Make-up cu starea

întreprinderile Promoted pentru producția de produse cosmetice în două. „Cosmetice Likovskaya“ sa poziționat ca un „brand, care salvează frumusețea.“ O „produse cosmetice profesionale medicale“ Compania „Alpika“, conform producătorului, „este cheia frumuseții pentru multe femei și bărbați din România.“ Relativ recent, a apărut companie de cosmetice „SayTEK“ a decis să scape de conceptul de „frumusețe“ în branding și să se concentreze pe unicitatea teritorială a regiunii prin aducerea pe piață o serie de produse cosmetice „hercynite“ pe baza apelor termale și plante medicinale din Caucazul de Nord. Pro și contra de o astfel de abordare „Stavropol astăzi“, a lăudat în timpul unei conversații cu directorul general al întreprinderii inovatoare Pavlom Omelyanchukom.

„Am investit în afaceri de aproximativ 6-7 milioane de ruble“

„Am inginer biotehnologie de formare. După ce a lucrat în industria cosmetică, am dat seama că aș putea face produsele la fel de bune, și că numai societatea sa poate organiza procesul în așa fel au crezut ca a avut dreptate. Timp de mai mulți ani, el a combinat activitatea de muncă independentă în compania lor. Și a făcut tot ce a trăit și dezvoltat. Uneori a trebuit să dea tot salariul pe chirie și achiziționarea de materii prime cosmetice. Programul START Foarte util, realizat de Fondul Moscova pentru asistență întreprinderilor mici inovatoare în domeniul științific și tehnic, în cazul în care am primit capitalul de start-up pentru dezvoltarea producției inovatoare.

La etapa inițială, am investit în ordinea de afaceri de 6-7 milioane de ruble. Mulți cred cu naivitate că machiajul se poate face într-o tigaie în bucătărie, dar nu este. Dacă vrei să mergi la un cost de producție specifice, dacă vorbim despre această producție, nu de amatori, este nevoie de cel puțin un reactor pentru prepararea cremelor și a mașinii tubozapaechnaya.

Orice rețea în care doriți să pună produse la o dată va fi nevoie de o linie complet cu tine. Noi prima dată, când au apărut primele patru-crema, a fost, în general dificil. Tu nu ești de folos nimănui, cu o linie de defect. Linia - este aproximativ zece la cincisprezece fonduri: pentru ochi, demachiant facial, tonic diferite. Companiile străine dețin aproximativ 90% din piața cosmeticelor din România. Cu cunoștințe și experiență vastă, ei aduc imediat pe piață întreaga linie. Dar piața internă încearcă să câștige din nou poziția.

Acum avem aproximativ cincisprezece tipuri de creme. Pentru a introduce patru noi elemente de cosmetice, aveți nevoie de aproximativ 400 000 de ruble. Colecta toate materiile prime, să efectueze cercetare și dezvoltare (locul de muncă de cercetare și dezvoltare -. EK cca), plata pentru studii într-un laborator acreditat pentru a îndeplini cerințele Uniunii vamale. Procedura de introducere pe piață a produselor cosmetice are nevoie de timp, efort, bani și în cele din urmă nu garantează rezultatul. Unele dintre rețetele lor am practicat de câteva ori pentru a obține o calitate decentă. "

„Cosmetice noastre mai aproape de natural“

„Cosmetice moderne - crema, tonice, lotiune - constau dintr-un anumit set de compuși, dintre care aproximativ 50-70% fabricație străină. Industria noastră, care a fost angajată o dată auxiliare de producție pentru produse cosmetice, a murit împreună cu Uniunea Sovietică. În acest moment, industria de cosmetice străine a plecat departe. Este sigur să se afirme că în România se fac numai biologic substanțe active și există o posibilitate de a folosi surse naturale, ca în cazul nostru, de exemplu - apele termale din satul Suvorov și extracte de plante medicinale din Caucazul de Nord.

Noi nu cumpara nici extracte, plante aromatice, colecta-te. Sunt ecologic curate zonele din apropierea Kislovodsk. sunt prezentate Există aproape toate plante aromatice, variind de la stepă la vale. Noi le colecta și apoi a face extractul. Pregătirea cea mai simplă versiune a extractului - acesta este modul de a face ceai. Noi facem mult mai greu - nu va dezvălui tehnologia, acest lucru este know-how-ul, datorită cărora se obține extracte care sunt stocate mai mult în producție și de a crește extracția din plante.

Orice tehnologie are o anumită preferință în formularea cremelor. Printre preferința mea - formularea de lumină, lipsa de arome banale, de exemplu, piersici sau caise. Eu folosesc arome parfumate discrete. În produsele cosmetice noastre sunt uleiurile minerale complet absente, solvenți puternici, cum ar fi etanol, agenți activi de suprafață, care provoacă alergii - am mai aproape de produse cosmetice naturale. Pentru a elimina complet cosmetice naturale poate fi atribuită numai proaspăt preparat „must“ în biroul lui cosmeticiana. Restul nu poate fi numit cosmetice naturale. Pentru a produce o cremă de vânzare în magazine, fără un conservant care economisesc - o crimă. Ca urmare, posibila dezvoltare a microorganismelor în creme fără conservanți vor forma produsele lor metabolice (substante nocive pentru piele - acetonă, esteri, acizi). "

„Brand este necesar să se untwist“

„După analiza piața cosmeticelor din Teritoriul Stavropol, am realizat că nu este folosit de brand cosmetic din Caucazul de Nord și apele minerale caucaziană, din cauza absenței totale în domeniul industriilor cosmetice de înaltă tehnologie care utilizează resurse naturale locale.

