul vieții - cu toate acestea, a murit în 1891.

10. efectuarea de recunoaștere pe teren

Așa cum a făcut Ettore Sottsass