idei Piggy cum să atragă clienții la librărie
Am văzut pe o temă forum de marketing, care mi sa părut o discuție curioasă pe Pro-Books.ru.
Cum pot atrage clienții la librărie, în lipsa unor avantaje evidente ale concurenților?
- nu locația cea mai favorabilă (nu de centru, nu aproape de metrou);
- - prețurile medii sau puțin peste srednegorodskih;
- înainte de magazin specializat în literatura de specialitate, dar acum gama sa extins de la căderea cererii de judecători.
Iată câteva idei de marketing nakidali (selecționat cele mai interesante, în opinia mea):
2. „sistem de izolatori de evaluare inter pares a cărților achiziționate
1. Imediat la cumpărător terminalul are posibilitatea să faceți clic pe o fotografie digitală și completați caracterele de la tastatură 100-150 de revizuire și post-l pe site-ul punctul de vânzare și pe monitoarele din sala
Pent-2 variante
2.2 cu cardul de cumpărare este emis cu un cod și un număr la un call-center, și anume, apelurile clienților, rapoarte (câștiguri) codul de pe robotul telefonic și dictează recenzie de 2-3 minute, atunci trebuie să plasați un fișier de sunet la podea magazin și se lasă să asculte
P.S foarte simplu - pune-l la ecranul de verificare în cazul în care vom vedea numărul de la începutul anului a cumpărat cărți. Oamenii sunt în mod misterios legate de o varietate de combinatii digitale legate de viața lor "
5. „Una dintre cele mai interesante tendințe este construirea de așa-numitele“ bi „și“ polysystem“.
Aici este un exemplu (prima carte în mod intenționat).
Avem un „prieten“ salon de coafură pentru copii, care a deschis atunci când concurența de pe piață, respectiv. Serviciul a devenit exacerbat. Saloanele a devenit mult mai „doar coafură„a fost mult, marjele a început să scadă, iar fluxul de clienți a încetat să crească.
În acest moment, și a fost deschis (întâi unul și apoi altul) „salon de coafură pentru copii“. are
cameră relativ mică, cu un design copilărească foarte sincer,
o sală de așteptare mare (care este plin de un anumit format (preț jucării) care pot fi jucate linie înainte, dar vă puteți purta cu tine, dacă ați cumpărat un bărbat și femeie)
cafenea „înghețată, prăjituri, dulciuri, băuturi“ pentru copii,
are același interval și pentru adulți (N soiuri de cafea, ceai clasele M, Baileys it.p.)
un ziar, reviste, cărți pentru copii, jucării, bilete la parc, etc.
Barber a vizitat foarte, foarte discutat, este foarte popular. Nu contează dacă este situat în apropiere de stația de metrou sau de alte stații de transport public sau nu.
Ideea de afaceri nu este atât de mult axat pe același grup țintă (de exemplu, aparent „contracție“ capacității), ca 2-hodovke „contractie-expansiune“: venitul generat este nu numai și nu atât de mult tunsori pentru copii, ca suplimentar plătit servicii, vânzări de produse și servicii conexe pentru părinți (marja pe care este puțin mai mare decât media oraș). Ie nu au mono- și multibiznes.
Acum, înapoi la librărie.
Citind posturile anterioare, ne-am gândit: „Într-adevăr, judecând după abundența pe piață: reviste pentru femei, servicii de femei, produse pentru femei, site-uri de femei și chiar“ de radio pentru femei „librărie pentru femei într-un oraș mare este inevitabilă.“
Dar este important să se stabilească, în acest caz, nu este o „mono-business“ și „multibiznes“. Și că el era livrescă, și non-carte în același timp ( „sistem B“).
Asta este, este necesar să se răspundă la întrebarea: „Ce este un“ non-carte „ar trebui să fie într-o librărie pentru a noastră“ grup țintă „, a lăsat acolo o cantitate mai mare de bani.
Este clar că (de mai sus) poate fi înlocuită cu „femei“ la „un segment“ și din nou să ne punem aceeași întrebare. "
Și ce idei (probabil realiovannye deja în practică), în această privință vă, stimați colegi?
Mai mult, alternativ, doresc să organizeze un club din iubitorii de literatură de rețea.
Așa că le oferă o reducere sau pentru a comanda cartea la pretul standard. Pentru aceasta se vor recomanda. În Ekaterinburg, nu atât de multe cărți științifice disponibile.
Eu dau ideea mea preferată: deschide stația de recepție (puteți emite) ordine de la bibliotecă. Elevii economisi timp, pensionarii nu trebuie să navigheze pe Internet, și ei citesc cărți oricum.