Am studiat compoziția apei în fântânile din satul Suvorov și a dat seama că există, în ceea ce privește efectul asupra pielii este cel mai util. Ca urmare, sa născut nostru cosmetice seria „hercynite“. În mitologia greacă, hercynite - zeita surselor subterane. Mărci comerciale „SayTEK“ și „hercynite“ înregistrată în Rospatent. În plus față de seria „hercynite“ vom în curând va fi lansat o serie de „hercynite pro“ (seria profesională). Ea va fi, de asemenea, în cutie, dar în mare volum (225 ml) pentru utilizarea de către profesioniști în saloane de înfrumusețare.

„Ne-am dus la auto-suficiență datorita apelor minerale caucaziană“

„Principalii cumpărători de resursele noastre - este femei de la 35 la 60 de ani. Cu toate că, de fapt, oamenii sunt ușor. Există o tendință modernă de a crea linii de bărbați, dar este, de obicei, unele chestii pentru partea de producție, care aduc un venit mic. Nu ne eliberează acele linii care nu sunt justificate punct de vedere financiar. Atunci când crescut până la punctul în care banii vor fi puse „nicăieri“, iar apoi eliberați linia masculină.

Ne-am dus la auto-suficiență datorita apelor minerale caucaziană. Grupul nostru țintă de clienți din zona CMS - acest lucru nu este un rezident al teritoriului Stavropol, iar oamenii care vin să se odihnească din alte regiuni din România, și vom vorbi sincer, este mai ușor să o parte cu bani, încercând să cumpere ceva local. În plus față de produsele cosmetice pe care în cazul în care puteți cumpăra? Un magnet pe frigider? Sac cu murdărie? Apoi, bea apă minerală și se lasă. Până în prezent, CMS nici o producție de produse cosmetice.

În comerțul cu amănuntul, produsele noastre costa aproximativ 500 de ruble. Acesta este prețul optim pentru vânzările acestui am putea face ceva, de a plasa în rețele și magazine cosmetice și, în același timp, menține o calitate ridicată a produsului. Sunt surprins de crema de 50-100 de ruble, din care costurile tubului 15 ruble. Nu înțeleg că în acest tub pentru substanța este. În cremă de vânzare cu amănuntul mai mici de 400 de ruble, nu aș recomanda să cumpere. "

„Nu las străini în afaceri“

„Avem trei oameni în producție, cu excepția contabilitate. Acest lucru este mai mult o afacere de familie. Nu las străini aici. Deoarece business-ul românesc este aranjat în așa fel încât, atâta timp cât alte persoane nu știu ce faci, afacerea ta va fi live. De îndată ce cineva a înțeles ceva, așa că începe ori asociate cu construcția de afaceri gard. Prin urmare, este necesar să se gândească sute de ori înainte ca cineva să spună ceva. În afacerea mea implicat soțul și rudele apropiate.

Încercăm să se mute departe de contracte de schimb valutar directe - cea mai mare parte de lucru prin intermediul marilor companii de dealeri. Suntem o companie mica, nu are sens să importe ca să zicem, Nevinnomyssk „Arnest“, o mare cantitate de materii prime. Noi cumpăra materii prime cosmetice de înaltă calitate din Germania și Statele Unite ale Americii.

Industria cosmetică se mișcă foarte repede. Și puțini oameni știu: Ea se misca mai repede industria farmaceutica. Cosmetice mai ușor pentru a certifica. În plus, există un astfel de lucru ca un „timp de viață“ produs. În cazul în care produsele farmaceutice este o medie de 3 ani, pentru produsul cosmetic - aproximativ 4-6 luni. În acest timp, un produs cosmetic devine popular și în curând moare în piață ".

„Problema vânzărilor - cel mai important pentru noi“

„Toate rețelele riteylerskie necesită un bilet: o anumită sumă de bani, care ajunge uneori la sute de mii de ruble. piață Stavropol este împărțită între toți jucătorii majori. Diseminarea produselor cosmetice în oraș, este posibil doar pentru a deschide magazinele lor sau de a negocia cu rețele mici. Dar noi nu renunțăm. În Krasnodar, în setul de rețea farmacie stau cu produsele lor. Gratuit. Ei au fost interesați în primul rând, brand-ul nostru: există un interes pentru produse cosmetice, care ar fi asociate cu Caucazul de Nord, cu CMS. În Stavropol, există încă două locuri unde poti cumpara produse cosmetice noastre. Acest „Horizon“ centre comerciale „Europark“. punct de vânzare este în sanatorie de Kislovodsk, Pyatigorsk. În domeniul CMS am acoperit doar aproximativ 15% din piață. Sanatoriul - o cetate separată, pentru a obține dificil.

Și acum există probleme curente. Ei nu vor pleca. Trebuie să se extindă. Avem nevoie de noi facilități, iar această nouă investiție din nou. De asemenea, avem oferte de la investitori pentru dezvoltarea potențialului de afaceri. Dar eu sunt un om de afaceri la inimă, și eu nu pot cu cineva pentru sfaturi, efectuarea de propria afacere.

Pentru dezvoltarea cu succes a inovării de afaceri mici trebuie să fie un om de știință și un om de afaceri, în același timp, atunci probabilitatea de supraviețuire a crește dvs. de afaceri. "