Interesant de marketing 1

mișcări interesante în marketing la nivel mondial.

Din istoria Timberland. La începutul anilor 1980 compania Timberland trece prin vremuri grele. Acesta a produs pantofi în instanță de înaltă calitate, din care prețul a fost mai mic decât liderul industriei, compania Topsiders. Părea un produs bun și preț scăzut au fost de a lucra pentru ei, dar lucrurile au mers prost. Apoi, Timberland a luat o soluție foarte simplă: au ridicat prețurile lor, astfel încât au început să depășească cu mult prețul oferit Topsiders. Vânzările au crescut brusc. Ceea ce confirmă corectitudinea declarațiilor lui David Ogilvy „prețul mai mare, cu atât mai de dorit devine marfa în ochii cumpărătorului.“

Acolo analogichnaya poveste despre un marketing genial primul care a inventat pentru a indica în aplicarea instrucțiunilor șampon pe care ar trebui să fie aplicat pe păr și se spală de două ori în afara, ceea ce a dus la o creștere de două cifre în vânzări.

Fondatorul cel mai mare lanț de magazine Woolworth și supermarket-uri alimentare inventator tsennnikov și a găsit înțelegere dreapta, el a permis de a pune împreună milioane de leșin de frică. tânăr timid și bâlbâit din sat, în vârstă de 21, stabilit vânzătorul asistent într-un magazin mic. În timp ce prețul mărfurilor în magazine, amplasate pe tejghea a vânzătorului, nu este specificat. Vanzatorul „cu ochiul liber“, a determinat solvabilitatea cumpărătorului, și a cerut prețul său. Mai mult, cumpărător sau comercializate, sau la stânga. Bietul Frank nu știe cum și a fost foarte frică pentru a atrage cumpărători să laude bunuri și se certa. Deci, teamă că o zi a lesinat chiar și în timpul serviciului. Ca pedeapsă, proprietarul magazinului la pedepsit, astfel încât el a lăsat să comerțului una pentru a doua zi, amenințând că în cazul în care venitul este mai mică decât în ​​ziua normală, la concediat.

Înainte de a deschide magazinul Frank atașat la toate produsele din hârtie cu prețul minim posibil (prototipul eticheta de preț moderne). Toate produsele nevândute îngrămădite în depozit, el a pus pe o masă mare, cu placa de atașare cu inscripția „Toate cele cinci cenți.“ El a pus masa de lângă fereastră, astfel încât mărfurile, și un semn a fost vizibil de pe stradă. Și tremurând de frică așteptat clienții ascunzându-se în spatele tejghelei.

Toate produsele sunt vândute în câteva ore, iar venitul pe zi a fost saptamana buna. Cumpărători, bunuri second-hand în mâinile lor și am văzut scris pe ea prețul fără negociere a dat Dengi.

Frank sa retras de la proprietar, a luat deneg și-a deschis propriul magazin. În 1919, Woolworth imperiu a constat mii de magazine, și o avere personală de Frank a fost de aproximativ 65 de milioane.

La Londra, la sfârșitul secolului al 19-lea au fost foarte populare coniac, rom și gin. Prin urmare, pentru a promova whisky-ul nu a fost ușor. Sly Tomas Dyuar, unul dintre fondatorii brandului de familie, a ales o strategie neașteptată. El a angajat cumpărători de paie care au vizitat diverse pub-uri, cerându-le să toarne whisky Dewar lui. În mod firesc, a fost absent în vânzare, și au plecat. După mai multe parohii Dewar se părea la bar și sa oferit să semneze un contract privind furnizarea de whisky.

În 1892, Tomas Dyuar a mers în jurul călătorie mondială. a vizitat 26 de țări, iar compania a început să lucreze 32 agent și au existat companii de export unele Dewar în termen de doi ani. Cifra de afaceri a companiei în această perioadă a crescut cu 10 ori. Tommi Dyuar a scris celebra sa carte „O plimbare în jurul lumii.“

Când primul magazin IKEA a deschis în Statele Unite, a fost recunoscut pe scară largă în Europa, vânzările de mobilă au scăzut scurt de așteptări. După studiul a constatat ca in timp ce americanii si ca simplitatea de proiectare, au vrut mobilier în concordanță cu dimensiunea mai mare de casele lor. Tot ce trebuia să fie făcut - pentru a mări dimensiunea de mobilier.

