implică luarea

Deși de-al treilea capitol, „Contați pe succesul de vânzări,“ subiectul discutat în detaliu, permiteți-mi să vă reamintesc că această metodă este una dintre cele mai renumite. Cu toate acestea, utilizarea frecventă - nici un motiv să-l evite. Am recomanda-o numai pentru că este eficient. Cearta cu succes - o sarcină ingrată. Pentru a fi sincer, o carte numită „Cum să încheie orice afacere“ cu greu poate fi considerată completă în cazul în care nu este deosebit subliniază importanța presupusei admitere.

Repet: baza presupusei admitere se calculează pe succesul de vânzări. Pentru a-l utiliza în mod corect, ar trebui să doriți doar un singur lucru - pentru a obține semnătura clientului pe formularul de comandă. Punct. nu există alte opțiuni, și, prin urmare, nu aveți nevoie pentru a cere cumpărătorului să ia o decizie. cu siguranță bănuiți că el sau ea va cumpăra.

Poate că elementul cel mai comun al tehnicilor utilizate în majoritatea vânzărilor în SUA, este întrebarea: „? Vrei să plătiți în numerar, cec sau card de credit“. Să examinăm această întrebare, pentru că, după ce a înțeles esența ei, veți înțelege conceptul de implicare la recepție.

Problema poate fi întrebat de către oricine - .. Un vânzător ambulant, un agent de vânzări într-un magazin de vânzare cu amănuntul, reprezentant al companiei care produce echipamente de birou, etc. ignoră posibilitatea ca cumpărătorul nu-l cumpere. Mai mult decât atât, nu este agresiv. Aceasta este o întrebare simplă și directă, iar cumpărătorul nu poate răspunde, nu sunteți de acord de cumpărare.

Recepția estimat îmi place cel mai mult este faptul că, în cursul uneia prezentării sale poate fi folosit de mai multe ori.

De exemplu, în cazul în care cumpărătorul refuză să răspundă și a spus: „Vreau să magazin în altă parte“ în schimb, puteți continua să vândă și de a folosi aceasta tehnica un pic mai târziu. Observați cum funcționează în următoarea situație, peeped la magazinul de unde ați vinde televizoare:

Vânzător: Doriți să plătiți în numerar, cec sau card de credit?

CUMPĂRĂTOR: Aș dori încă o dată să se gândească lucrurile prin intermediul.

Vânzător: Știu că vă veți bucura în special telecomanda. Nu poți înțelege chiar și cum ai reușit vreodată fără ea.

CUMPĂRĂTOR: Sunt de acord, dar apoi cumva am trăit toți acești ani, fără această opțiune.

Vânzător: Aceasta nu este o opțiune. Telecomanda este standard, și să plătească pentru el separat, nu trebuie. Acesta este inclus în prețul acestui model. dacă vi se potrivesc vom livra televizorul la casa ta în dimineața?

CUMPĂRĂTOR: Este mai bine în după-amiaza.

Dupa ce a comanda o întrebare inițială este din nou: „Vrei să plătiți în numerar, cec sau card de credit“ Aplicarea acestei tehnici, se așteaptă, să presupunem că, se așteaptă.

Ponderea pe pagina