Lista de prețuri ca un instrument de marketing

Organizatorii de afaceri mici se concentrează adesea atenția asupra direcția principală de dezvoltare a propriei afaceri. La serviciul sau produsul. În același puțini oameni cred despre modul de a furniza informații cu privire la valoarea produsului în preț. Dar furnizarea corectă a acestor date poate atrage clienți suplimentari.

Instrumente de marketing - un lucru foarte ciudat. Nu atât de mult timp în urmă, de exemplu, site-ul Organizatorului întreprinderilor mici, aproape nu acorde atenție (acest lucru este sentimentul meu subiectiv, construit pe „viata pe Internet“ de la sfârșitul anilor '90). Acum, mulți oameni de afaceri novice pune inițial această linie, ca salariile designer și programator pentru umplerea functionalitate a site-ului în planul său de afaceri. Pe de altă parte, există o întrebare, în opinia mea, chiar mai important decât un site web. Și el acordă o atenție nu toată lumea. Această întrebare - lista de prețuri a companiei.

Probabil că nu are sens să vorbim despre „pâlniei de vânzare.“ demonstrează cât de mulți clienți potențiali transforma în unități de clienți reali. În cazul în care media de afaceri mici, a recunoscut un instrument, cum ar fi un site web, lucrează la capătul superior al canalului (atrăgând atenția potențialilor clienți de a organiza: 1 - Nivelul 2 „pâlnie“), prețul este de lucru cu cei care sunt cel mai puțin interesați. Acesta este al doilea sau al treilea nivel de „pâlnie de vânzări.“ Și atenția asupra structurii, conținutul și forma unui preț este plătit mult mai puțin.

Pryce, dacă pot spune așa, are următoarele proprietăți:

Nu este descrisă în mod necesar în lista de prețuri ar trebui să fie disponibile în mod liber. Desigur, un preț transparent - un lucru foarte pozitiv, este pentru serviciul de consum sau de produs, plus dovada că el este tratat în mod serios și să nu încercați să trageți ultimele sucuri. Dar, în lumea reală voploschaema rar preț transparent, în special în sectorul IT, care este extrem de dificil de calculat costurile directe legate de furnizarea de servicii. Uneori, în conformitate cu oferta nu este un păcat un pic pentru a corecta prețurile. Cu toate acestea, chiar și măsluit prețurilor, împreună cu informații despre firma ar trebui să „se stabilească în jos“ în mintea consumatorului.

Apropo, prețul indicat în lista de prețuri, de la sine poate fi, de asemenea, un instrument de marketing. Ați numărat costul - această cifră poate fi folosită ca bază, „agățat“ pe ea cu instrumente suplimentare:

• Pentru a vinde produsele noastre de consum, producătorii folosesc epitete. Nu „portocaliu“ și „portocale din cele mai alese Maroc“; nu „ceai“, și „ceai tare dimineața engleză.“ Pentru „selecție“, suntem dispuși să plătească un pic mai mult; Din păcate, este adevărat. Aceeași tehnică va lucra în domeniul serviciilor IT. Nu "hosting" și "Hosting user-friendly" (nu arata ca cineva?).
• Reduceri.
• Toată lumea știe metoda „$ 29.99“. Chiar și pentru clienții puternici matematica, un astfel de preț ar părea să aparțină la o altă formație.
• Contrast prețurile pentru diferite seturi de servicii (2 - 3 propuneri, care să acopere întreaga gamă de cerere, fiecare - cu opțiuni suplimentare).

Vinzarile masive de bunuri de larg consum a ridica de multe ori prețurile prin acoperiș, în cazul în care acest lucru contribuie la situația de pe piață. Această metodă este așa-numita „prețuri discriminatorii“. Cred că aceasta este singura metodă de marketing „general“, care ar trebui aplicată în domeniul IT cu extremă precauție (în acest caz „Elite Service“ și „prețuri discriminatorii“ - o varietate de instrumente).

Aici undeva, există un post separat, cu privire la faptul că o astfel de calitate, etc. Acesta a fost întotdeauna și va fi o prioritate pentru client - prețul. Calitatea - este secundar. Aici alegeți cum să stocați cârnați? Nu întotdeauna cârnați 1000 p / kg mai bine / mezeluri tastier, 200 p / kg. Și cineva confirma acest lucru. Până când încerci să faci ambele - nu vor înțelege. Și client. Vino una, spune serviciul meu costă 100 de ruble. Și vine un al doilea și spune - am serviciu costă 1.000 de ruble. Clientul este șocat și solicită al doilea - și ce este despre serviciul este că acesta costă 900 de ruble mai scumpe decât altele. Că bla bla bla, sunt într-un costum, care pachet certificat, care pachet de scrisori de recomandare. Un prim tocmai a venit și a făcut totul. Nimeni nu a crezut că există printre noi acei tovarăși că prețurile lomyat Hoo, și nicrom nu știu cum :)) Nu stiu ce nume au venit cu. Antidoshirakery chtoli. Discutați despre calitatea și oferă o calitate - lucruri diferite, domnilor.