Leading inginer chimist la Procter Gamble Victor Mills, ajută fiica ei să aibă grijă de copii, a trebuit să trag în mod repetat, din propriile lor nepoți scutece ude, spălați și uscați-le. Procesul, desigur, el nu-i plăcea și a vrut să facă într-un fel viața mai ușoară. Apoi am venit cu ideea de o singură dată „scutece“ - pliate strat de foarte absorbant, care a fost planificat să fie plasat într-o formă specială de chiloți. După unele experimente cu diferite materiale dezvoltate pentru PG Mills produs nou, care a început să producă sub marca Pampers, care a devenit un cuvânt de uz casnic.

De obicei, toți copiii, după ce mananca bomboane, devin mâini lipicioase, și ei sunt, fără ezitare, ștergeți-le hainele. Lollipop (inițial din lemn), care ar putea suge, ca și în cazul în care deține o furculiță și fără haine murdări, inventat în 1958 Enric Bernat. USP produsului a fost că s-ar putea suge fără a murdări hainele și mâinile. În același timp, a fost primul slogan Chupa Chups - «Este rotund și de lungă durată» (

Este rotund și lung). Inovatoare baghetă apreciat clienții din întreaga lume, anul 52nd a continuat să sugă bomboane de fructe.

Logo-ul original al companiei Nestlé, infiintata in anii '60 ai secolului al 19-lea, a fost după cum urmează: cuib cu trei pui si mama lor. Ca o marcă pentru primul său produs, Henri Nestlé (Henri Nestlé) a folosit blazonul familiei. La acel moment sa considerat o familie tradițională, părinții și trei copii. Mai târziu, mai aproape de mijlocul secolului 20, tradiția sa schimbat. Schimbat și logo-ul. Acum, în cuib, de obicei, pentru Europa, numai 2 pui.

Mai mult, Malrboro au fost produse în care mai târziu a devenit standard de ambalare «Flip-top» - caz creion din carton solid, cu un capac rabatabil. Acest pachet a fost ca un pur practic (țigări nu a ezitat) precum și o valoare de piață extraordinară - acum fumătorul a fost necesar pentru a demonstra altora, care ambalaj de fiecare dată când se va fuma, deoarece deschis «flip-top» buzunar a fost inconfortabil.

În cazul în care băutura este scos pentru o piață mai largă (Europa, Statele Unite ale Americii), principalii competitori au fost și Coca-Cola, iar Pepsi, iar Molson, Labatt și, și Anheuser-Busch. Conceptul a fost similară la toate - acestea sunt tonifiat și stimulate, în timp ce energia Jolt Cola a conținut, printre altele, de asemenea, dublat, comparativ cu Red Bull, doza de cofeina.

Apoi, Dietrich Mateschitz a intrat pe o mișcare riscantă: un preț umflat artificial dublat comparativ cu concurența, a redus cantitatea de ambalaje, care amintește de baterie, și a început să plaseze borcane în magazine nu în departamentul de băuturi, precum și orice alt (act de faptul că o dată doar du-te la magazin - Red Bull cutii de conserve, împreună cu alte companii de energie pot fi găsite aproape în departamentul de mezeluri, inclusiv în alcoolice).

În plus, casetele Red Bull au fost distribuite gratuit studenților în campusurile universitare. Pe studentul revels Red Bull a mers pentru a ridica moralul, din cauza aleatorii și coincidență norocos a descoperit rapid că el a fost plasat în mod ideal pentru vodca. Astfel s-au născut noul cocktail, extrem de populare Vodka Red Bull.

Mai mult, PG de cercetare comună și Levi Strauss Jeans a arătat că angajații în haine casual creativitatea și lucra mult mai eficient pe cei care poarta costume. Și ce au făcut? PG în cadrul companiei introduce dreptul de a merge, vineri, în haine de zi cu zi. Aceste eforturi de știri ale ambelor companii au primit o acoperire foarte mare în presă, iar multe companii au urmat exemplul. piață praful de spălat a crescut cu 20%.

PS: Sper să distrați între rola =)