Introducerea agentului cu plat

La o întâlnire la apartament, pentru a începe cu ea ar trebui să fie procedura de cunoaștere personală cu clienții viitori, în cursul căreia agentul afișează o insigna cu fotografie (certificat de înregistrare) și atașați-l la piept pentru haine.

După aceea, agentul începe să inspecteze apartamentul în care pentru a primi răspunsuri la întrebările lor și să ia notițe pentru memorie. Agent nevoie pentru a obține răspunsuri de la vânzător la client pentru a fi, la rândul său, este cel mai pregătit să răspundă la întrebări cu privire la viitorul contrapartidei atunci când arată un apartament, fără a implica clientul în acest caz, în discuțiile - vânzătorul.

Agent fiind în apartament, trebuie:

-familiarizat cu documentele titlu la apartament și documentele care atestă identitatea vânzătorului;

-să știe dacă apartamentul de vanzare este asociat cu achiziționarea de o altă alternativă;

-dacă experiența prealabilă vânzătorului de lucru cu agenți;

-cât de mult timp în urmă a decis să vândă apartamentul;

-care, împreună cu vânzătorul va fi implicat în luarea deciziilor cu privire la tranzacția de vânzare de apartament;

-care locuiește într-un apartament, și dacă Închiriat:

-unii vecini care trăiesc de mai sus și în apartamentele învecinate;

-clarifica parametrii apartamentului pentru a determina prețul de vânzare;

-face un aspect schiță a apartamentului și face câteva măsurători ale (de exemplu, dispunerea față de mobilier de bucătărie). Sarcina este mai ușor în cazul în care clientul are un plan de ITO apartamente;

-dacă într-un apartament reamenajarea și dacă este legal;

-că vânzătorii sunt demontate într-un apartament după vânzare;

-se suprapun în tipul de casa;

-Când să repare casa cu înlocuirea conductelor;

-sub rezerva dacă revizia casei sau reconstrucție;

-unele magazine sunt situate aproape de casă;

-în cazul în care există grădinițe, școli, spitale, centre sportive, etc.;

-cele mai apropiate cooperativelor de parcare, garaj;

În cursul verificării apartamentului în mod necesar nu trebuie să se bazeze pe memorie, notați toate informațiile primite și defecte care pot fi evitate apartament cu o cameră individuală. Ulterior, pe baza înregistrărilor lor, agentul va pregăti pentru client-vânzător de recomandări pentru prepararea de apartamente de vânzare.

Până la încheierea Acordului de servicii nu recomandăm să consilieze un client potențial pe ordinea de o vânzare viitoare a apartamentului, cu privire la pregătirea apartamentului pentru evenimente de vânzare, sunați vânzarea exactă de preț. Asta e tot ce este de dorit să amâne întâlnirea de la biroul companiei de a încheia un acord pentru furnizarea de servicii.

În cazul în care contactul este în apartament - acesta este primul contact personal cu agentul de client, agentul ar trebui să fie în ea să-și petreacă o scurtă prezentare a companiei și a serviciilor, să te prezinți ca un profesionist. Vânzătorul este dispus să facă, probabil, foarte mare parte lui în viața lui, el este plin de temeri și îndoieli, el caută să afle mai multe despre companie și agentul. Și agentul este important să se asigure că vânzătorul a vrut să viziteze biroul pentru a afla mai multe despre companie și să devină clientul său. Acest scop este deservit de prezentare.

La finalul vizitei de apartament trebuie să „vândă“ o întâlnire de client (pentru a seta data și ora), în birou pentru a stabili prețul de vânzare al apartamentului. În cazul în care vânzătorul nu este dornic să se întâlnească cu agentul de la birou, situația se poate schimba o prezentare preliminară puțin agent în sine ca o companie și servicii profesionale.

mare prezentare este întotdeauna efectuată la birou, pentru că „acasă“, agentul devine un mare avantaj psihologic. În plus, în birou poate fi, în caz de necesitate de a obține consiliere juridică, manager.