întâlniri eficiente cu reprezentanții de vânzări
Ședințele ar trebui să fie la fel de condimente, care este presărat cu făină. condimente distruge prea mult fel de mâncare. Prea multe întâlniri distrug moralul și motivația reprezentanților de vânzări.
Vă oferim 5 sfaturi pe care le puteți utiliza pentru a face întâlniri mai eficiente.
1. Asigurați-un plan clar și scopul reuniunii
Un exemplu al reuniunii:
2. reglementează timpul reuniunii
Știi ce este cel mai enervant la întâlnirea? Această lipsă de înțelegere, atunci când este peste tot. Asigurați-vă că aveți o lungime clară a reuniunii. Acest lucru va face mai productivă, pentru că toți vor ști că timpul se scurge. Setați calendarul pentru fiecare problemă, și apoi urmați timpii.
Programul de lucru pentru ziua de azi:
3. Invitatiile oamenii potriviți
Foarte des în cadrul reuniunii invita întreaga echipă de reprezentanți de vânzări, chiar dacă acestea nu se pot referi la. De multe ori dor fără discriminare unul dintre reprezentantii de vanzari sunt invitați la o reuniune a tuturor ca o măsură educativă. Renuntati acest tip de adunare pentru toți. Apreciați timpul fiecărui individ și să invite doar pe cei care sunt la reuniunea pentru a fi sigur.
Știi cum nu se place să participe la ședințe. Această practică de a organiza astfel de întâlniri și este educativ în natură. Reprezentanții de vânzări se va gândi: „Mi-ar face mai degrabă un record de 75% și nu va merge la reuniune, care mă va lua timp 2:00 și mai ales în week-end.“
4. Dați tuturor o șansă de a vorbi
Au existat studii care au arătat că întâlnirile vorbesc de multe ori doar liderii. Acesta a arătat că distruge posibilitatea de inovație în cadrul companiei, pentru că există idei doar capul. Dă personalului posibilitatea de a-și exprima ideile și schimbul de informații. Atunci când o persoană simte că valoarea lui, atunci acesta este un stimulent suplimentar pentru reuniunea.
„Am selectat 20 de elemente de produse care aduc marja brută de 50% a companiei. Din această listă, se va alege cinci elemente specifice, care vor fi atribuite la fiecare punct de vânzare ca un ordin standard gama.
Aș dori să aud părerea ta, ce mai bine poziția de a stabili pentru fiecare segment de vânzare cu amănuntul și ce poziții trebuie să selectați o „provocatoare“ puncte de vânzare cu amănuntul. "
5. Utilizarea programului, Pentru a urmări performanța sarcinilor
De multe ori, au loc reuniuni pentru a afla rezultatele reprezentanților de vânzări pentru ziua curentă și de a afla motivele pentru lipsa de comenzi și plăți la punctele de vânzare. Dar este posibil să se învețe de la distanță, în cazul în care ați automatizat de control al rezultatelor intermediare și finale ale zilei pe fiecare traseu. Acest lucru este de a scăpa de întâlniri inutile dimineața și seara, și cel mai important va îmbunătăți eficiența reprezentanților de vânzări.
Regula de aur în vânzări: „Creșterea reprezentanții de vânzări pe ruta, reducerea timpului de munca sa la birou.“