Laksheri - ceea ce înseamnă acest lucru, un blog de afaceri №1
Ce înseamnă cuvântul Laksheri? De ce segmentul Laksheri este potențial cea mai profitabilă afacere?
Laksheri (în lux limba engleză) - tradus în limba română este un lux, de lux, de lux.
Din punct de vedere al marketingului segmentului Laksheri - un bunuri și servicii de cea mai înaltă gama de prețuri de lux, destinat numai pentru consumatorii bogați și bogați.
Exemple de astfel de produse sunt brandurile Ferrari, Louis Vuitton, Bottega Veneta, Hermes.
Produsele Laksheri sunt proiectate pentru:
- menține un profil ridicat și imaginea clientului
- arată în jurul valorii de gustul său ridicat și consistență excepțională
- iese în evidență printre alți consumatori
Produse și servicii segmentul Laksheri din cauza costurilor ridicate este disponibilă o gamă foarte limitat de clienți, și, prin urmare, sunt înconjurate de o anumită aură de mister și sunt asociate cu noțiunea de „club privat“, „doar pentru noi“.
comportamentul produselor de consum Laksheri bazează parțial pe „efectul Veblen“, așa cum am scris mai devreme.
Vânzările în segmentul Laksheri personalizate strict și pe baza contactelor personale, care au fost instruiți și îmbrăcat impecabil Vânzător cu un client bogat. Adesea, aceste magazine de client lasă zeci de mii de dolari.
La Moscova, există mai multe magazine Laksheri, care sunt situate în greu de definit clădiri înalte nu sunt în cele mai prestigioase zone ale orașului. Ideea este că vânzările în aceste magazine sunt făcute pentru clienții informați, care flatat că ei participa la un „club privat“, în cazul în care accesul este refuzat la muritorii.
Segmentul Laksheri se realizează prin recomandările, contactele personale, un screening privat. Strategia de masă și publicitate largă nu este binevenită, deoarece poate speria clienții țintă care doresc o exclusivitate de excepție.
magazin de produse tipice Laksheri arată ca o cameră decorată bogat, interiorul care ar trebui să sublinieze, de asemenea, statutul instituției și vizita clientul ei.
management de brand Specificitatea Laksheri
Mărcile comerciale segmentul premium sunt foarte specifice, astfel încât cele mai multe adevăruri de marketing de capital la ele nu sunt adecvate în sensul în care toate utilizate pentru a gândi.
Pentru a realiza un succes durabil pe termen lung, branduri de lux trebuie să utilizeze următoarele șase strategii care au fost crescute de marketing europene bazate pe cercetări extinse.
# 1 Laksheri propaga convingerile
Mărci de bunuri și servicii de lux care vizează exprimarea anumitor credințe, mai degrabă decât valori, ceea ce este tipic pentru piața de masă. Condamnările sunt mai specifice, și, prin urmare, sa concentrat pe un grup segmentat de clienți.
# 2 bunuri de vizualizare Laksheri - este mai mult decât un logo
Ca un exemplu Laksheri marca Bottega Veneta. Produsele sale nu au logo-uri vizibile sau caractere, dar ele pot fi recunoscute după modelul caracteristic al pielii
# 3 bunuri Laksheri trebuie să implice clientul în „ritualul“
Adevărat de lux se distinge de toate celelalte produse care oferă consumatorilor ceva mai mult decât un set de proprietăți și calități ale produsului. Ei trebuie să meargă dincolo de normal și de a oferi clienților un sentiment de implicare personală și exclusivitate.
parfum marca Le Labo a reușit să angajeze clienții într-un „ritual“. Bazat pe premisa că calitatea parfumului-a lungul timpului se înrăutățește, compania a oferit o modalitate inovatoare de a vinde produsele lor. Fiecare sticla de parfum se face direct pe ochii cumpărătorului, acesta este plasat pe eticheta cu data și numele de client. Înainte de a utiliza spiritele au nevoie de dogotovit le pune în frigider timp de o săptămână.
# 4 Magazin pentru branduri Laksheri - „templu“
mărfuri Clientele Laksheri foarte exigente și solicitante, astfel încât compania acestui segment nu își poate permite fereastra tradițională dressing și interior.
Pentru a impresiona clienții și să le încurajeze să facă o achiziție, mărci de bunuri de lux ar trebui să investească masiv în interiorul spațiilor. De multe ori, compania a invitat designeri celebri și arhitecți pentru a crea un magazin cu adevărat unic.
# Marci 5 Laksheri crea bariere artificiale
Ca unul dintre motivele de conducere ale cumpărătorilor de bunuri de lux este o dorință de exclusivitate și apartenență la ceva sublim, chiar și sacru (în înțelegerea lor), mărcile Laksheri ca răspuns la această ofertă următoarea strategie de marketing.
Acestea restricționează în mod deliberat accesul la inovațiile sale exclusive de a crea chiar mai mult entuziasm și de creșterea cererii din partea clienților bogați. Dacă doriți ceva exclusiv de la Apple, tot ce ai nevoie - este de a plăti bani. Dacă doriți exclusivitate de Hermes, singurul cu bani nu va rezolva problema.
Astfel, produsele Laksheri - acest lux, axat pe clienții bogați și super-bogate. Comercializarea astfel de produse și de management de brand are propria specificitate, care este semnificativ diferită de piața de masă.