În cazul în care vânzările de succes adăuga până
Se întâmplă ca în ziua în dimineața nu este specificat. Nu pleca de vânzare, deși spargere. Și îți dai seama că timpul este bani și de această dată la care lipsește - te simți în mod clar ca este timpul să se scurgă printre degete ca nisipul. Cu experiența și în cele din urmă fiecare prodazhnik își găsește calea de a creste succesul in vanzari.
Firește chips-uri și metode de vânzare sunt capabile de a crea un mic miracol. Toate chips-uri cu greu au posibilitatea de a menționa - spune doar câteva exemple:
experienţa proprie
Apel către copii
Acest articol se referă la finalizarea tranzacției, vânzarea este finalizată. Cât de des arată finalizarea tranzacției - vă spun în culoarea produsului și finisare pauze narative, de așteptare, în cazul în care cumpărătorul spune: „Da, este a mea. Eu iau!“. Tu stai și te gândești bine, atunci când clientul decide să cumpere.
Și clienții sunt adesea neconcludent și nu își pot asuma responsabilitatea de alegere. Acest lucru este necesar pentru a ajuta la cumpărător să ia greul tranzacției. Este necesar să se stabilească un obiectiv nu pentru a vorbi despre produs, și anume, de a vinde „, a alege, în funcție de ce criterii? Da, că produsele îndeplinesc criteriile tale. Există și Momo Momo. Ei bine, să ia o privire mai atentă?“. Întrebare ca „o privire mai atentă“ nu ar trebui să sune ca o chestiune de rezoluție, ci ca o notificare. De asemenea, pentru a ajuta un cuplu de instrumente:
Acest produs în mâinile
Este un lucru atunci când un client aude despre produs. Este destul de altul, atunci când un client păstrează mărfurile în mâinile sale, atunci când încearcă să opereze personal. Acest lucru ajută la crearea unui sentiment de proprietate - discuțiile clienților despre produs ca proprietatea dumneavoastră. În plus, trecerea la „încerca să personal“ este cel mai logic pentru a merge la gol pentru a rezuma povestea pentru a finaliza vânzarea.
Alegerea opțiunilor
Preocuparea este de a oferi clientului posibilitatea de a alege din mai multe opțiuni. Ideea este, printre altele, schimba clientul crezut „ia / nu ia“ pe ideea de „să ia această / sau că.“
Și ultimul. Ne-am atins deja acest punct - este întotdeauna necesar pentru a finaliza prezentarea de cuvinte, cum ar fi „esti interesat / spune-mi mai multe?“ - oferindu-se să meargă pe o scurtă prezentare a vânzărilor extinse. Sau „să ia o privire mai atentă?“ Pentru a merge la „produs în mână.“ Dar incununarea „ia? / Fa-afară?“.
Implicația este clar - trebuie să ia întotdeauna responsabilitatea pentru tranziția de la o etapă la vânzare următoare. La sfârșitul prezentării ar trebui să pună definitiv capăt oferta de a cumpăra / du-te la înregistrare.