Magazin de management - 2019

„Subtilitățile juridice, ceea ce este important să se cunoască directorul magazinului“
- contractul de furnizare / clauzele esențiale ale contractului
- subiecții persoanelor acord de furnizare / autorizate și neautorizate
- Litigii în litigiile care decurg din contracte de livrare de bunuri / exemple rezolvând cazuri
- cum să evite consecințele negative pentru zero, / algoritmul magazinului avocat / recomandări
- luate în considerare în arbitraj și arbitrajul instanțelor / caracteristicile comparative ale proceselor
- pregătirea contractului de livrare secțiunea „soluționarea litigiilor“ / recomandări
- recomandări privind alegerea instanței / condiției ca sudAleksey arbitral V. Kravtsov. Președintele Uniunii instanțelor de arbitraj, un membru al Consiliului Public al executorului judecătoresc Serviciului Federal al Federației Ruse, președintele arbitrajul Curții de Arbitraj din Moscova.

„Instrumente de marketing low-budget pentru a ajuta la vânzător“
1. Marketing trebuie să ajute vânzări. Instrumentele de marketing la maxim facilita activitatea vânzătorului, eliberându-l pentru principalele clase - vinde.
2. Crearea unui spațiu comercial informativ și interactiv
3. Utilizarea comunicațiilor de marketing pentru descărcarea Vânzător:
• înregistrarea locurilor de vânzări în afara și în interiorul
• aspect Vanzator
• ambalare
• site-
• aspect
Oia Imshinetskaya

Networking sesiune. Eveniment special pentru a explora între participanți.

„Lupta pentru talente. Selectarea și concedierea angajaților magazinului "

• solicitanții Dodge.
• Metode neașteptate de determinare a competenței 5 prin metoda realității caz.
• Sistemul de selecție a candidaților cu potențiali termeni competitivi slabe ridicate de salariu.
• Metode de determinare a angajatului pe termen lung, ceea ce permite un grad ridicat de încredere pentru a prezice viața profesională Vânzător în magazin și motivele pentru îngrijirea lui viitoare.
• concediere delicată. Ca foc la o parte în termeni buni? Primirea Anri De Montherlant.

Atelier tematic: „Secretele de muncă de succes în retailul alimentar“

- Factorii economici au condus la creșterea concurenței și o diferență mai mare în condițiile pentru rețelele federale și regionale

„Cum să efectueze instruirea cu privire la magazin de vânzări în casă.“ Ce și cum să învețe vânzătorii în magazin.

- greșeli comune cu auto-învățare. - Exercițiile și tehnicile pe care trebuie să le stăpânească.

- Scripturi și scenarii de conversație cu cumpărătorul.

- Cum de a stabili rezultatele instruirii.

Master class „din vânzări tranzacționale în magazin la expert. dificultăți de tranziție "

1. Ca un model de vânzări expert permite magazin să iasă în evidență de concurență și de a crește veniturile cu cel puțin 30%.

2. „Vânzător - cel mai ușor locuri de muncă cu salarii mici, iar cel mai dificil - mare de plată“ (Zig Ziglar). Vânzătorul unui expert este diferit de la un comerciant cu amănuntul convențional.

3. Lucrul cu aspectul și comportamentul vânzătorilor - cum să folosiți pașii simpli pentru a crea impresia expertului (chiar dacă vânzătorul - fată frumoasă, cu o voce de mare).

4. În timpul instruirii nu este de a preda produsul. Cum să-i facă să lucreze într-adevăr pe vanzatori de experți. Magic de soluții standard.

5. Pentru a ajuta vânzătorului-expert. Cum se utilizează probele de expoziție, portofolii, cataloage, liste de control și memento-uri, pentru a simplifica alegerea clienților

6. Structura paradigmei de vânzări. De ce este introducerea abordării expert determină rezistența vânzătorilor și cum să-l reducă la minimum.

7. „intermitent“ furnizori de sisteme interne ca bază pentru o schimbare de succes.

Cum de a crește profiturile magazin prin optimizarea gamei de produse.

