Lucrările privind greșelile, pentru a evita pierderile de la start-up-uri, cariera si afacerea ta
antreprenor in serie pe cât de mult se poate face greșeli un tânăr om de afaceri ambițios.
Am început în afaceri în urmă cu opt ani, când a deschis promoționale Postfirm agenție în St. Petersburg. Din păcate, afacerea nu a reușit să se dezvolte după prima experiență proastă a lansat mai multe proiecte - de la un serviciu online pentru cluburi de noapte la integrator IT-outsourcing si call center. Lucrul cu diferite segmente permis să acumuleze cunoștințe despre a face afaceri, în general, și amintiți-vă greșelile, care sunt cel mai bine evitate.
Eroare: Pentru a studia cererea după începerea
erori Pret: 500 000
Concluzie: Pentru început să învețe cine sunt clienții și ceea ce sunt dispuși să plătească. După ce începe imediat de vânzare. Amintiți-vă că într-un caz extrem, punerea în aplicare poate fi transferat la externalizare, în paralel, îmbunătățirea produsului sau a serviciului.
Eroare: Fructele costului fără a fi nevoie
Ați putea fi, de asemenea, interesat în
erori Pret: 235 000 ruble
Concluzie: Este important să se planifice costul de pornire de afaceri și de a elimina cheltuielile inutile. Și dacă nu aveți un client, sau nu cheltui pentru a le întâlni, puteți lucra la domiciliu sau într-o cafenea.
Eroare: Salvare pe motivația de top management și vânzări
erori Pret: 2,6 milioane de ruble pentru pierderi de profit ca urmare a reducerii stimulentelor pentru manageri
Crearea unei grile de salarizare pentru agenții de vânzări și managerii lor în primul an de activitate a unuia dintre proiectele noastre, nu am putut lua în considerare ceea ce va fi costul de câțiva ani, și, prin urmare, este dacă putem plăti același comision din vânzări. Peste trei ani de structura sa de call center a crescut, departamente noi, ceea ce a redus marjele de afaceri. Am avut o alegere: pentru a crește costul serviciilor prestate sau pentru a schimba sistemul de motivare ca urmare a creșterii vânzărilor și o ușoară schimbare în planul de beneficii. Am ales a doua cale, dar chiar si o mica schimbare in sistemul de motivare a dus la consecințe catastrofale - a scăzut cu 46% în șase luni, vânzările companiei, atâta timp cât noi pur și simplu nu înlocuiesc șeful departamentului, sunt gata să lucreze în condiții noi.
Concluzie: În cazul în care angajatul nu poate face față, nu încercați să-l facă mai eficient prin reducerea taxelor, aceasta descurajează numai. În acest caz, este necesar să se caute o nouă persoană în echipă.
Ați putea fi, de asemenea, interesat în
