Marfarizare - Maks Pastuhov

Neplăcut pentru leneș și găsi un trend antreprenor activ - marfarizare de produse și servicii.

Dacă mai mult de cuvinte simple: în timp, orice, care nu necesită un unic produse de lucru de experți vor fi obligați să concureze pe preț, alunecare până la nivelul minim de marjă, și chiar să devină neprofitabile. Mai mult decât atât, cu răspândirea cunoștințelor de specialitate mai încetează să mai fie atât de unic, astfel încât „experți unic“ de astăzi ar putea deveni mainstream de mâine, așa cum sa întâmplat cu instalarea de birou și întreținerea 1C.

Să luăm, de exemplu, găzduirea, în cazul în care în urmă cu o duzină de ani, crearea societății sale de găzduire a necesitat o investiție considerabilă atât bani, cât și talentul, dar acum orice student poate cumpăra un server revanzarea ieftin. Ca urmare, profiturile sunt în scădere din cauza concurenței nesăbuit. Cred că, în timp, piața poate degenera într-o aparență de asigurare în cazul în care de asigurare în sine - este neprofitabilă, dar există un profit în detrimentul deține o sursă de bani mare și „scroll“ prin instituțiile sale de creditare.

Există un fel de „medicament“? Cred că e încă un personal (nu corporative!) Marca și segmentul de preț superior.

brand personal dă iluzia de contacte personale și de prietenie cu clientul. Același efect ca și cu stele pop si alte celebritati: cei mai mulți fani simt că sunt - aproape prieteni și foarte dezamăgit în persoană.

compania impersonal este „uscat“ și nepretențios, să-l înlocuiască cu un alt - o bucată de tort. În cazul contactului cu caracter personal trebuie să se gândească de zece ori înainte de furnizor „deranjat“.

Segmentul de preț superior, la rândul său, permite să se mențină marje ridicate, chiar și în comodificarea generală a industriei. Ca și în web design, în cazul în care elevii lucrează deja, practic, pentru bere, în timp ce Artemy Lebedev ca clienții speriat și continuă să sperie prețurile. Și ceva ce nu am auzit că el a avut probleme cu bani, astfel încât acestea să taie personalul :)

Și, în mod interesant, marfarizare lucrează în beneficiul segmentul de preț superior, creând o barieră impenetrabilă între „rang și fișier“ și „de sus“. „Serednyachki“ cu așteptat „merge“ sau să devină „rang și fișier“.

Dar, în general, aș încerca să nu „amestece“ în nișe pe punctul de marfarizare. Servicii on-line, de altfel, sunt acum exact la acest punct: în cazul în care serviciul nu utilizează tehnologii unice și evoluții, nu conține date unice sau utilizator, se va angaja în mod inevitabil, în concurență de preț, care se va termina undeva in apropiere cu costul de închiriere de servere.

Dacă sunteți doar la început, aș sfătui să aleagă calea unui expert în orice domeniu: Atunci și produse / servicii apar de la sine, iar segmentul de preț superior va fi nici o problema de a lua, și by-pass marfarizare. devenit necesar numai nu pe principiul „odată ce a învățat - deja un expert“, și de a dezvolta în mod continuu în domeniul lor. În caz contrar, marfarizare încă prinde din urmă, oricum. Recall „tocilar“ și „/ 90 contabili avocațiale.