1. Noi reguli ale jocului. Ca un amendament la Legea comerțului a schimbat metoda de formare a gamei
2. Tehnica de cinci îmbunătățiri. Algoritm creștere a profitabilității
3. Cum să convingi un furnizor să participe la promo și oferă reduceri suplimentare. Șase probleme financiare care pot fi discutate, fără a încălca legea

„Cum de a crește vânzările magazinului online“ ca un magazin on-line pentru a veni cu

- Cum de a dezvolta magazin online

- Cum de a atrage cumpărătorii online

- Cum de a crește cecul mediu la magazin

master class: „Cumparari 100%: cum să obțineți cele mai bune condiții de la furnizori“

Această clasă de master - un set de instrumente puternice pentru a influența asupra furnizorilor complicate, pentru a reduce prețurile de achiziție și condițiile de cumpărare îmbunătățite. Acest stoarce de cele mai bune practici de astăzi utilizate în sectorul comerțului cu amănuntul, cât și în industriile B2B foarte competitive. Sunteți în a doua zi va fi capabil de a utiliza metode practice și de a îmbunătăți condițiile de cumpărare.

• 3 reguli de aur ale cumpărătorului - nivelul de bază al eficienței activităților de achiziții, asigurând obținerea de rezultate. Cum să le aplice.
• Ce este un „preț de jos“? Cum să-l găsească și ce două campanii au în scădere „podea preț“.
• Principiul de construcție al negocierilor cu furnizorii și „dificil“ de monopol pentru a atinge interesele reciproce.
• 21 mod de a avea un impact asupra furnizorilor pentru a îmbunătăți condițiile, în creștere întârzieri și prețuri mai mici.
• șablon de scrisoare gata pentru a îmbunătăți condițiile de la furnizor.

„Cum kindle angajații doresc magazin să lucreze“

• Teoriile motivației (cluttered, stimulare, manipulare, motivante)
• Model F. Herzberg: stabilizatori factori și factori motivatori
• motive conștiente și inconștiente
• Motivația internă și externă
• Metode corporale și necorporale ale subordonaților motivante
• Moduri de a afla situația actuală a motivației subordonaților
• Indicatori de afișare diferite tipuri de motivație
• Determinarea motivația angajaților existenți
• Instrumente pentru crearea unui talk motivațional

Conform rezultatelor din clasa de master va avea cunoștințe de unul dintre instrumentele productive determină factorii motivaționali ai personalului, să învețe să-l aplice în practică, să fie în măsură să ofere previziuni exacte prin construirea unui popor de carieră ipotetice, și apoi să le compare cu faptele reale ale istoriei.

„Cum de a vinde un candidat de locuri de muncă pentru rolul vânzătorului în magazin“

Candidații sunt similare cu unul de altul, și nu de la cine să aleagă?

Cei mai buni candidați nu ajung la interviu cu tine?

Din raportul pe care îl va învăța:

- Cum de a atrage cele mai bune pe piața muncii;

- Peste 25 de surse libere de candidați;

- Aflați cum să facă acest lucru ar fi un candidat a ales oferta;

- să gestioneze în mod independent și cu încredere procesul de recrutare, mai degrabă decât de așteptare pentru „candidatul perfect.“

„9 trucuri pentru a lucra cu clienții pentru a îmbunătăți vânzările în domeniul vânzărilor cu 25%“

• 5 situații în care 90% dintre asistenții de vânzări sunt lipsesc clienții și profituri
• Tehnica „continua conversația“ pentru a stabili un contact
• „Cube informații“ și „lucru perfect“ pentru a aduna informații
• „3 opțiuni“ și „Climber“ pentru prezentare
• Lucrul cu obiecții și scuze „Izolarea“, „Cel mai rau lucru“, „apă curată“
• „Tabelele doprodazh“ pentru a crește biletul mediu
• Cum de a instrui vânzătorii și să monitorizeze aplicarea tehnicilor în lucrul cu clienții
• Lista de verificare pentru vanzatori de evaluare

„Cum de a depăși sezonalitatea vânzărilor. Cum să nu piardă de vânzări în extrasezon, pentru a câștiga mai mult în high "

• În afara sezonului - ineficiența capului sau situația reală de pe piață?
• sarcini strategice și tactice pentru magazin în timpul încetinirea vânzărilor de procese-cheie de afaceri (achiziții, personal, finanțe, logistică, vânzări, marketing).
• Pentru unii indicatori ar trebui să evalueze eficiența muncii cu off-sezon?
• Diferite tipuri de sezonalitate și de sarcini diferite pentru un manager.
• 8 erori în timpul declinul vânzărilor care degradeaza rezultat magazin
• Lista de verificare pentru magazinul de pregătire și a vânzătorilor la sezonul de vârf.
• Când să genereze vânzări în afara sezonului, atunci când este contraindicată.
• 17 practici de promovare a vânzărilor în extrasezon.
• Lista de verificare pentru magazinul de pregătire și a vânzătorilor la extrasezon.
• Exemple de practica românească

+7 (495) 540-52-76 [email protected]