manager de vânzări de locuri de muncă sau e de rahat

În ciuda faptului că personalul de vânzări au mult timp și a luat cu fermitate primul loc în rating de cerere pentru profesioniști pe piața muncii, în prezent puțini candidați care doresc să alimenteze rândurile lor. Inclusiv pentru că unii cred că această profesie, „un refugiu pentru non-profesioniști“, spunând că „oamenii de vânzări“ sunt, în principal cei care nu au luat nicăieri în altă parte, care este mai mult pe ceea ce este impropriu. Este într-adevăr? Sunt candidații din managerii de vânzări, angajatorii nu impun cerințe speciale?

„Eroul cu o mie de fete“

Desigur, această opinie este eronată. cunoștințe și aptitudini speciale agenții de vânzări au nevoie de exact la fel ca și mulți alți profesioniști. Managerul trebuie să fie capabil de a comunica și de a construi un dialog, competent să efectueze prezentarea bunurilor societății, să calculeze și să prezică rezultatele viitoare de afaceri ale negocierilor, pentru a lucra cu obiecțiile clienților. Aflați toate acest lucru este imposibil, dacă sunteți prin natura lor o persoană rezervată, un singuratic. Și, în plus, eu nu cred în tine, inert. Astfel de vânzări face pur și simplu nimic. Aici este necesar să știe cum să găsească limbaj comun cu diferite persoane: capricios, pretentios, cu cei care se gestionează nu știe ce vrea de fapt. Trebuie să ajungă la o înțelegere cu cei care sunt obișnuiți să facă afaceri cu sentimentul, într-adevăr, cu aranjamentul, și cei al căror stil de lucru # 151; foc, presiune, papură. Pentru talentul „ajusta“ este adesea menționată ca „erou cu o mie de fețe“ pentru client ca un manager de vânzări.

Flexibilitatea administratorului ar trebui să fie combinate cu persistență. Fără ea, el nu va fi capabil să finalizeze orice tranzacție.

În plus, managerul trebuie să fie familiarizați cu piața dumneavoastră, produsul pe care le vinde. Astăzi, la un pret special # 151; cool profesioniști foarte specializate. Dacă ați fost mult timp vândute cu succes, de exemplu, camioane, nu faptul că încredința vânzarea de software sau computere. La urma urmei, pentru a arăta o persoană bună, trebuie să fie conștienți de punctele forte și punctele slabe, știu pe de rost "produse și clienților lor concurente nevoile.

În cazul în care pentru a obține cunoștințe?

Liderii multe companii cred că este timpul să înceapă de formare specializată pentru managerii de vânzări în licee. Dar mașina învățământului românesc rămâne, ca și mai înainte, nerazvorotlivoy, astfel încât atunci când primul set pe o nouă specialitate care urmează să fie anunțată, până în prezent nimeni nu știe.

În aceste condiții, dobândi cunoștințele necesare pentru a avea succes, personalul de vânzări poate, de exemplu, cursuri sau participarea la formarea de afaceri. Sunt predate modalități practice de desfășurare a negocierilor bilaterale, prezentări de produse și de a comunica cu clienții. In aceste studii aplicate exclusiv natura. Antrenori să depună eforturi pentru a se asigura că managerii nu sunt achiziționate pur și simplu noi cunoștințe și să învețe să le aplice în practică, ne-am dezvoltat anumite tehnici necesare pentru a lucra, și le-a adus la automatism.

„vânzări lumea este condusă“

Câștigurile crește nu numai cu creșterea vânzărilor, dar, de asemenea, în promovarea managerului scara carierei. Director al unei mari vânzări companie, de exemplu, se poate conta pe venitul oficial combinat de $ 8,000-10,000.

Cererea este acolo și va

Experții pieței muncii cred că cererea pentru managerii de vânzări în viitorul apropiat va fi stabil. Dar cât de repede schimba complet atitudinea față de profesie în societate, nu prezice luate una. Prea mult timp din favoare, am avut capacitatea de a vinde, dorința de a servi poporul, prea mulți oameni cred că un astfel de lucru este „sub demnitatea lor.“

Cu toate acestea, această situație devine mai devreme sau mai târziu, o alta. Situația economică din țara noastră de astăzi este faptul că industria serviciilor este rapid outstrips de producție și iese pe partea de sus. Deci, dacă nu te deranjează lucrul cu oamenii, nu deranjează necesitatea de a lua inițiativa și sunteți pregătit să „primească“, și anume de a face bani (și bani foarte bune în comparație cu salariile angajaților de același rang) - cu dorința și efortul de a putea deveni specialist, care nu va fi niciodată fără loc de muncă.

De ce ai nevoie de un manager de vânzări pentru succesul?
(Avizul angajatorilor)

• 60% # 151; angajament, dorința de a lucra și de a câștiga
  
• 25% # 151; competențe profesionale
  
• 15% # 151; personalitate