Interviu timp de 15 minute definesc prodazhnika bune fără a-h metode
În selectarea personalului managerii se confruntă cu dificultăți în diferite etape. Dar cea mai mare preocupare în sine, de obicei, determină procedura de interviu. Un profesionist specialisti HR adăuga, de asemenea, de combustibil la foc, de stabilire pe Internet o varietate de instrumente pentru a realiza interviuri. Din acest motiv, unii lideri a creat impresia că interviul - este ceva foarte dificil.
De fapt, totul este mult mai ușor. Fără a intra în detaliile profesionale, interviul poate fi împărțit în trei părți: introducere, evaluare și „la revedere“. Să examinăm mai în detaliu fiecare pas.
La etapa iubirii intră, de fapt, familiaritate, precum și desemnarea regulilor de interviu. Cu alte cuvinte, vă spun solicitantului cât timp este nevoie să vă întâlnesc pe ea, discuta, și așa mai departe. Pe aceeași scenă include povestea companiei și locuri de muncă.
Această etapă cheie cauzează cea mai periculoasă, dar în zadar. Puteți, desigur, du-te pe tehnologia clasica, pentru a alege trei sau patru întrebări pentru fiecare competență, și apoi să evalueze răspunsurile pentru a le ... În unele cazuri, este necesar să se facă acest lucru, dar nu și cu potențial de agenții de vânzări.
În acest moment, veți vedea o metamorfoză uimitoare. Oamenii doar încrezător stând în scaun opus, el devine imediat agitat și inventa febril o mie și una motiv de ce nu pot apela clientul chiar acum. Astfel de oameni nu sunt interesați de tine, și putem spune cu siguranță la revedere de la ei.
Dar cei care au fost de acord să merită o atenție. Ei au nevoie pentru a seta scopul apelului, și, de preferință, cele două nivel - sarcină minimă și maximă sarcini. De exemplu, scopul minim - pentru a afla cine este factorul de decizie și cum să le contacteze; Scopul este de a atinge maximul de decidentul, și să cadă de acord asupra trimiterii unei oferte comerciale pentru el.
Cu toate acestea, pentru a evalua un obiectiv nu este de ajuns. Este necesar să se asculte candidatul direct în timpul apelului, menționând următoarele puncte:
Chiar dacă solicitantul a luat cu ușurință apelul, dar nu a efectuat planul minim, solicitantul trebuie să spună la revedere. Trebuie amintit că succesul companiei și a vânzărilor, în special, - este punerea în aplicare a planului.
Dar, cu candidații care au îndeplinit planul minim, este necesar să se comunice este deja folosind diferite instrumente de evaluare de personal.
Principalul avantaj al acestei abordări - lucrați numai cu acei candidați care au fost testate de luptă, și nu pierde timpul pe cei care pur si simplu nu se potrivesc. Și aceasta este o economii semnificative de timp și efort în procesul de selecție.
Conversii mari tine!
Arthur Potemkin, HR-Sniper - o selecție automată de servicii on-line și evaluarea angajaților
ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer
Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.
